ใครควรเป็นศูนย์กลางของการจัดแนวการขายและการตลาดของคุณ?
ทีมขายและการตลาดของคุณมีความสอดคล้องกันหรือไม่
“ แน่นอน” คุณพูด . “เราพบกันสัปดาห์ละครั้งและการสื่อสารระหว่างเราไม่เคยดีขึ้นเลย”
![ถึงเวลาถามอะไร ยังไง และตอนนี้คืออะไร [สรุปรายสัปดาห์]](https://semtek.net/wp-content/uploads/2022/08/17770-e0b896e0b8b6e0b887e0b980e0b8a7e0b8a5e0b8b2e0b896e0b8b2e0b8a1e0b8ade0b8b0e0b984e0b8a3-e0b8a2e0b8b1e0b887e0b984e0b887-e0b981e0b8a5e0b8b0-220x150.png)
แต่การให้เหตุผลนั้นไม่เพียงพอ คำตอบไม่ได้มาจากแค่หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาด รองประธานฝ่ายขาย หรือแม้แต่ CEO เท่านั้น
ไม่ใช่ ผู้กำหนดแนวร่วมการขายและการตลาดในบริษัทของคุณคือผู้ซื้อ
Adele Revella ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Buyer Persona Institute แบ่งปันการเปิดเผยดังกล่าวและ ในการนำเสนอของเธอ ผู้ซื้อของคุณมีความเครียด แต่คุณไม่สามารถหยุดการตลาดได้ ที่ CMI 1177 Demand Gen Summit.
เธอขอให้ทีมขายและการตลาดพิจารณาผู้ซื้อก่อน โดยเฉพาะสถานการณ์และความต้องการของผู้ซื้อในขณะนั้น
“คิดเกี่ยวกับผู้ซื้อของคุณก่อนตัดสินใจ สิ่งที่คุณจะสร้าง เนื้อหา หรือคุณจะออกสู่ตลาดอย่างไร” เธอกล่าว “มันเป็นความคิดที่เรียบง่ายจริงๆ เราต้องฟังสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการแล้วสร้างกลยุทธ์ทั้งหมดของเรา”
ฟังสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการและสร้างกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับสิ่งนั้น @buyerpersona ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต
Adele กล่าวต่อ “เมื่อเราปรับยอดขายให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ การขายไม่ได้เป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจเกี่ยวกับการตลาดและการตลาดไม่ได้ ขับเคลื่อนการตัดสินใจเกี่ยวกับการขาย ผู้ซื้อเป็นผู้ขับเคลื่อนการตัดสินใจ”
นักการตลาดเนื้อหาสามารถช่วยการขายได้ในขณะนี้
การระบาดใหญ่ได้ขยายช่องทางการขาย ทำให้ทีมขายต้องประเมินกลุ่มลูกค้าที่พวกเขากำหนดเป้าหมายใหม่เป็นงบประมาณและลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนไป “ฝ่ายขายคือการค้นหาอุตสาหกรรมและบริษัทที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นเนื่องจากวิกฤตครั้งนี้ พวกเขายังระบุบริษัทที่มีความเจ็บปวดมากเกินไปในขณะนี้และกรองพวกเขาออก” Adele กล่าว นักการตลาดเนื้อหาควรทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนไปเหล่านั้น และการเปลี่ยนแปลงลักษณะลูกค้า นักการตลาดเนื้อหาสามารถแบ่งปันวิธีที่พวกเขาเห็นความสนใจในเนื้อหาของผู้ชมและความต้องการในการพัฒนาควบคู่กันไป การจัดตำแหน่งนี้ช่วยให้ทีมการตลาดเนื้อหาสร้างใหม่หรือ อัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่ เพื่อกำหนดเป้าหมายเซ็กเมนต์และบุคคลที่อัปเดตได้ดียิ่งขึ้น . คุณสามารถเปลี่ยนข้อความจากผลลัพธ์ระยะยาวเพื่อมุ่งเน้นไปที่ วัตถุประสงค์ระยะสั้น การจัดตำแหน่งผู้ซื้อระหว่างการขายและการตลาดสามารถนำมาซึ่งข่าวดี Adele แบ่งปันงานวิจัยจาก SiriusDecisions ที่แสดงประโยชน์เชิงปริมาณ: อัตราการแปลงเป็นสองเท่า
อัตราการยอมรับเนื้อหาเพิ่มขึ้น 06 ถึง 50%.
สามารถบัญชี- การตลาดแบบอิงนำการตลาดเนื้อหาและการขายมารวมกันหรือไม่
การตลาดเนื้อหา 
