กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

คุณรู้จักนักการตลาด Flat-Earth หรือไม่? [สรุปรายสัปดาห์]

ฟัง Weekly Wrap ที่นี่หรือสมัครรับข้อมูล Apple Podcasts หรือ

ช่างเย็บ. หากคุณชอบการแสดง โปรดสละเวลาสักครู่เพื่อ ให้คะแนนหรือโพสต์บทวิจารณ์ .

และนั่นคือบทสรุปของสัปดาห์ที่สิ้นสุดในเดือนมิถุนายน 07, 600

สัปดาห์นี้ฉันสงสัยว่าเรากำลังทำการตลาดบนโลกแบนหรือไม่ ฉันคุยกับ A. Lee Judge ว่าการตลาดรักษาส่วนแบ่งงบประมาณที่ยุติธรรมหรือไม่ และวิดีโอ ทั้งหมด และฉันชี้ให้คุณเห็นบทความที่ฉันเขียนเกี่ยวกับเวลาที่จะสร้าง (และทำลาย) กฎของเนื้อหา

ฟัง (หรือดู) The Weekly Wrap

หัวข้อของเราในสัปดาห์นี้คือ “เรารู้อะไรบ้าง” ดังคำกล่าวที่มักนำมาประกอบกับมาร์ก ทเวนว่า “ไม่ใช่สิ่งที่คุณไม่รู้ที่ทำให้คุณมีปัญหา สิ่งที่คุณรู้แน่นอนว่าไม่เป็นเช่นนั้น”

ฟังตอน (ประทับเวลากับเวอร์ชันเสียง):

คุณเคยเจอคนที่เพิกเฉยต่อความจริงเพราะพวกเขา รู้สึก ว่าใช่หรือไม่? พวกเขา รู้ พวกเขาพูดถูก

ใช่ฉันด้วย.

คนประเภทนี้เชื่อว่าพวกเขาเป็นเสียงของเหตุผลเดียวในทะเลแห่งความวิกลจริต พวกเขาโต้แย้งว่าตั้งแต่ X ไม่เคยได้รับการพิสูจน์ด้วย 69% แน่นอน มันอาจจะยังผิดอยู่ก็ได้ ดังนั้น จากประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขา มุมมองของพวกเขาเป็นสิ่งที่ถูกต้อง และพวกเขาคัดค้านหรือเพิกเฉยต่อหลักฐานทุกชิ้นที่ขัดต่อกัน

ตัวอย่างคลาสสิก? พวกที่ยังเถียงว่าโลกแบน เมื่อนำเสนอด้วยภาพถ่ายของโลกจากอวกาศ พวกเขาอ้างว่ารูปภาพนั้นถูกจัดการด้วยระบบดิจิทัล เมื่อนำเสนอด้วยการสังเกตการณ์ทางโลก เช่น ความโค้งของขอบฟ้า พวกเขาโต้แย้งว่าคุณไม่สามารถมองเห็นได้จริงจึงไม่มีอยู่จริง “คุณไม่เคยไปอวกาศ” พวกเขากล่าว “คุณไม่เห็นโลกกลมใช่ไหม”

ฉันไม่ได้ แต่ก็สบายใจที่บอกว่ากลม

ในด้านการตลาด ฉันยังคงเห็นการตลาดแบบ Flat-Earth ในปริมาณที่พอเหมาะ มีผู้ที่มีความเชื่อเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดและการสื่อสารที่ขัดกับแนวปฏิบัติและหลักการที่ดีที่สุดทุกประการ เพื่อความชัดเจน หลักการเหล่านี้ไม่ใช่แนวปฏิบัติสมัยใหม่ที่วิวัฒนาการมาจากการคิดแบบเดิมๆ

แบน -นักการตลาดบนโลกเชื่อในกลยุทธ์ที่ขัดกับแนวปฏิบัติและหลักการที่ดีที่สุดทุกอย่าง @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีตเช่นเดียวกับแนวคิด Flat-Earth สิ่งเหล่านี้เป็นแนวปฏิบัติที่ผิดมาตลอด แต่ปฏิเสธที่จะหายไป

บางบริษัทยังคงดำเนินการรณรงค์เพื่อรับส่วนลดสิ้นไตรมาส ภายใต้แรงกดดันที่จะบรรลุโควต้า ทีมขายจะให้เงื่อนไขที่ดีกว่าแก่ลูกค้าที่รอจนนาทีสุดท้าย ธุรกิจบางแห่งยึดมั่นในกลยุทธ์นี้อย่างดื้อรั้น แม้ว่าจะมีหลักฐานอย่างล้นหลามว่านี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ไม่ดี จากการศึกษาบางส่วนพบว่า แนวทางนี้ส่งผลให้เกิด 23% ลด ในอัตราชนะการขาย.

