กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

16 ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา

คุณต้องการข่าวดีหรือข่าวร้ายก่อน

ที่จริงแล้ว คุณ ไม่จำเป็นต้องตอบ ข่าวดีก็คือข่าวร้าย และข่าวร้ายก็คือข่าวดี

แล้วข่าวจริงคืออะไร?

เราขอให้ผู้เชี่ยวชาญที่นำเสนองาน Content Marketing World ที่กำลังจะมีขึ้นเพื่อระบุภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา ด้านล่างนี้เราแบ่งปัน 07 ของพวกเขา. ข่าว? ส่วนใหญ่อยู่ภายใต้ธีมเอกพจน์

และไม่ใช่เทคโนโลยี แพลตฟอร์มโซเชียล รูปแบบ ปริมาณ คุณภาพ ไวยากรณ์ หรืออะไรทำนองนั้น

ภัยคุกคามที่สำคัญต่อความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาของคุณส่วนใหญ่มาจากบริษัทของคุณ

ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อความสำเร็จของ #contentmarketing ส่วนใหญ่มาจากบริษัทของคุณ @AnnGynn บอกผ่าน @CMIContent #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

ใช่ ถูกต้อง มันคือทีมของคุณ ชุดผู้บริหาร ฝ่ายขาย ฯลฯ

ในฐานะ Adam Morgan ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Adobe กล่าวว่า:

เรา จะทำลาย (การตลาดเนื้อหา) จากภายในก่อน”

จึงเป็นทั้งข่าวร้ายและข่าวดี แม้ว่าจะเป็นภัยคุกคามร้ายแรง แต่วิธีแก้ปัญหาก็อยู่ใน (หรือใกล้เคียงกับ) ความเข้าใจของคุณ

นี่คือ 10 ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุด รวมทั้งกำมือที่อยู่ด้านนอก หัวข้อปัญหาภายใน พร้อมแนวคิดในการแก้ไขปัญหา (ทั้งภัยคุกคาม และการแก้ไขมาจากผู้พูดที่ระบุไว้)

Threat 1: Fear

ความกลัวมักปรากฏในผู้อาวุโสที่มีมากเกินไปในจานของพวกเขา ไม่ให้หัวหน้าทีมเนื้อหามีอำนาจในการเผยแพร่เนื้อหาโดยไม่ต้องตรวจสอบ ป้อนข้อมูล และอนุมัติขั้นสุดท้าย ส่งผลให้เนื้อหาถูกออกแบบไม่ให้ขุ่นเคืองใคร – หรือเพื่อดึงดูดใจลูกค้าที่เป็นไปได้ทั้งหมด

การแก้ไข: เพื่อต่อสู้กับมัน จัดทำเอกสาร เนื้อหาของคุณ ร่าง a กลยุทธ์เนื้อหา รวบรวม a คู่มือสไตล์ และเสนอ ปฏิทินบรรณาธิการ. แสดงเอกสารเหล่านี้ต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณ และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเอกสารเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณและทีมของคุณสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท และไม่ต้องเสียเวลามากเท่ากับกระบวนการปัจจุบัน … ในไม่ช้า คุณจะสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจที่ต้องใช้เพื่อสร้างเคสสำหรับเวลาที่จะมอบบังเหียนให้คุณ

Erika Heald

ผู้ก่อตั้ง Erika Heald Marketing Consulting

ภัยคุกคามที่ 2: การวางแนวของผู้มีส่วนได้เสีย

มันเป็นนักฆ่าเรื้อรังของสิ่งศักดิ์สิทธิ์ทั้งหมด

แก้ไข: จัดการอย่างจริงจังและจัดผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ก่อน คุณนำสิ่งของมาตรวจสอบ ซึ่งหมายความว่าพื้นผิว mis การจัดตำแหน่งและการจัดเรียงล่วงหน้า

ดั๊ก เคสเลอร์

, ผู้ร่วมก่อตั้ง Velocity

การวางแนวของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเป็นฆาตกรเรื้อรังของทุกสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์ในความสำเร็จของ #contentmarketing @DougKessler ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 06 ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันวิธีการรับการสนับสนุนสำหรับการตลาดเนื้อหา

ภัยคุกคาม 3: ความคาดหวังสำหรับผลลัพธ์ทันที

การแก้ไข: นักการตลาดควรมีกลยุทธ์เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งมีการจัดทำเป็นเอกสารและวัดผลอย่างดีเทียบกับตัวชี้วัดทางธุรกิจที่ก่อให้เกิดรายได้ .

