คุณรู้จักนักการตลาด Flat-Earth หรือไม่? [สรุปรายสัปดาห์]

คุณเคยเจอคนที่เพิกเฉยต่อความจริงเพราะพวกเขา รู้สึก ว่าใช่หรือไม่? พวกเขา รู้ พวกเขาพูดถูก

ใช่ฉันด้วย.

คนประเภทนี้เชื่อว่าพวกเขาเป็นเสียงของเหตุผลเดียวในทะเลแห่งความวิกลจริต พวกเขาโต้แย้งว่าตั้งแต่ X ไม่เคยได้รับการพิสูจน์ด้วย 69% แน่นอน มันอาจจะยังผิดอยู่ก็ได้ ดังนั้น จากประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขา มุมมองของพวกเขาเป็นสิ่งที่ถูกต้อง และพวกเขาคัดค้านหรือเพิกเฉยต่อหลักฐานทุกชิ้นที่ขัดต่อกัน

ตัวอย่างคลาสสิก? พวกที่ยังเถียงว่าโลกแบน เมื่อนำเสนอด้วยภาพถ่ายของโลกจากอวกาศ พวกเขาอ้างว่ารูปภาพนั้นถูกจัดการด้วยระบบดิจิทัล เมื่อนำเสนอด้วยการสังเกตการณ์ทางโลก เช่น ความโค้งของขอบฟ้า พวกเขาโต้แย้งว่าคุณไม่สามารถมองเห็นได้จริงจึงไม่มีอยู่จริง “คุณไม่เคยไปอวกาศ” พวกเขากล่าว “คุณไม่เห็นโลกกลมใช่ไหม”

ฉันไม่ได้ แต่ก็สบายใจที่บอกว่ากลม

ในด้านการตลาด ฉันยังคงเห็นการตลาดแบบ Flat-Earth ในปริมาณที่พอเหมาะ มีผู้ที่มีความเชื่อเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดและการสื่อสารที่ขัดกับแนวปฏิบัติและหลักการที่ดีที่สุดทุกประการ เพื่อความชัดเจน หลักการเหล่านี้ไม่ใช่แนวปฏิบัติสมัยใหม่ที่วิวัฒนาการมาจากการคิดแบบเดิมๆ

แบน -นักการตลาดบนโลกเชื่อในกลยุทธ์ที่ขัดกับแนวปฏิบัติและหลักการที่ดีที่สุดทุกอย่าง @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #WeeklyWrap คลิกเพื่อทวีตเช่นเดียวกับแนวคิด Flat-Earth สิ่งเหล่านี้เป็นแนวปฏิบัติที่ผิดมาตลอด แต่ปฏิเสธที่จะหายไป

บางบริษัทยังคงดำเนินการรณรงค์เพื่อรับส่วนลดสิ้นไตรมาส ภายใต้แรงกดดันที่จะบรรลุโควต้า ทีมขายจะให้เงื่อนไขที่ดีกว่าแก่ลูกค้าที่รอจนนาทีสุดท้าย ธุรกิจบางแห่งยึดมั่นในกลยุทธ์นี้อย่างดื้อรั้น แม้ว่าจะมีหลักฐานอย่างล้นหลามว่านี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ไม่ดี จากการศึกษาบางส่วนพบว่า แนวทางนี้ส่งผลให้เกิด 23% ลด ในอัตราชนะการขาย.

ผู้บริหาร B2B บางคนยังคงปฏิเสธที่จะพัฒนา โปรแกรมความเป็นผู้นำทางความคิด สำหรับ กลัวว่าพวกเขาจะ “เปิดเผยความลับของบริษัท” ผู้นำการตลาดบางคนยึดมั่นในแนวคิดที่ว่าการซื้อรายชื่ออีเมลควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาออก บางส่วนในการประชาสัมพันธ์ยังคงยึดติดกับ AVE (ค่าเทียบเท่ามูลค่าโฆษณา) เพื่อวัดมูลค่าของสื่อที่กล่าวถึง

และรายการต่อไป

เหตุผลหนึ่งที่แนวทางปฏิบัติทางการตลาด Flat-Earth เหล่านี้ยังคงมีอยู่ก็เพราะเราไม่สามารถพิสูจน์ได้ 29% ผิด. ไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดใดที่สามารถพิสูจน์ได้ 100%. ข้อสรุปของเราในฐานะนักการตลาดทำให้ผลลัพธ์มีความน่าจะเป็นมากขึ้นเท่านั้น ไม่เคยแน่นอน

นักการตลาด Flat-Earth จะไม่จากไป พวกเขามักจะมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับการซื้อรายชื่ออีเมลนั้นช่วยบริษัทหรือว่าคู่แข่งเคยคัดลอกกระดาษขาวที่อดีต CEO เขียนและทำลายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างไร

ฉันพูดถึงเหตุผลที่คุณไม่สามารถต่อสู้กับความคิดแบบนี้ – และสิ่งที่คุณสามารถทำได้แทน

บุคคลในสัปดาห์นี้สร้างความแตกต่างในเนื้อหา: อ. ลี จ๊อดจ์ (: 12)