Content Creationcontent distributioncontent marketingContent Strategy

วิธีสร้าง Playbook การตลาดเนื้อหาที่ชนะ

How to Create a Winning Content Marketing Playbook

งานของนักการตลาดเนื้อหาไม่ใช่การสร้างเนื้อหา ถ้ามันฟังดูบ้าๆ บอๆ โปรดจำไว้ว่าทุกอย่างสามารถเป็นเนื้อหาได้ ดังนั้นการผลิตอย่างเคร่งครัดจึงเกือบจะเป็นสิ่งที่กำหนดไว้ ณ จุดนี้ ด้วยจำนวนโพสต์ บทความ และวิดีโอจำนวนมากที่เผยแพร่สู่น่านฟ้าโดยรวมของผู้บริโภคเป็นวินาทีต่อวินาที งานที่แท้จริงของนักการตลาดจึงกลายเป็นที่จับตามองในเนื้อหาที่จะแปลงเป็น รายได้.

เนื้อหาการตลาด playbooks

ที่เน้นน้อยใน “อะไร” ของการผลิตเนื้อหาและอื่น ๆ เกี่ยวกับ “วิธี” ที่ล้อมรอบแนวคิด การดำเนินงาน การกระจาย และการทำซ้ำไม่เพียงแต่ทำให้ผู้จัดการเข้าใจถึงประสิทธิภาพของเนื้อหามากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาสำรวจความหลงใหลและความคิดสร้างสรรค์ในสิ่งที่พวกเขาทำอีกด้วย

ต่อไปนี้คือวิธีเริ่มต้นจัดทำคู่มือการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ

ปรับปรุงแนวคิดของคุณด้วยการศึกษา

การศึกษาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการสร้างและผลิตโพสต์ที่มีคุณภาพ หากไม่มีการวิจัยอย่างเหมาะสม แนวคิดด้านเนื้อหาสามารถงอกออกมาจากความคิดเดียวและนำเสนอมุมมองที่จำกัด ไม่ได้หมายความว่าผู้จัดการเนื้อหาและนักเขียนมักไม่มีความคิดที่ดี—เป็นเพียงแนวคิดที่มีความหมายที่สุดเท่านั้นที่ได้รับอิทธิพลจากที่ที่การสนทนาภายนอกดำเนินไป

นักการตลาดเนื้อหามี เพื่อ ทำหน้าที่เป็นนักข่าวเพื่อรับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องก่อนที่จะย้ายไปสร้างเนื้อหาของตนเอง มีกี่คนที่เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่แล้ว? ใครตามหาอยู่บ้าง? ถ้าโดนแท็คหลายครั้ง คุณมีมุมที่ไม่เหมือนใครไหม? นักการตลาดส่วนใหญ่ข้ามขั้นตอนสำคัญในการรับฟังความคิดเห็นก่อนที่จะเข้าสู่การสนทนา เป็นการดูไม่ดีที่จะเข้าร่วมเมื่อคุณมีสิ่งที่จะแบ่งปันโดยที่ไม่เคยมีส่วนร่วมและให้ข้อเสนอแนะเมื่อผู้อื่นสร้าง

ตัวอย่างเช่น ที่ LeadMD เราสังเกตเห็นการถกเถียงกันอย่างวุ่นวายเกี่ยวกับการตลาดตามบัญชี เมื่อหลายปีก่อนและตัดสินใจเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่า “เรื่องของเรา” ช่วยให้เรามีความหลงใหลใน ABM ที่ผลักดันให้เราอยากรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ ABM และวิธีที่ผู้อื่นประสบความสำเร็จหรือดิ้นรนกับแนวคิด เป็นผลให้เราได้ทำให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่จนถึงจุดที่ บริษัท อื่นกระโดดขึ้นไปบน bandwagon เพื่อเขียนคู่มือ ABM ของตัวเองจะรู้สึกไม่เหมาะสม

Operationalization คำยาวๆ สำหรับกระบวนการที่สำคัญมาก

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดใน B2B คือการล่องหนของ กระบวนการสร้างเนื้อหา

ลองนึกถึงวิธีที่คุณจัดการบทความและโพสต์ของคุณที่ส่วนหลัง—อาจเป็นในสเปรดชีตและเอกสารที่แชร์ใช่ไหม หากไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ คุณต้องสร้างเวิร์กโฟลว์และอำนวยความสะดวกในแต่ละขั้นตอนเพื่อดูว่าไปป์ไลน์เนื้อหาเป็นอย่างไร มันอาจจะเลอะเทอะได้อย่างรวดเร็ว

เราเองก็มีความผิดเหมือนกัน ถึงแม้ว่าเราจะตั้งใจดีก็ตาม ทุกต้นเดือน เรามีไอเดียดีๆ ว่าเนื้อหาจะเน้นไปที่อะไร แต่สิ่งอื่นๆ มักจะปรากฏขึ้นอย่างสม่ำเสมอ จากนั้นเราก็แย่งชิงกันในโหมดเฉพาะกิจ นักการตลาดพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งนี้ตลอดเวลาที่พวกเขากำลังคิดถึงเส้นผ่านหลายสาย—คุณสามารถเรียกใช้เนื้อหาใหม่นี้ได้อย่างไรและเมื่อใดจึงจะเติมเต็มการเล่าเรื่องที่สมบูรณ์ ที่คุณเป็น พยายามสร้างมาก่อน? การดำเนินการที่ได้รับการปรับปรุงเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ทุกอย่างเป็นไปตามแผน