Bernie Borges

, หัวหน้าเจ้าหน้าที่ลูกค้า, Vengreso

ภัยคุกคาม 4: ไซโล

ฉันเห็น ไซโล ในหลายองค์กร โดยเฉพาะขนาดใหญ่ ไม่ว่าคุณกำลังพูดเกี่ยวกับการตลาด การขาย งานสาธารณะ กฎหมาย ระเบียบข้อบังคับ หรือหน้าที่อื่นๆ เมื่อผู้คนไม่เห็นด้วยกับความคิดริเริ่ม ทั้งหมดนั้นทำให้เกิดความสับสนวุ่นวาย

แก้ไข: ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ต้องอยู่ที่โต๊ะที่จุดเริ่มต้นของแคมเปญการตลาดเนื้อหา . แม้ว่าอาจไม่จำเป็นต้องใช้จนกว่าจะถึงกระบวนการในภายหลัง แต่ก็ควรแจ้งให้ทราบในตอนเริ่มแรก

Andi Robinson

ผู้นำด้านเนื้อหาดิจิทัลระดับโลก Corteva Agriscience

ภัยคุกคามที่ 5: ไม่สื่อสารภายใน

แก้ไข: ทุกเดือนคุณควรโน้มน้าวเจ้าหน้าที่การตลาดและการสื่อสารภายในของคุณว่าการตลาดเนื้อหานั้นคุ้มค่าที่จะทำ แม้แต่อีเมลธรรมดาก็ทำได้

โจ พูลิซซี่

ผู้ก่อตั้ง Content Marketing Institute

สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดที่ #โปรแกรมการตลาดเนื้อหา ถูกฆ่าเพราะคนที่ควบคุมงบประมาณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่กล่าว @joepulizzi ผ่าน @CMIContent #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

ภัยคุกคามที่ 6: ความไม่สอดคล้องกัน

เป็นเรื่องยากที่จะเชื่อว่าเรากำลังพูดถึงความไม่สอดคล้องกัน แต่ ดูเหมือนว่าเราไม่สามารถกำจัดมันได้

แก้ไข: สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งในรูปแบบของกลยุทธ์ที่มั่นคงพร้อมเป้าหมายที่ชัดเจน กลยุทธ์ที่เป็นกระดูกสันหลังของคุณจะทำให้คุณประเมินแต่ละโครงการและช่วยให้คุณพิจารณาว่าเหมาะสมกับเป้าหมายของคุณหรือไม่ สิ่งนี้จะหยุดคุณไม่ให้กระโดดจากโครงการใหม่อันสดใสหนึ่งไปยังอีกโครงการหนึ่งเพราะคนอื่นกำลังทำอยู่หรือเพราะคุณยังไม่เห็นผลลัพธ์ที่คุณหวังไว้

อเลนก้า เบสเตอร์

หัวหน้าฝ่ายการตลาดเนื้อหาดิจิทัล Zavarovalnica Triglav

มันยากที่จะเชื่อว่าความไม่สอดคล้องกันยังคงเป็นภัยคุกคามต่อความสำเร็จของ #contentmarketing @alenkabester ผ่าน @ กล่าว CMContent. #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 4 เป้าหมายการตลาดเนื้อหาที่จริงๆ เรื่องที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ภัยคุกคามที่ 7: ความคาดหวังที่ง่าย ราคาถูก และรวดเร็ว

แก้ไข: มันก็เหมือนกับการออกกำลังกายและการอดอาหาร การเพิ่มขึ้นในระยะยาวจะแทนที่ความเจ็บปวดในระยะสั้น ค้นหาและลงทุนในชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ บนเส้นทางสู่เป้าหมายที่ใหญ่กว่าซึ่งจะพาคุณไปถึงที่นั่นเมื่อเวลาผ่านไป

