เนื้อหาทำให้ Peloton เป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในนิวยอร์กอย่างไร
จุดเริ่มต้นของ 2016, Peloton Cycle ขอให้พนักงาน แบ่งปันปณิธานปีใหม่ของพวกเขา บน YouTube นอกจากการนอนให้มากขึ้นและการดื่มน้ำมากขึ้นแล้ว ยังมีหัวข้อทั่วไปคือ พวกเขาต้องการที่จะทะเยอทะยานมากขึ้น
ปรากฏว่าผู้บริหารของ Peloton มีความคิดแบบเดียวกัน
เมื่อเดือนที่แล้ว แบรนด์ฟิตเนสที่บ้านขึ้นอันดับหนึ่งในธุรกิจ Crain's New York 2016 เร็ว028 รายชื่อบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในนิวยอร์ก ด้วยอัตราการเติบโตสองปีที่น่าทึ่งของ 2,500, เปอร์เซ็นต์ ธุรกิจกำลังเดินหน้าเพิ่มรายรับอีก 5 เท่าในปีนี้
ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ John Foley อธิบายว่า Peloton เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ และเนื้อหา อดีตวิศวกรและนักปั่นจักรยานแข่งขัน โฟลีย์ก่อตั้งบริษัท Peloton ใน 829 เพราะเขาและภรรยาไม่สามารถหาเวลาไปยิมได้ แต่รู้สึกว่าการออกกำลังกายที่บ้านนั้นไม่เพียงพอ จากการใช้ประโยชน์จากการเติบโตของคลาสสปิน เขาจับคู่การปั่นจักรยานในร่มกับเทคโนโลยีโปรเกรสซีฟและการขี่พลังงานสูงที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้ตามความสะดวก ลูกค้าซื้อจักรยานแล้วลงคลาสออกกำลังกายแบบกลุ่มส่งผ่านวิดีโอ
Peloton ซึ่งตอนนี้มี 07 ร้านค้าปลีกระดับประเทศ ปัจจุบัน สตรีม ชั่วโมงของเนื้อหาทุกวันจากสตูดิโอการปั่นจักรยานและการผลิตของ Chelsea “มันเหมือนกับห้องสมุด Netflix แต่สำหรับคลาสฟิตเนส” โฟลีย์กล่าว ผู้ใช้สามารถสตรีมสดชั้นเรียนตามการสมัครรับข้อมูลหรือดูได้ตามต้องการ แท็บเล็ตหน้าจอสัมผัสบนจักรยานช่วยให้นักขี่ติดตามประสิทธิภาพและรับข้อเสนอแนะทันทีจากผู้สอน
ผู้สอนเหล่านั้น กลุ่มนักกีฬาชั้นยอด และผู้เชี่ยวชาญด้านการปั่นจักรยาน เป็นศูนย์กลางของ ประสบการณ์ Peloton พวกเขาให้แรงจูงใจและการสนับสนุน ความรับผิดชอบที่มาพร้อมกับผลตอบแทนที่ร่ำรวย ตามนิตยสาร Inc. ผู้สอน Peloton บางคนได้รับ เงินเดือนหกหลักสำหรับการสอนระหว่าง และ 00 เรียนต่อสัปดาห์.
จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ Peloton สร้างขึ้น กลยุทธ์ทางการตลาด รอบตัวพนักงานที่ขาดไม่ได้
“คนดังมีความสำคัญมากในโลกนี้” โฟลีย์กล่าว “คิดถึงวิลเลียมส์-โซโนมาขายเครื่องปั่นใหม่จาก มาริโอ้ บาตาลี. Batali อยู่ทั่วโซเชียลมีเดีย เป็นการสนับสนุนแบรนด์ร่วมระหว่างสองแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพ เช่นเดียวกับผู้รักชาตินิวอิงแลนด์และทอม เบรดี้ สำหรับเรา อีกแบรนด์หนึ่งคือผู้สอนที่มีชื่อเสียงของเรา เราพยายามสร้างสมดุลระหว่างทั้งสองอย่าง”
โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดที่เหมาะสำหรับการนำเสนอผู้สอน Peloton นักการตลาดภายในของ Peloton ทำงานร่วมกับทีมสร้างสรรค์ ภาพถ่าย และวิดีโอภายในเพื่อพัฒนาเนื้อหาสำหรับเครือข่ายสังคมที่สำคัญทั้งหมด บน Instagram และ Facebook, Peloton อัปโหลดหนึ่งไปยัง สามโพสต์ต่อวัน บล็อกของบริษัท Cadence ได้รับเนื้อหาใหม่สองถึงสี่ครั้งต่อสัปดาห์ ใน Snapchat (@pelotoncycle) ซึ่งปัจจุบันมีความสำคัญสำหรับแบรนด์ Peloton โพสต์คลิปต่างๆ ของผู้สอนในแต่ละวัน พร้อมกับรูปภาพจากกิจกรรมพิเศษและการถ่ายภาพ
“ พวกเขามีบุคลิกที่ยิ่งใหญ่และเราชอบเมื่อพวกเขาออกมา”