การสร้างเนื้อหาเป็นปัจจัยหลักสองประการ: โครงสร้างและความเร็ว ด้วยกระบวนการ ops ที่ดีขึ้น คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากการสนทนาทางสังคมได้ในขณะนี้ (เพราะไม่มีอะไรจะเลวร้ายไปกว่าการใช้ Meme ที่สายเกินไป) การดำเนินการกำหนดวงจรชีวิตของเนื้อหาของคุณ ดังนั้นเมื่อมีคนคนหนึ่งทำงานเสร็จแล้ว (เช่น การเขียนสำเนา) อีกห้าคนรู้ว่าถึงเวลาต้องทำงานของพวกเขาแล้ว มันป้องกันสถานการณ์ทั่วไปทั้งหมดที่คุณใช้เวลาสองสัปดาห์ในการผลิตผลงาน เพียงเพื่อที่จะรู้ว่ามันต้องการการออกแบบกราฟิก ชุดสื่อ และวิธีการติดตามประสิทธิภาพ

เมื่อคุณไม่ได้ดิ้นรนกับกระบวนการของคุณ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการผลิตที่สูงขึ้นให้กับชิ้นงานแต่ละชิ้นของคุณได้ บริษัทส่วนใหญ่เลิกผลิตเนื้อหาที่มีมูลค่าต่ำ/มีมูลค่าสูง ซึ่งถือว่าใช้ได้ เนื่องจากควรเน้นที่คุณค่าก่อน แต่ถ้าคุณสร้างภาพลักษณ์ที่มีมูลค่าสูงได้โดยไม่ต้องลงทุนที่มีมูลค่าสูง เช่น ปรับปรุงการออกแบบกราฟิกหรือเพิ่มวิดีโอ คุณก็จะได้รับการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น

นักการตลาดที่คิดเหมือนผู้บริโภคจะก้าวไปข้างหน้าในการให้ ผู้ชมสิ่งที่พวกเขาต้องการ คลิกเพื่อทวีต จัดการข้อความของคุณผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย

แนวคิดในการเธรดข้อความของคุณนั้นทรงพลัง และหมายถึงการใช้ประโยชน์จากผู้ส่งสารหลายรายเพื่อให้ได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุด จำไว้ว่างานของคุณคือการชนะธุรกิจ ดังนั้นคุณจะขยายข้อความของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเรื่องได้อย่างไร? เรามักจะได้รับลูกค้าที่ขอคำแนะนำเกี่ยวกับบริการหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ดังนั้นเราจะพิจารณาที่จะรวมพันธมิตรเฉพาะในเนื้อหาของเราไว้เพื่อขยายความคิดเห็นของเรา ด้วยวิธีนี้ เราจึงสามารถเข้าถึงแบรนด์อื่นที่เป็นที่ยอมรับได้

การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นเพียงส่วนแรกของความสำเร็จเท่านั้น วิธีเผยแพร่ข้อความของคุณควรเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเช่นกัน การเป็นพันธมิตรให้มากที่สุดเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและเรียบง่ายในการเน้นย้ำเนื้อหาของคุณ และ ช่องทางที่คุณผ่าน

เพื่อเชื่อมต่อกับบุคคลและแบรนด์ที่เหมาะสมควรเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการดำเนินงานของคุณ

รู้ว่ากำลังคลิกอะไรเพื่อให้คุณทำซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

หากคุณไม่เห็น จำนวนการดู การคลิก การเปิด การแปลง และการวัดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ คุณไม่สามารถทำซ้ำได้อย่างชาญฉลาด การขาดการวัดผลยังคงสร้างปัญหาให้กับแบรนด์ และ พวกเขาจบลงด้วยการวนซ้ำที่พวกเขาใช้เวลาและความพยายามมากที่สุดในการสร้าง – โดยพื้นฐานแล้วเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในจุดสิ้นสุด

การดำเนินการด้านคุณภาพจะช่วยให้คุณเห็นการเข้าชมและการตอบสนองแบบเรียลไทม์ในพฤติกรรมทางสังคม เว็บ และแม้แต่ออฟไลน์ คำติชมทันทีช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าอะไรดี ที่ใดที่คุณสามารถหยุดสำรวจได้ และวิธีปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อตอบคำถามที่ไม่คาดฝัน นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวมวิธีต่างๆ มากมายสำหรับผู้อ่านในการให้คำติชมเกี่ยวกับผลงาน รวมถึงการแบ่งปันทางสังคม การแสดงความคิดเห็น และการให้คะแนน ทำให้ผู้ชมของคุณโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังคงมีส่วนร่วมในเมตริกที่คุณจะใช้เพื่อปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น

คู่มือการตลาดเนื้อหาที่ดีจะมี ครบทุกด้านที่จำเป็นในการส่งมอบชิ้นงานที่ ดูดี และให้คุณค่าที่โดดเด่น เหนือสิ่งอื่นใดคือองค์ประกอบอันดับหนึ่งที่จำเป็นในการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาให้ประสบความสำเร็จ: ความอยากรู้ นักการตลาดที่คิดเหมือนผู้บริโภคและเรียนรู้จากแบรนด์อื่นๆ ที่พวกเขาชื่นชม มักจะก้าวไปข้างหน้าในการมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับผู้ชม

รับข้อมูลแนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกรายสัปดาห์ที่คุณต้องการเพื่อให้คุณอยู่ด้านบนสุด จากทีมกลยุทธ์ที่ Convince & Convert ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวทางอีเมล

Back to top button