Amy Balliett, CEO, Killer Visual Strategies

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • เหตุใดจึงเป็นเวลาสำหรับเนื้อหาเชิงโต้ตอบ [Examples]

    วิธีการทำเนื้อหาภาพด้วยต่ำ, กลาง, และงบประมาณสูง

  • ภัยคุกคามที่ 9: เนื้อหาทั่วไป

    เมื่อเรา กลัวว่าจะเกิดการโต้เถียง เราลงเอยด้วยการเล่นที่ปลอดภัยเกินไป ดูเหมือนเราไม่มีทัศนะ เมื่อพวกเขาบริโภคเนื้อหา ผู้ชมต้องการรู้สึกเหมือนอยู่ร่วมกับผู้คน พวกเขาจะไม่รู้สึกอย่างนั้นหากเนื้อหาดูเหมือนถูกสร้างขึ้นโดย คณะกรรมการ.

    แก้ไข: ใช้เวลาในการเชื่อมโยงผู้สร้างเนื้อหาแต่ละรายกับค่านิยมขององค์กร จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องกันระหว่างงานที่พวกเขาทำกับวัตถุประสงค์ขององค์กร เนื้อหาควรอยู่ที่จุดตัดระหว่างคุณค่าของแบรนด์ ความสนใจของผู้ชม และการประยุกต์ใช้ผลิตภัณฑ์ นั่นคือเนื้อหาประเภทที่ผู้คนต้องการมีส่วนร่วม และไม่น่าเบื่อแน่นอน

    Andrea Fryrear

    ผู้ร่วมก่อตั้ง โค้ชและผู้ฝึกสอน Agile AgileSherpas

    ภัยคุกคาม 03: ความพึงพอใจ

    แก้ไข: ขึ้นอยู่กับลักษณะของทีมเนื้อหา มันสามารถถูกขัดขวางได้หากพวกเขา ไม่สามารถโน้มน้าวให้ลองสิ่งใหม่ ๆ หรือมองดูของพวกเขา ข้อมูล ถึง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งต่าง ๆ ทำงานได้ดีตามที่คิด

    ไบรอัน ไพเพอร์ ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัล University of Rochester

    ภัยคุกคาม 04: ขาดสมาธิ

    เป็นการไม่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย ขาดการมุ่งเน้นที่ผู้ชม ขาดการมุ่งเน้นที่เอกลักษณ์หลักของคุณ ทั้งหมดนี้มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของคุณ

    การแก้ไข:

    คุณต้องขับเคลื่อนไปข้างหน้าโดยรู้ว่าคุณเป็นใคร (ถ้าคุณต้องการรู้ว่าจะขายอะไร) และจากที่นั่น คุณต้องติดต่อกับผู้ชมของคุณอยู่เสมอว่าเป็นใคร และเข้าใจทางแยก ของแบรนด์ของคุณกับผู้ชมของคุณ

    ลินด์เซย์ ฮ็อตไมร์

    , CEO, Lindsay Hotmire Creative

    ภัยคุกคาม : ความสนใจของผู้ชม

    ความสนใจของผู้ชมอยู่ที่อุปทานต่ำและอุปสงค์สูง และอัตราส่วนนั้นก็แย่ลงเรื่อยๆ

    แก้ไข: คิดใหม่ แคมเปญระยะสั้น และลงทุนเพื่อสร้างผู้ชมในระยะยาวบนสื่อที่คุณเป็นเจ้าของ ทีละสมาชิก

    ริช ชเวริน นักวางกลยุทธ์เนื้อหาอาวุโส Autodesk

    ความสนใจของผู้ชมอยู่ในอุปทานต่ำและมีความต้องการสูง และอัตราส่วนกำลังแย่ลง @Greencognito ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

    ภัยคุกคาม 07: เนื้อหาที่มุ่งเน้นบริษัท

    การแก้ไข: เราได้กำหนดมาตรฐานที่สูงและมีความรับผิดชอบอย่างมากในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมหรือให้บริการที่ยอดเยี่ยม เราควรปฏิบัติตามหลักการเดียวกันเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของเรา เนื้อหา. รับผิดชอบต่อผู้ชมของคุณ ซื่อสัตย์ มีส่วนร่วมและให้ข้อมูล เพราะเรากำลังสร้างความไว้วางใจและต้องการให้ผู้ชมกลับมาดูอีกเรื่อยๆ

