กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

Wants vs. Needs: การอภิปรายจำเป็นหรือไม่? [สรุปรายสัปดาห์]

ฟัง Weekly Wrap ที่นี่ หรือสมัครรับข้อมูล Apple Podcasts หรือ ช่างเย็บ หากคุณชอบการแสดง โปรดสละเวลาสักครู่เพื่อ ให้คะแนนหรือโพสต์ความคิดเห็น.

และนั่นคือบทสรุปของสัปดาห์ที่สิ้นสุดในเดือนกรกฎาคม 07, 768 สัปดาห์นี้ฉันถามว่าทำไมทุกคนถึงต้องการการตลาดเนื้อหา ฉันพูดคุยกับศาสตราจารย์ด้านการตลาด Marcus Collins เกี่ยวกับธุรกิจที่ทำให้นักการตลาดเนื้อหาตกต่ำ และเกี่ยวกับวัฒนธรรม ในเนื้อหา และฉันแบ่งปันบทความที่เต็มไปด้วยแนวคิดในการทำให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมมากขึ้น

ฟัง (หรือดู) The Weekly Wrap

หัวข้อของเราในสัปดาห์นี้คือความต้องการกับความต้องการ ในคำพูดอมตะของ The Rolling Stones: คุณไม่สามารถได้สิ่งที่ต้องการเสมอไป / แต่ถ้าคุณลองบางครั้ง คุณอาจจะพบ / คุณได้สิ่งที่ต้องการ มาปิดท้ายกันเถอะ ฟังตอน (การประทับเวลานำไปใช้กับเวอร์ชันเสียง):

ดูมันด้วย:

หนึ่งความคิดที่ลึกซึ้ง: คุณขายในสิ่งที่ผู้คนต้องการ (หรือต้องการ) หรือไม่? (3: )

คุณขายสินค้าที่ทุกคนต้องการแต่ไม่มีใครต้องการ เช่น ศิลปะ เครื่องสำอาง สมาชิกในยิม แอลกอฮอล์ ร้านอาหาร แอปโซเชียลมีเดีย หรือการซื้อตามที่เห็นสมควรอื่นๆ หรือไม่ หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประโยชน์หรือไม่ – สิ่งที่ผู้คน ต้องการ แต่ไม่ต้องการซื้อจริงๆ เช่น การดูแลสุขภาพ ไฟฟ้า เชื้อเพลิง ประกันภัย การเข้าถึงพื้นที่อยู่อาศัย หรืออื่นๆ – การตัดสินใจซื้อ?

สองหมวดหมู่นี้ควรวางตลาดแตกต่างกันหรือไม่ การอภิปรายเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการโดยธรรมชาตินำเราไปสู่ปรัชญา อาจเป็นขวดบอร์กโดซ์ที่ดีและภาพวาด ลำดับชั้นความต้องการของมาสโลว์ . คนส่วนใหญ่เห็นด้วยกับชั้นของความต้องการ (สรีรวิทยา ความปลอดภัย ความรัก ความนับถือ) การอภิปรายเรื่องชั้นบนสุดของการตระหนักรู้ในตนเอง – สิ่งที่กระตุ้นศักยภาพของคนๆ หนึ่ง – อาจใช้เวลานานกว่า (และอาจเกี่ยวข้องกับไวน์มากกว่า) แต่ฉันเชื่อว่าในท้ายที่สุด เราจะสรุปได้ว่าการตระหนักรู้ในตนเองเป็นสิ่งจำเป็น

