3 แคมเปญการตลาดตามบัญชีที่ได้ผลจริง

บริษัท B2B มีปัญหาเรื่องความสนใจ เนื่องจากเทคโนโลยีการตลาดได้รับการปรับปรุงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักการตลาดจึงหันกลับมาใช้กลยุทธ์ที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจ เช่น อีเมลขาออกที่มีสูตรเฉพาะและแคมเปญแบบหยดที่ขาดความดแจ่มใส พวกเขากำลังผ่านการเคลื่อนไหวและผลลัพธ์ของพวกเขาก็เป็นทุกข์ ปีที่แล้ว Econsultancy รายงานว่าเท่านั้น 22 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทพอใจกับอัตราการแปลงของพวกเขา ในขณะเดียวกัน การวิจัย Hubspot พบว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทกล่าวว่าการสร้างทราฟฟิกและลีดเป็นความท้าทายด้านการตลาดสูงสุดของพวกเขา

โชคดีที่มีกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้ทุกคนจัดการกับความท้าทายนี้: การตลาดตามบัญชี (ABM) แทนที่จะใช้กรอบความคิดแบบ “สเปรย์และอธิษฐาน” แบบเดิมๆ ในโลก B2B การตลาดตามบัญชี คือการที่นักการตลาดใช้แนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทหนึ่งแห่ง แผนกหนึ่ง หรือ แม้แต่คนเดียว ABM เปิดโอกาสให้กับนวัตกรรมและการกล้าเสี่ยง ทำให้แบรนด์สามารถโดดเด่นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตามกลุ่ม Alterra, 97 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดอ้างว่าได้รับ ROI ที่ดีกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

ที่ GumGum เราได้ใส่ทรัพยากรที่สร้างสรรค์มากมายในการผลิตเนื้อหาที่ส่งเสริมเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิทัศน์ของเราในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง ต่อไปนี้คือแคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จสามแคมเปญที่แสดงให้เห็นว่าการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ สามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร

การตลาดตามบัญชีเปิดโอกาสให้เกิดนวัตกรรมและการกล้าเสี่ยง

คลิกเพื่อทวีต

1. T-Mobile แผนกต้อนรับที่เรากำลังมองหา

John Legere CEO ของ T-Mobile ทำงานอย่างเหลือเชื่อ บนโซเชียลมีเดีย . ผู้ที่เลื่อนดูฟีด Twitter ของเขาจะเข้าใจบางสิ่งอย่างรวดเร็ว: เขาสนับสนุนบริษัทของเขาให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เขาชอบใส่สีม่วงแดง และเขารักแบทแมน

ดัง T- มือถือกำลังเปิดตัวแผนข้อมูลแบบไม่ จำกัด เราต้องการให้พวกเขาเห็นว่าเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิทัศน์ของเราสามารถมีค่าเพียงใดและเน้นว่าเราสองคนสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร แต่แทนที่จะใช้ช่องทางปกติหรือส่งอีเมลขาออกทั่วไป เราคิดว่าจะฉลาดกว่าที่จะเลือกเส้นทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ดังนั้น เราจึงสร้างทีมสร้างสรรค์ของบรรณาธิการ นักเขียน นักวาดภาพประกอบ และนักเขียนจดหมาย ซึ่งใช้เวลาหลายเดือนในการสร้างหนังสือการ์ตูน ชื่อ ที-แมน แอนด์ กัมส์.

เมื่อหนังสือการ์ตูนเสร็จเราจัดส่งให้ 06 คัดลอกไปยัง T-Mobile และหน่วยงานบันทึก ภายในไม่กี่ชั่วโมง Legere เอื้อมมือออกไป Twitter เพื่อชมผลงาน และภายในไม่กี่วันก็มีการประชุม ชั้นเชิงของ ABM นั้นมีความเสี่ยงอย่างแน่นอน แต่มันจุดประกายการสนทนาที่มีความหมายซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้ T-Mobile กลายเป็นลูกค้า

2 . McDonald's เปลี่ยนอาหารจานด่วนเป็นผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

ยิ่งแบรนด์ใหญ่ ยิ่งทำให้ผู้ขาย B2B โดดเด่นได้ยากขึ้น ที่บริษัทอย่างแมคโดนัลด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในฟอร์จูนที่ใหญ่ที่สุด 500 นายจ้างในโลกที่เข้าถึงผู้รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้ออาจเป็นเรื่องยากมาก

เมื่อต้นปีนี้เป็นส่วนหนึ่งของ ความคิดริเริ่มในการเชื่อมต่อกับ McDonald's เราตัดสินใจออกแบบชุดเบอร์เกอร์ที่แสดงแบรนด์ของเรา เราจัดส่งแล้ว 05 ชุดคิทส่งถึงผู้บริหารของ McDonald's และหน่วยงานสื่อของแบรนด์ พร้อมระบุชื่อแต่ละคนบนใบเสร็จอาหารจานด่วนที่ห่อไว้ข้างกล่อง

เราส่งเสริมแคมเปญ ABM บนของเรา ช่องโซเชียลพร้อมวิดีโอสั้น อย่าลืมแท็กผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ และเช่นเดียวกับตัวอย่าง T-Mobile การกำหนดเป้าหมายส่วนบุคคลในท้ายที่สุดช่วยให้เราประชุมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องที่ McDonald's ได้ในที่สุด

3. Clorox ทำความสะอาดในที่ประชุม

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Clorox ได้เชิญนักการตลาดหลายร้อยคนเข้าร่วมการประชุม iConnect ประจำปีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มดิจิทัลล่าสุด ใน 640 การประชุมมี รายชื่อแขกที่ใหญ่ที่สุดที่มีมากกว่า 65 ผู้เข้าร่วม เพื่อสร้างความสนใจจากกลุ่มแบรนด์ Clorox ที่ได้รับการคัดเลือก รวมถึง Brita, Burt's Bees และ Hidden Valley เราได้สร้าง

3D tattoo kits สำหรับบริษัทที่คนใช้และแชร์ภายในงาน

โดยผสมผสานทั้ง Augmented Reality และการตลาดเชิงประสบการณ์ เราเติมพลังให้มากกว่า 200 การดาวน์โหลดแอป และความสนใจที่สำคัญจากบูธของเรา เนื่องจากซอฟต์แวร์การจดจำภาพและเทคโนโลยีการมองเห็นด้วยคอมพิวเตอร์ยังคงเป็นพื้นที่ที่เกิดขึ้นใหม่ โครงการนี้จึงเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้เทคโนโลยีนี้ในการทำการตลาดของตนเอง

ชอบ แคมเปญ ABM ที่ดีทั้งหมด รอยสักได้ผลเพราะพวกเขาเน้นที่เฉพาะ และกำหนดเป้าหมายเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้น นักการตลาดบางคนอาจรู้สึกสบายใจที่จะพยายามเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง แต่การติดตามบุคคลที่ใช่ด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของพวกเขาสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อได้

รับข้อมูลแนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกรายสัปดาห์ที่คุณต้องการเพื่อให้คุณอยู่ด้านบนสุด จากทีมกลยุทธ์ที่ Convince & Convert ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวทางอีเมล

• Convince & Convert ON
  • หน้าแรก
  Tags
  conversion strategy creativity