แนวคิดคือการทำความคุ้นเคยกับผู้ฝึกสอนและบุคลิกเฉพาะตัวของผู้ขับขี่ ในขณะเดียวกันก็สร้างความตื่นเต้นให้กับชั้นเรียนและนำเสนอภาพเบื้องหลังของโลก Peloton ช่องต่างๆ เชื่อมต่อกัน นำผู้ขับขี่เข้าสู่เส้นทางเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงความเป็นแบรนด์ของแบรนด์
“สิ่งที่เราทำส่วนใหญ่เน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวของ Peloton ในร้านต่างๆ ” Carolyn Tisch Blodgett รองประธานฝ่ายการตลาดของแบรนด์กล่าว “และใช้ผู้สอนของเราเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์เป็นกระบอกเสียงของ Peloton”
ตัวอย่างเช่น หลังจากต้อนรับผู้สอนคนใหม่ Ally รัก บริษัท ได้โพสต์ ถาม & ตอบ กับเธอใน Cadence นักแข่งสามารถชมการสัมภาษณ์บน YouTube เป็นเวลาหนึ่งนาที โดยเธออธิบายแรงจูงใจในการเข้าร่วม Peloton บอกเล่าเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับเส้นทางสู่ความฟิตของเธอ และแบ่งปันความชอบทางดนตรีของเธอเพื่อให้นักปั่นรู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากชั้นเรียนของเธอ
บน Instagram ที่ Peloton มี 34,0 ผู้ติดตาม, แบรนด์แชร์รูปภาพ Love รวมทั้ง a ช็อตกลุ่ม ของอาจารย์ผู้สอนหลังจาก “ขี่เปิดตัว” ของเธอ ผู้สอน Peloton หลายคนมีแฮชแท็กของตัวเองเพื่อช่วยให้ผู้ขับขี่ค้นหาเนื้อหาของตนได้ (เช่น #LoveSquad)
พวกเขายังมีของตัวเอง Facebook fanpage ซึ่งทีมการตลาดของ Peloton ดูแล “พวกเขามีบุคลิกที่ยิ่งใหญ่ และเราชอบเมื่อพวกเขาออกมา” โฟลีย์กล่าวว่า “แต่ตอนนี้เรามีสมาชิกทั่วโลกเกือบหนึ่งแสนแปดหมื่นสี่พันคน ดังนั้นเราจึงต้องให้ความช่วยเหลือ [our instructors] ในการจัดการสถานะออนไลน์ของพวกเขา”
นั่น ความช่วยเหลือรวมถึงการตั้งค่าการครอบครอง Snapchat และ Instagram รวมถึง Google แฮงเอาท์ที่สอนโดยผู้สอน ทั้งหมดนี้ช่วยให้ชุมชนผู้ขับขี่โต้ตอบโดยตรงและถามคำถาม เช่นเดียวกับในคลาส SoulCycle
แม้ว่าเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้สอนจะมีความสำคัญ แต่ Peloton ยังลงทุนในเนื้อหาด้านการศึกษาที่มีจุดประสงค์หลักเพื่อช่วยให้ผู้ขับขี่บรรลุเป้าหมายในการออกกำลังกาย
เปิด YouTube ผู้ขับขี่สามารถค้นหาคอลเลกชันของวิดีโอรวมถึง การออกกำลังกาย , สุขภาพ สูตร และ ข้อความสร้างแรงบันดาลใจ.
บน Twitter บริษัท ส่งเสริมการกำจัดทิวทัศน์ตามฤดูกาล es กระตุ้นให้ผู้ใช้ “วนรอบสีสันฤดูใบไม้ร่วงของนิวอิงแลนด์” และ “ปีนภูเขาของแคนาดา”
ปั่นจักรยานผ่านสีสันของฤดูใบไม้ร่วงในนิวอิงแลนด์ ปีนภูเขาของแคนาดา และทัวร์เทือกเขาแอลป์ในการขี่ชมวิวใหม่ 5 แห่งของเราตามต้องการ #ridepeloton pic.twitter.com/4WIXDnYafm
— Peloton (@onepeloton) ตุลาคม 24, 405
ในเดือนตุลาคม บริษัทจุ่มนิ้วลงใน Facebook Live เป็นครั้งแรกด้วยข้อความ “ Beyond the Ride: โยคะ ” สตรีมจากสตูดิโอ เหตุการณ์ มีให้บริการผ่าน Peloton's แอป iPhone และ iPad เกือบ 9 แล้ว 0 วิวภายในสองสัปดาห์
“เรากำลังพยายามสร้างสรรค์กับสื่อรูปแบบใหม่ที่ตกอยู่ ระหว่างสื่อที่ได้รับและการตลาดแบบดั้งเดิมมากขึ้น” โฟลีย์กล่าว การลงทุนด้านสื่ออื่นๆ ได้แก่ โฆษณาบน Facebook การกำหนดเป้าหมายใหม่ การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา การตลาดผ่านอีเมล ทีวี และสิ่งพิมพ์
ทุกบริษัทมีโอกาสที่จะทำการตลาดให้กับพนักงานของตน แต่เนื่องจากความเป็นเอกลักษณ์ โมเดลธุรกิจ Peloton ต้องพึ่งพากลยุทธ์นั้นมากกว่าแบบอื่น และตอนนี้เนื่องจากความมุ่งมั่นในเนื้อหานั้นเกือบ 97,
ลูกค้ายินดีร่วมเดินทาง 0 ราย
- 793118149789020160 หน้าแรก792750948 1370