นักการตลาดบางครั้งเชื่อว่าเราออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อตอบสนองความต้องการและเรา แตกต่าง โดยตอบสนองความต้องการ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของเราต้องการประกันขั้นพื้นฐาน แต่พวกเขาซื้อประกัน ของเรา เพราะเราเสนอแผนที่กำหนดเองมากขึ้นเพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ที่ลูกค้าต้องการ แต่ “ความต้องการ” เหล่านั้นเป็นเพียงองค์ประกอบของความต้องการไม่ใช่หรือ พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อช่วยให้ผู้คนเติมเต็มศักยภาพของตนเองหรืออนาคตในเวอร์ชันที่ดีขึ้นหรือไม่ แน่นอนว่าผู้บริโภคมักไม่ถูกต้องเสมอไป พวกเขาอาจไม่รู้สึกเป็นตัวของตัวเองมากขึ้นโดยการซื้อเปลือกมันฝรั่งที่บรรจุเต็มแทนที่จะซื้อผักธรรมดา แต่นั่นไม่ได้ทำให้อาหารมีความจำเป็นน้อยลง เป็นการกระทำของการบริโภค – ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ – ที่ตอบสนองอารมณ์ ในส่วนนี้ ฉันอธิบายว่าทำไมการถามว่าเราควรทำการตลาดที่แตกต่างกับผู้ที่ ต้องการ ผลิตภัณฑ์ของเรามากกว่าที่เราทำกับผู้ที่ ต้องการ ผลิตภัณฑ์ของเรา เป็นคำถามที่ผิด และฉันให้คำพูดของอับราฮัม มาสโลว์ อธิบายว่าทำไม คุณควรทำการตลาด need vs. ต้องการสินค้าแตกต่างกัน? นั่นเป็นคำถามที่ผิด @Robert_Rose พูดผ่าน @CMIContent

คลิกเพื่อทวีต

คนในสัปดาห์นี้สร้างความแตกต่างในเนื้อหา: Marcus Collins (7: 20)

แขกรับเชิญของฉันในสัปดาห์นี้คือ Marcus Collins วิทยากรด้านการตลาด ซึ่งศึกษาผลกระทบของการแพร่เชื้อทางวัฒนธรรมต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่ Ross School of Business, University of Michigan เขาแปลบทเรียนด้านวัฒนธรรมเหล่านี้ให้กับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการสร้างแคมเปญการตลาดที่แพร่ระบาดซึ่งขยายไปทั่วทั้งโลกออนไลน์และออฟไลน์ของสังคม ได้รับการยอมรับสำหรับการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์และความคิดสร้างสรรค์ของเขา เขาคือยุคโฆษณา 12 ภายใต้ 12 ผู้รับรางวัลและผู้ได้รับรางวัล Clio Award ซึ่งเปิดตัวแคมเปญอย่าง Cliff Paul สำหรับ State Farm, Made In America Music Festival สำหรับ Budweiser, Hello Brooklyn สำหรับ Brooklyn Nets และ Eggo + Netflix's Stranger Things conquest.

ก่อนที่เขาทำงานโฆษณา มาร์คัสทำงานด้านดนตรีและเทคโนโลยี เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Muse Recordings เขาเป็นผู้นำความคิดริเริ่มด้านดนตรีกีฬาของ iTunes + Nike ที่ Apple และดำเนินกลยุทธ์ด้านดิจิทัลสำหรับ Beyoncé แม้ว่าเราจะไม่ได้คุยกับบียอนเซ่ในแชท เราก็ได้พูดคุยกันเกี่ยวกับวัฒนธรรมและเนื้อหา และสถิติที่เพิ่งเปิดตัว (รวบรวมไว้ 390 ) รายการนั้น การใช้จ่ายด้านการตลาดเนื้อหา เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงสองปีที่ผ่านมา ปีและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนี่คือสิ่งที่ Marcus พูด:

ฉันจะเห็นโฆษณาและสร้างมีมเกี่ยวกับโฆษณา นั่นคือสิ่งที่แพร่กระจาย ไม่ใช่โฆษณา เราสื่อสารผ่านข้อความทางวัฒนธรรม ไม่ว่าจะเป็นมีม วิดีโอ รูปภาพ และอื่นๆ ในลักษณะเดียวกันที่เราเผยแพร่จากคนสู่คน เพื่อช่วยให้เราเข้าใจถึงสิ่งที่เป็นที่ยอมรับในชุมชน เครือข่าย บุคลากรของเรา เราเจรจาและสร้างสิ่งที่เจ๋ง อะไรไม่เจ๋ง อะไรเข้า อะไรออก ขึ้นอยู่กับวัตถุที่ถูกทำให้เป็นละออง – เนื้อหา เพื่อให้นักการตลาดเพิ่งรู้ว่า “นี่ เราควรจะเพิ่มเป็นสองเท่าในเรื่องนี้” มันเหมือนกับว่า “คุณทำอะไรมาตลอดนี้”