ผู้บริหาร B2B บางคนยังคงปฏิเสธที่จะพัฒนา โปรแกรมความเป็นผู้นำทางความคิด สำหรับ กลัวว่าพวกเขาจะ “เปิดเผยความลับของบริษัท” ผู้นำการตลาดบางคนยึดมั่นในแนวคิดที่ว่าการซื้อรายชื่ออีเมลควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาออก บางส่วนในการประชาสัมพันธ์ยังคงยึดติดกับ AVE (ค่าเทียบเท่ามูลค่าโฆษณา) เพื่อวัดมูลค่าของสื่อที่กล่าวถึง

และรายการต่อไป

เหตุผลหนึ่งที่แนวทางปฏิบัติทางการตลาด Flat-Earth เหล่านี้ยังคงมีอยู่ก็เพราะเราไม่สามารถพิสูจน์ได้ 29% ผิด. ไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดใดที่สามารถพิสูจน์ได้ 100%. ข้อสรุปของเราในฐานะนักการตลาดทำให้ผลลัพธ์มีความน่าจะเป็นมากขึ้นเท่านั้น ไม่เคยแน่นอน

นักการตลาด Flat-Earth จะไม่จากไป พวกเขามักจะมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับการซื้อรายชื่ออีเมลนั้นช่วยบริษัทหรือว่าคู่แข่งเคยคัดลอกกระดาษขาวที่อดีต CEO เขียนและทำลายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างไร

ฉันพูดถึงเหตุผลที่คุณไม่สามารถต่อสู้กับความคิดแบบนี้ – และสิ่งที่คุณสามารถทำได้แทน

บุคคลในสัปดาห์นี้สร้างความแตกต่างในเนื้อหา: อ. ลี จ๊อดจ์ (: 12)

A. Lee Judge แขกรับเชิญของฉันในสัปดาห์นี้ เป็นผู้นำการตลาดที่ยอดเยี่ยมและเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

Lee เป็นผู้ก่อตั้งหน่วยงานเนื้อหาดิจิทัล Content Monsta ซึ่งทำงานร่วมกับผู้ผลิตเนื้อหาภาคสนามทั่วโลก ในฐานะผู้ประกอบการที่มีพื้นฐานด้านการผลิตสื่อ อาชีพด้านการตลาด และประสบการณ์ในการแฮ็กโซเชียลมีเดียตั้งแต่เริ่มต้น ลีมองเห็นโอกาสที่จะนำความเชี่ยวชาญด้านการตลาด การผลิตสื่อ และโซเชียลมีเดียมาใช้ภายใต้ความพยายามเดียวเพื่อสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และเขาก็ทำอย่างนั้น

เขายังเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ที่น่าทึ่งของตัวเองที่เรียกว่า

    ธุรกิจการตลาด

    เราได้พูดคุยเกี่ยวกับบทความใน The Wall Street Journal (ต้องสมัครสมาชิก) เรื่องงบประมาณและการตลาดหลังโควิด-06. เรายังพูดคุยกันวิดีโอ วิดีโอ วิดีโอ

    นี่คือสิ่งที่ลีได้กล่าวไว้ :

    เมื่อเกิดโรคระบาด คุณได้เห็นพนักงานแนวหน้าในโฆษณา โฆษณา และเนื้อหา ตั้งแต่บุรุษไปรษณีย์ไปจนถึงคนในโรงงาน จู่ๆ เราก็ไปหาพวกเขาเพื่อแสดงเนื้อหาว่า … เราเป็นบริษัทที่มีคนจริงๆ และเราต้องการมีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับคุณ เซอร์ไพรส์มาก คุณต้องการสิ่งนั้นก่อนเกิดการระบาดใหญ่ … บุคคลนั้นในแนวหน้า … ซึ่งมีอะไรที่เหมือนกับลูกค้าของคุณมากกว่าที่ผู้บริหารของคุณควรเป็นแนวหน้าตลอดเวลา นั่นคือการเชื่อมต่อ

    บริษัทต่างๆ ควรมีการติดต่อกับพนักงานในแนวหน้าก่อนเกิดโรคระบาด @ALeeJudge กล่าวผ่าน @ซีเอ็มไอคอนเทนต์ #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีตฟังแล้วเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลี:

    LinkedIn และ ทวิตเตอร์.