    Inga Batur

    , บรรณาธิการอาวุโสและนักเขียน Zavarovalnica Triglav

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

    ภัยคุกคาม : ความล้มเหลวในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง

    การแก้ไข: ลำดับความสำคัญเปลี่ยนไป ผู้คนต่างประหม่า พวกเขาต้องการแรงบันดาลใจและใช่ อารมณ์ขัน. พวกเขาต้องการที่จะยิ้มที่จะเป็น แรงบันดาลใจ ให้หัวเราะ มันง่ายเกินไปที่จะกลัวและทำให้ธุรกิจที่จริงจัง BS ที่มุ่งเน้นไปที่บริษัทมากกว่าที่จะพบลูกค้าที่พวกเขาอยู่ ที่ที่พวกเขาอยู่ที่ระดับพื้นฐานมนุษย์ต้องการความสะดวกสบายและความปลอดภัยทางจิตใจ – พวกเขาต้องการสร้างความมั่นใจ และอีกครั้ง – อารมณ์ขัน ใช่ ไม่เป็นไร ถ้าคุณคิดว่าอารมณ์ขันไม่เหมาะสม นั่นเป็นเพราะคุณไม่เข้าใจว่ามันคืออะไรและมันทำอะไรได้บ้าง

    Kathy Klotz-Guest

    ผู้ก่อตั้ง Keeping It Human

    ภัยคุกคาม 09: เริ่มต้นด้วย format

    บ่อยครั้งฉันเห็นเนื้อหา

    ระดมสมอง เริ่มต้นด้วยรูปแบบ: “เราต้องการไอเดียวิดีโอ” หรือ “มาคิดกัน บางอย่างสำหรับบล็อก” แต่เมื่อเราเริ่มต้นด้วยรูปแบบนี้ เราเสี่ยงที่จะบังคับให้เรื่องราวของเราอยู่ในรูปแบบที่ไม่เหมาะกับข้อความหรือผู้ชมของเรามากที่สุด

    การแก้ไข: เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดเรื่องราวที่คุณต้องการบอกและข้อความที่คุณต้องการแบ่งปัน จากนั้นถามว่า “รูปแบบใดที่จะเป็น ดีที่สุดที่จะนำเรื่องนี้ไปสู่ชีวิต? หากคุณสลับคำสั่งซื้อ การเลือกรูปแบบที่ถูกต้องจะง่ายขึ้นและมีโอกาสมากขึ้นที่จะจับคู่ทั้งสองได้สำเร็จ

    เมลานี เดซิเอล

    , หัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหา StoryFuel

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: เนื้อหาของคุณพร้อมสำหรับซิกแซกกับผู้ซื้อของคุณหรือไม่

    มุ่งเน้นไปที่การแก้ไข

    การตลาดเนื้อหาไม่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน (จำภัยคุกคามที่ระบุโดย Bernie และ Jacquie ก่อนหน้าในบทความนี้) คุณจะไม่สามารถขัดขวางสิ่งเหล่านี้ได้ในระยะสั้น อ่านรายการอีกครั้งและเลือกภัยคุกคามที่เป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ โฟกัสที่สิ่งนั้นและสิ่งนั้นเท่านั้น ในท้ายที่สุด โซลูชันของคุณอาจแก้ไขมากกว่าหนึ่งภัยคุกคาม

    ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดต่อการตลาดเนื้อหาของคุณไม่อยู่ในรายการหรือไม่? โปรดเพิ่มความคิดเห็น – และดูว่าเราสามารถช่วยคุณแก้ไขได้หรือไม่

    97874

    เข้าร่วมกับวิทยากรคนอื่นๆ ในเดือนตุลาคมนี้ทางออนไลน์สำหรับ Content Marketing World 57904 ลงทะเบียนวันนี้ สำหรับการมีส่วนร่วมและการโต้ตอบนี้ โอกาสในการเรียนรู้วิธีเพิ่มเติมในการขัดขวางการคุกคามของความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

    203020202020

    Back to top button