brand trustbusiness growthContent Strategy

ไม่ แบรนด์ของคุณไม่ได้ใหญ่เกินไปสำหรับความเป็นผู้นำทางความคิด

No, Your Brand Isn't Too Big for Thought Leadership

เมื่อเราโตขึ้น เราเติบโตขึ้นจากหลายสิ่งหลายอย่าง: รถสามล้อ ชิงช้า แซนด์บ็อกซ์ และแม้แต่เลโก้ เราคาดหวังว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นเพราะมันสมเหตุสมผล

สิ่งที่ไม่สมเหตุสมผลคือเมื่อบริษัทคิดว่ามันเกินคุณค่าของการเป็นผู้นำทางความคิด ไม่เพียงแต่สามารถเป็นผู้นำทางความคิดที่มีตำแหน่งที่ดี ส่งเสริมโดยการตลาดเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ ขยายการสร้างแบรนด์และการขายของธุรกิจใดๆ ก็ตาม แต่ยังสามารถเสริมสร้างรากฐานของความไว้วางใจ การศึกษา อายุยืน และการรับรู้อีกด้วย

กฎเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่

บริษัทสตาร์ทอัพและวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาความเป็นผู้นำทางความคิดอย่างมาก และเกือบครึ่งหนึ่ง ของผู้บริหาร คิดว่ามันทำให้พวกเขาแข่งขันได้มากขึ้น ถูกต้อง แน่นอน: เนื้อหาช่วยให้ธุรกิจ สื่อสารอย่างเชี่ยวชาญ กับสาธารณะได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่า

เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ของผู้บริโภคได้รับข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจและคำแนะนำผลิตภัณฑ์โดยการอ่านบทความ—ไม่ใช่โดยการกลั่นกรองผ่านโฆษณา— และคนอเมริกันโดยเฉลี่ยใช้จ่ายประมาณ 490 นาที ในแต่ละวันที่หมกมุ่นอยู่กับสื่อดิจิทัล กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับคุณในการทำให้แบรนด์และความคิดของคุณปรากฏต่อผู้คนนับล้าน

ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อองค์กรเติบโตขึ้น การปรับขนาดตามธรรมชาติจะลดความยืดหยุ่น ทำให้การเป็นผู้นำทางความคิดซับซ้อนมากขึ้น

ผู้บริโภคมองเห็นได้ง่ายขึ้น ด้านมนุษย์ของร้านแม่และป๊อปเล็กๆ มากกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติ

บริษัทหนึ่งที่พลิกเทรนด์และตีทองด้วยความเป็นผู้นำทางความคิดคือ REI บริษัทนันทนาการกลางแจ้ง ในฐานะผู้ค้าปลีก ชื่อของมันเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก แต่ได้รับความเดือดร้อนทางออนไลน์เนื่องจากการแข่งขันที่สูงขึ้น เพื่อพยายามแสวงหาลูกค้าและแข่งขันในตลาดออนไลน์ บริษัทจึงสร้าง เนื้อหาเฉพาะที่ให้คุณค่าแก่ลูกค้า . บริษัทส่งเสริมตัวเองให้เป็นแหล่งเรียนรู้เกี่ยวกับกิจกรรมกลางแจ้ง ซึ่งช่วยขับเคลื่อนความเชื่อมั่นและยอดขายของผู้บริโภค

กุญแจสำคัญในการใช้ความเป็นผู้นำทางความคิดอย่างมีประสิทธิภาพในฐานะธุรกิจขนาดใหญ่คือการคงไว้ซึ่งความน่าเชื่อถือ คุณไม่ต้องการให้ลูกค้าของคุณเห็นนิติบุคคลที่ไม่มีตัวตน คุณต้องการให้ดูเหมือนมีความสัมพันธ์ จริงใจ และเหนือสิ่งอื่นใด เป็นแหล่งข้อมูลที่เข้าถึงได้สำหรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

การพัฒนาวาระการเป็นผู้นำทางความคิด

เมื่อสร้างกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องเริ่มต้นด้วยวาระที่เป็นรูปธรรม การสร้างเนื้อหาในฐานะบริษัทขนาดใหญ่ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างจากที่ธุรกิจขนาดเล็กอาจใช้ และสิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงบางสิ่งเพื่อให้กลยุทธ์ของคุณมีความเหนียวแน่น มีประสิทธิภาพ และเป็นจริง:

1. พิจารณาสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการได้ยิน

ในการสร้างเนื้อหา คุณต้องรู้จักผู้อ่านของคุณ พัฒนาบุคลิกของลูกค้าเป้าหมาย ลงลึกให้มากที่สุดจนกว่าคุณจะเข้าใจปัญหาที่พวกเขาเผชิญและวิธีที่คุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้

นี่ก็เช่นกัน เป็นโอกาสที่ดีที่จะทำให้ทั้งทีมของคุณมีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างเนื้อหา พนักงานทุกคนสามารถนำสิ่งที่ไม่ซ้ำใครมาสู่โต๊ะได้ และ ข้อมูลเชิงลึกที่หลากหลายเหล่านี้จะช่วยให้ลูกค้ามองเห็นด้านมนุษย์ของบริษัทของคุณ .