    แนวคิดการตลาดเนื้อหาหนึ่งข้อที่คุณสามารถใช้ได้ (20: 05)

    โพสต์บนไซต์ของ CMI ที่ฉันอยากให้คุณดูอีกครั้งเป็นโพสต์ที่ฉันเขียนไว้:

    ไม่มีใครสามารถทำลายกฎเนื้อหาของคุณหากไม่มีอยู่

    ฉันเริ่มด้วยข้อสังเกตนี้: “ทุกวันนี้ เรามักจะเฉลิมฉลองผู้ฝ่าฝืนกฎ เราได้รับการสอนว่าผู้นำที่ยิ่งใหญ่ยอมเสี่ยงและทำลายสภาพที่เป็นอยู่ พวกเขาสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ โดยการทำลายกฎที่กำหนดไว้ด้วยสิ่งที่ดีกว่า จนกระทั่งนั่นคือผู้ทำลายกฎทำลายกฎที่เราชอบ”

    ชีวิตที่ปราศจากกฎเกณฑ์ใดๆ ไม่ได้ยิ่งใหญ่อย่างที่เราคิด เคล็ดลับคือรู้ว่าต้องแหกกฎข้อไหน – และเมื่อใด ในบทความนี้ ผมจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการวิจัยและแนวทางในการกำหนดกฎการกำกับดูแลเนื้อหาที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นในที่สุด ฉันหวังว่าคุณจะลองดู

    เคล็ดลับคือการรู้ว่ากฎใดที่จะฝ่าฝืนและเมื่อใด @Robert_Rose กล่าวผ่าน @CMIContent #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีต

    รักผู้สนับสนุนของเรา: Sitecore

    ดังคำกล่าวทางการตลาดที่รู้จักกันดีว่า “เนื้อหาคือราชา” และด้วยองค์กรต่างๆ ที่ต้องพึ่งพาช่องทางดิจิทัลมากขึ้นกว่าเดิมในการเข้าถึงลูกค้าในปัจจุบัน การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมจึงมีความสำคัญในระดับใหม่ทั้งหมด

    เมื่อเร็วๆ นี้ Sitecore ได้จัดงาน Virtual Marketer Day ขึ้นเป็นครั้งแรก และหนึ่งในแทร็กที่ทุ่มเทเพื่อช่วยให้องค์กรจัดการเนื้อหาของตนได้ดียิ่งขึ้น – ตั้งแต่ต้นจนจบ

    มีคู่มือหลังจบกิจกรรมใหม่ที่ชื่อว่า “การทำความเข้าใจวงจรชีวิตเนื้อหาตั้งแต่ต้นจนจบ” พร้อมขั้นตอนที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเอ็นจิ้นเนื้อหาและปรับแต่งประสบการณ์ดิจิทัลให้เหมาะกับลูกค้าของคุณ

    ดาวน์โหลด คู่มือวันนี้

บทสรุป

นั่นเป็นบทสรุปของตอนนี้ ฉันหวังว่าคุณทุกคนสบายดีและดูแลซึ่งกันและกัน ฉันรู้ว่ามันสำคัญแม้ว่าฉันจะพิสูจน์ไม่ได้ สิ่งหนึ่งที่ฉันรู้คือฉันรู้สึกขอบคุณที่คุณสละเวลาในแต่ละวันเพื่อฟังหรือดูรายการนี้

ฉันหวังว่าคุณจะขุดมัน ฉันพยายามปรับปรุงอยู่เสมอ หากคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจะได้ยินหรือแขกที่คุณต้องการจะได้ยิน แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น และถ้าคุณรักการแสดง ฉันอยากจะให้คุณวิจารณ์หรือแชร์มันอย่างแน่นอน แฮชแท็กเราบน Twitter: #WeeklyWrap.

หากต้องการฟังรายการที่ผ่านมา ไปที่ หน้าสรุปรายสัปดาห์หลัก.

วิธีการสมัครสมาชิก

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

11592304300

Back to top button