conversion strategycreativity

3 แคมเปญการตลาดตามบัญชีที่ได้ผลจริง

3 Crazy Account-Based Marketing Campaigns That Actually Worked

บริษัท B2B มีปัญหาเรื่องความสนใจ เนื่องจากเทคโนโลยีการตลาดได้รับการปรับปรุงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักการตลาดจึงหันกลับมาใช้กลยุทธ์ที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจ เช่น อีเมลขาออกที่มีสูตรเฉพาะและแคมเปญแบบหยดที่ขาดความดแจ่มใส พวกเขากำลังผ่านการเคลื่อนไหวและผลลัพธ์ของพวกเขาก็เป็นทุกข์ ปีที่แล้ว Econsultancy รายงานว่าเท่านั้น 22 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทพอใจกับอัตราการแปลงของพวกเขา ในขณะเดียวกัน การวิจัย Hubspot พบว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทกล่าวว่าการสร้างทราฟฟิกและลีดเป็นความท้าทายด้านการตลาดสูงสุดของพวกเขา

โชคดีที่มีกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้ทุกคนจัดการกับความท้าทายนี้: การตลาดตามบัญชี (ABM) แทนที่จะใช้กรอบความคิดแบบ “สเปรย์และอธิษฐาน” แบบเดิมๆ ในโลก B2B การตลาดตามบัญชี คือการที่นักการตลาดใช้แนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทหนึ่งแห่ง แผนกหนึ่ง หรือ แม้แต่คนเดียว ABM เปิดโอกาสให้กับนวัตกรรมและการกล้าเสี่ยง ทำให้แบรนด์สามารถโดดเด่นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตามกลุ่ม Alterra, 97 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดอ้างว่าได้รับ ROI ที่ดีกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

ที่ GumGum เราได้ใส่ทรัพยากรที่สร้างสรรค์มากมายในการผลิตเนื้อหาที่ส่งเสริมเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิทัศน์ของเราในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง ต่อไปนี้คือแคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จสามแคมเปญที่แสดงให้เห็นว่าการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ สามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร

การตลาดตามบัญชีเปิดโอกาสให้เกิดนวัตกรรมและการกล้าเสี่ยง

T-Mobile ABM campaignคลิกเพื่อทวีต

1. T-Mobile แผนกต้อนรับที่เรากำลังมองหา

T-Mobile ABM campaign

John Legere CEO ของ T-Mobile ทำงานอย่างเหลือเชื่อ บนโซเชียลมีเดีย . ผู้ที่เลื่อนดูฟีด Twitter ของเขาจะเข้าใจบางสิ่งอย่างรวดเร็ว: เขาสนับสนุนบริษัทของเขาให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เขาชอบใส่สีม่วงแดง และเขารักแบทแมน

ดัง T- มือถือกำลังเปิดตัวแผนข้อมูลแบบไม่ จำกัด เราต้องการให้พวกเขาเห็นว่าเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิทัศน์ของเราสามารถมีค่าเพียงใดและเน้นว่าเราสองคนสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร แต่แทนที่จะใช้ช่องทางปกติหรือส่งอีเมลขาออกทั่วไป เราคิดว่าจะฉลาดกว่าที่จะเลือกเส้นทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ดังนั้น เราจึงสร้างทีมสร้างสรรค์ของบรรณาธิการ นักเขียน นักวาดภาพประกอบ และนักเขียนจดหมาย ซึ่งใช้เวลาหลายเดือนในการสร้างหนังสือการ์ตูน ชื่อ McDonalds ABM campaignที-แมน แอนด์ กัมส์.

เมื่อหนังสือการ์ตูนเสร็จเราจัดส่งให้ 06 คัดลอกไปยัง T-Mobile และหน่วยงานบันทึก ภายในไม่กี่ชั่วโมง Legere เอื้อมมือออกไป Twitter เพื่อชมผลงาน และภายในไม่กี่วันก็มีการประชุม ชั้นเชิงของ ABM นั้นมีความเสี่ยงอย่างแน่นอน แต่มันจุดประกายการสนทนาที่มีความหมายซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้ T-Mobile กลายเป็นลูกค้า

2 . McDonald's เปลี่ยนอาหารจานด่วนเป็นผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

McDonalds ABM campaign

ยิ่งแบรนด์ใหญ่ ยิ่งทำให้ผู้ขาย B2B โดดเด่นได้ยากขึ้น ที่บริษัทอย่างแมคโดนัลด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในฟอร์จูนที่ใหญ่ที่สุด 500 นายจ้างในโลกที่เข้าถึงผู้รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้ออาจเป็นเรื่องยากมาก

เมื่อต้นปีนี้เป็นส่วนหนึ่งของ ความคิดริเริ่มในการเชื่อมต่อกับ McDonald's เราตัดสินใจออกแบบชุดเบอร์เกอร์ที่แสดงแบรนด์ของเรา เราจัดส่งแล้ว 05 ชุดคิทส่งถึงผู้บริหารของ McDonald's และหน่วยงานสื่อของแบรนด์ พร้อมระบุชื่อแต่ละคนบนใบเสร็จอาหารจานด่วนที่ห่อไว้ข้างกล่อง

เราใช้ Big ส่วนผสมที่มีชื่อเสียงของ Mac: เนื้อบดทั้งหมด 2 ชิ้น ซอสพิเศษ ผักกาด ชีส ผักดอง หัวหอม บนขนมปังงา เพื่อแสดงแง่มุมต่างๆ ของเทคโนโลยี GumGum ไส้ที่กล่าวถึงข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สาม หัวหอมสัมผัสกับการกำหนดเป้าหมาย ซอสพิเศษส่งเสริมซอฟต์แวร์วิชันซิสเต็มของเรา มีแม้กระทั่งรอยสักเสมือนจริงที่สามารถเข้าถึงได้โดยสมาร์ทโฟน

เราส่งเสริมแคมเปญ ABM บนของเรา ช่องโซเชียลพร้อมวิดีโอสั้น อย่าลืมแท็กผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ และเช่นเดียวกับตัวอย่าง T-Mobile การกำหนดเป้าหมายส่วนบุคคลในท้ายที่สุดช่วยให้เราประชุมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องที่ McDonald's ได้ในที่สุด

T-Mobile ABM campaign3. Clorox ทำความสะอาดในที่ประชุม

Clorox ABM campaign

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Clorox ได้เชิญนักการตลาดหลายร้อยคนเข้าร่วมการประชุม iConnect ประจำปีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มดิจิทัลล่าสุด ใน 640 การประชุมมี รายชื่อแขกที่ใหญ่ที่สุดที่มีมากกว่า 65 ผู้เข้าร่วม เพื่อสร้างความสนใจจากกลุ่มแบรนด์ Clorox ที่ได้รับการคัดเลือก รวมถึง Brita, Burt's Bees และ Hidden Valley เราได้สร้าง

Back to top button