กลยุทธ์การตลาดที่แท้จริงที่สุดคือการที่ผู้ชมเป็นศูนย์กลาง พบปะกับลูกค้าของคุณในที่ที่พวกเขาจะต้องส่งข้อความที่ต้องการได้ยินในขณะนั้น การแก้ปัญหาสำหรับพวกเขาจะสร้างความผูกพันกับลูกค้าของคุณและให้เหตุผลที่จะกลับมาหาคุณเมื่อพวกเขากำลังประสบปัญหาอื่น

2. อย่าลืมคำมั่นสัญญาของแบรนด์

สำหรับสตาร์ทอัพรุ่นใหม่ คำมั่นสัญญาของแบรนด์คือสิ่งเดียวที่คุณต้องโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นว่าคุณ คุ้มค่ากับเวลาและเงินของพวกเขา แต่เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น บางครั้งการรักษาคำมั่นสัญญานั้นก็อาจทำได้ยากขึ้น บางครั้งการหมกมุ่นอยู่กับกิจกรรมประจำวันของคุณเป็นเรื่องง่ายจนคุณเริ่มเสียสมาธิกับสิ่งที่สัญญาไว้ตั้งแต่แรก

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ลืมคำมั่นสัญญานั้น ลูกค้าจะรู้เมื่อคุณ' พยายามที่จะหลอกพวกเขา และ พวกเขาจะไม่ลังเล ที่จะเรียกเนื้อหาออกมา ที่ขัดกับคำมั่นสัญญาของแบรนด์คุณ ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ และต้องมีการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณยังคงเป็นความจริงตามค่านิยมของบริษัทของคุณ

3. สร้างแนวทางที่เป็นรูปธรรม

เนื้อหาของคุณต้องมีมาตรฐานในการสร้าง กลยุทธ์ที่เหนียวแน่น ในช่องทางต่างๆ ของคุณ และในขณะที่ผู้นำทางความคิดแต่ละคนควรแบ่งปันความคิดและความคิดของตนเองด้วยเสียงและรูปแบบของตนเอง ทุกคนควรปฏิบัติตามแนวทางเฉพาะเพื่อให้ข้อความโดยรวมยังคงสอดคล้องกัน

องค์กรควร ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญของหลักเกณฑ์ของคุณ รายการตรวจสอบแนวคิด คีย์เวิร์ด หรือลิงก์อย่างง่ายที่เนื้อหาแต่ละชิ้นควรมีจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณมีความสอดคล้องกัน แม้ว่าคุณจะมีผู้นำทางความคิดหลายคนก็ตาม

นอกจากนี้ ปฏิทินบรรณาธิการยังมี สำคัญอย่างยิ่งในการจัดระเบียบทุกอย่างและเปิดโอกาสให้ผู้สร้างเนื้อหาทุกคนได้มีโอกาสทำงานร่วมกันและระดมความคิด มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยจัดระเบียบเนื้อหาของคุณ ตั้งแต่ Google ปฏิทินพื้นฐานไปจนถึงเครื่องมือจัดการบล็อก เช่น WordPress ไปยังแหล่งข้อมูลขั้นสูง เช่น Kapost และ Trello.

การพบปะกับลูกค้าที่ทำให้พวกเขาเลิกต่อต้านและเปิดประตูสู่ความสัมพันธ์ที่แท้จริง คลิกเพื่อทวีต 4. ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพล

การสร้างเนื้อหาไม่ได้เกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับคนจำนวนมาก และโดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรขนาดใหญ่มักจะต่อสู้กับ การตลาดเนื้อหา อันที่จริง มีการศึกษาหนึ่งพบว่า 81 เปอร์เซ็นต์ ของซีเอ็มโอเชื่อว่าธุรกิจของพวกเขาต้องดิ้นรนเมื่อต้องคิดหาแนวคิดใหม่ๆ สำหรับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

นี่คือจุดที่การดูแลจัดการเนื้อหาและผู้มีอิทธิพลเข้ามามีบทบาท เมื่อคุณเปิดรับการแบ่งปันเนื้อหาจากบริษัทและบุคคลที่เกี่ยวข้องกัน คุณสามารถขยายการเข้าถึงและปรับปรุงการเล่าเรื่องของคุณ

คำสำคัญที่นี่คือ “สอดคล้อง” หากคุณเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยคุณสร้างหรือโปรโมตเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาทำเพราะพวกเขาเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง —ไม่ใช่แค่สำหรับเช็คเงินเดือน สิ่งนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณมีโทนที่จริงใจและเป็นจริงมากขึ้น เนื่องจากมาจากบุคคลที่มีพันธกิจที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Capitol Records เพิ่งร่วมมือกับ Olay และ Mode เพื่อสร้างบางส่วน วิดีโอเบื้องหลัง กับ Michelle Jubelirer COO ของ Capitol Music Group และนางแบบที่ทรงอิทธิพลในวงการเพลง วิดีโอดังกล่าวนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ Olay และให้คำแนะนำแก่หญิงสาวเกี่ยวกับการใช้ชีวิตที่ดีที่สุดในขณะที่สร้างสมดุลในอาชีพการงานกับการเป็นพ่อแม่และการดูแลตนเอง และพวกเขากลายเป็นกระแสไวรัล—รวบรวมมากกว่า ล้านวิว. พวกเขามีพลังมากเพราะเป็นของจริงและมีอารมณ์ และพวกเขาให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการจากแบรนด์และผู้คนที่พวกเขาไว้วางใจ

ในขณะที่บริษัทที่ขยายขนาดสามารถคาดหวังว่าสักวันหนึ่งจะเติบโตเร็วกว่าพื้นที่ทำงาน ผู้ขาย และบางที แม้แต่ลูกค้า พวกเขาก็ไม่เคยใหญ่เกินไปที่จะรวมกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดที่ชาญฉลาดเข้ากับส่วนประสมการขายและการตลาด พบกับลูกค้าของคุณที่พวกเขาต่อต้านและเปิดประตูสู่ความสัมพันธ์ที่น่าอัศจรรย์ สร้างผลกำไร และจริงใจ

รับข้อมูลแนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกรายสัปดาห์ที่คุณต้องการเพื่อให้คุณอยู่ด้านบนสุดจาก Jay Baer ที่ Convince & Convert ลงทะเบียนสำหรับ

Back to top button