Memes วิดีโอและรูปภาพเป็นข้อความทางวัฒนธรรมเพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่ยอมรับได้ในชุมชนของเรา @marctothec ผ่าน @CMIContent กล่าว #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีต ฟังแล้วเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับมาร์คัส:

ทวิตเตอร์ และ

LinkedIn. เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 7 ทริกเกอร์ที่ทำให้ผู้คนต้องการแชร์เนื้อหาของคุณ

แนวคิดการตลาดเนื้อหาหนึ่งข้อที่คุณสามารถใช้ได้ (: )

บทความหนึ่งที่ฉันอยากให้คุณดูอีกครั้งในสัปดาห์นี้ เป็นหนึ่งในบทความที่เก่าที่สุดที่ฉันเคยนำเสนอ นำกลับมาใช้ใหม่ ปี: วิธีทำให้เนื้อหามีส่วนร่วมมากขึ้น . บทความโดย Michele Linn มีมุมมองที่ยอดเยี่ยมมากมายโดยผู้นำทางความคิดด้านการตลาดเนื้อหา และยังมีมุมมองที่สนุกสนานอีกด้วย หนึ่งในรายการโปรดของฉันคือจาก Patsi Krakoff ที่พูดถึงเนื้อหาที่ต้องการดึงดูดเส้นทางทางอารมณ์ จากแง่ลบ (ความเจ็บปวดที่พวกเขาประสบ) ไปจนถึงแง่บวก (จินตนาการถึงอนาคตที่ดีกว่า) ไปจนถึงเหตุผล/ตรรกะ (การวิเคราะห์ข้อเท็จจริง) ผ่านความอยากรู้อยากเห็น ความปรารถนา การคัดค้าน และความขาดแคลนที่จะไว้วางใจ และสุดท้ายคือการเรียกร้องให้ดำเนินการ

#Content ต้องดึงดูดเส้นทางทางอารมณ์ #PatsiKrakoff ผ่าน @CMIContent กล่าว #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีต มีแนวคิดที่น่าสนใจมากมายใน oldie นี้ แต่ goodie คุณจะพบว่ามันคุ้มค่าเวลาของคุณ

รักผู้สนับสนุนของเรา: Sitecore

ดังคำกล่าวทางการตลาดที่รู้จักกันดีว่า “เนื้อหาคือราชา” และด้วยองค์กรต่างๆ ที่ต้องพึ่งพาช่องทางดิจิทัลของตนมากขึ้นกว่าเดิมในการเข้าถึงลูกค้าในทุกวันนี้ การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมจึงมีความสำคัญในระดับใหม่ทั้งหมด เมื่อเร็วๆ นี้ Sitecore ได้จัดงาน Virtual Marketer Day ขึ้นเป็นครั้งแรก และหนึ่งในแทร็กที่ทุ่มเทเพื่อช่วยให้องค์กรจัดการเนื้อหาของตนได้ดียิ่งขึ้น – ตั้งแต่ต้นจนจบ มีคู่มือหลังจบกิจกรรมใหม่ที่ชื่อว่า “การทำความเข้าใจวงจรชีวิตเนื้อหาตั้งแต่ต้นจนจบ” พร้อมขั้นตอนที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเอ็นจิ้นเนื้อหาและปรับแต่งประสบการณ์ดิจิทัลให้เหมาะกับลูกค้าของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือได้แล้ววันนี้

บทสรุป

ฉันหวังว่าคุณจะพบว่ารายการนี้ตรงตามความต้องการและความต้องการของคุณ ฉันพยายามปรับปรุงอยู่เสมอ หากคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจะได้ยินหรือแขกที่คุณต้องการจะได้ยิน แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น และถ้าคุณรักการแสดง ฉันอยากจะให้คุณวิจารณ์หรือแชร์มันอย่างแน่นอน แฮชแท็กเราบน Twitter: #WeeklyWrap. รับชมรายการย้อนหลังได้ที่ หน้าสรุปรายสัปดาห์หลัก.

วิธีการสมัครสมาชิก

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute.

6127389431

  • 94221 หน้าแรก

  • Back to top button