กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีเปลี่ยนสถานะการแสดงตนใน LinkedIn ของคุณ ให้ไม่ใช่แค่เรซูเม่

หากคุณเป็นเหมือนฉัน LinkedIn เป็นสถานที่ที่จะเน้นประสบการณ์และความสำเร็จในอาชีพของคุณ ฉันรักษา โปรไฟล์ขัดเงา พร้อมการรับรองและคำแนะนำ ฉันเผยแพร่บทความและโพสต์ และแสดงความคิดเห็นเมื่อคนอื่นแท็กฉัน ส่วนใหญ่ฉันจะนั่งรอให้คนอื่นหาฉันเจอ

Michaela Alexis คิดใหญ่กว่า LinkedIn เป็นสถานที่สำหรับเธอที่จะโดดเด่นต่อหน้าผู้ชม 315 นักธุรกิจนับล้าน เป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่มัลติมีเดีย เพื่อช่วยให้เธอบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ – งานใหม่ , ลูกค้า, โอกาส.

มันได้ผลตอบแทนแล้ว.

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Michaela ถูกปลดออกจากงานและใช้งาน LinkedIn มากขึ้น หลังจากนั้นไม่นาน เธอได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ Grade A ซึ่งเป็นผู้ให้บริการด้านเทคโนโลยีและการสนับสนุนที่มีการจัดการ

เธอแบ่งปันสิ่งที่ได้เรียนรู้ในบทความที่เผยแพร่อย่างเหมาะสมบน LinkedIn – ฉันจะได้งานในฝันในสองสัปดาห์บน LinkedIn ได้อย่างไร 560 บทความแพร่ระบาด (มากกว่า 1, ความคิดเห็น ณ เดือนพฤษภาคม 946). เธอสร้างบทความ โพสต์ และวิดีโอเพิ่มเติมสำหรับ LinkedIn ไม่นานนัก เธอก็มีผู้ติดตามจำนวนมากและออกจากงานในฝันนั้นเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่เน้นการช่วยเหลือธุรกิจและมืออาชีพยกระดับสถานะ LinkedIn ของพวกเขา

.@mickalexis เขียนโพสต์ #LinkedIn ที่เป็นไวรัล และในที่สุดก็เปลี่ยนสิ่งที่เธอเรียนรู้ให้เป็นธุรกิจ @dshiao กล่าวผ่าน @ เนื้อหาซม. #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

ที่ Content Marketing World 2016 เธอนำเสนอสิ่งที่ได้เรียนรู้ใน วิธีสร้างแบรนด์ส่วนตัวขนาดใหญ่บน LinkedIn ด้วยงบประมาณขนาดเล็ก มาดูบทเรียนบางส่วนที่เธอแบ่งปันกัน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

26+ เคล็ดลับโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับนักการตลาด

วิธีการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลหลังจากตกงาน

3 เสาหลักสู่ความสำเร็จของ LinkedIn

Michaela เขียนบทความเรื่องงานในฝันอย่างรวดเร็ว “ฉันใช้มส์งี่เง่าเหล่านี้ทั้งหมดและมันก็ไม่ได้ขัดเกลาโดยสิ้นเชิง แต่ฉันสะดุดกับบางสิ่งที่สำคัญจริงๆ – ช่วงเวลา aha ของฉันที่จะนำฉันไปสู่การสร้างบางสิ่งที่ใหญ่กว่าตัวฉันเอง”

ช่วงเวลา aha ของเธอเกิดขึ้นเมื่อเธอตระหนักถึงคุณลักษณะสามประการที่สร้างบทความ ประสบความสำเร็จ. บทความคือ:

  • ที่เกี่ยวข้อง
  • บทสนทนา

    มีประโยชน์

  • “ผู้คนต้องการแรงบันดาลใจและแรงบันดาลใจ พวกเขาต้องการเรียนรู้และเติบโต พวกเขาต้องการเชื่อมต่อและหารือเกี่ยวกับความท้าทายและปัญหาทั่วไป” Michaela กล่าว

    เนื้อหา #LinkedIn ของคุณควรมีความสัมพันธ์ สนทนา และเป็นประโยชน์ @mickalexis กล่าวผ่าน @cmicontent #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

    หากต้องการเชื่อมโยงกับ LinkedIn อย่าเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้ , เริ่มต้นจากสิ่งที่คุณเป็น “หลังจากที่ผู้ติดตามของคุณเข้าใจว่าคุณเป็นใคร คุณควรเดินหน้าต่อไปเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้” เธอกล่าว

    ในการที่จะพูดคุย ให้นึกถึงภาษาในโพสต์ของคุณและการอุปถัมภ์ บทสนทนา Michaela แชร์วิธีที่เธอรวมกลุ่มกับเพื่อนสองสามคนเพื่อสร้างแคมเปญชื่อ Let's Get Honest (#letsgethonest) พวกเขาขอให้ผู้ใช้ LinkedIn บันทึกวิดีโอสั้น ๆ เพื่อแบ่งปันความท้าทายหรือจุดอ่อนที่พวกเขาเอาชนะในอาชีพการงานของพวกเขา เกิน 26 ผู้ใช้นับล้านเข้าร่วม แคมเปญ

    แบ่งปันเนื้อหาและแหล่งข้อมูลที่สามารถตอบคำถามหรือจัดการกับความท้าทายสำหรับผู้ใช้เพื่อให้เป็นประโยชน์ นอกจากนี้ยังอาจหมายถึงการให้ความช่วยเหลือคนที่ต้องการความช่วยเหลือ

    เกี่ยวกับเธอ หน้าบริษัทของ Michaela Alexis ฉันสังเกตเห็นโพสต์ล่าสุดที่มีทั้งสามคุณลักษณะ: สัมพันธ์กัน สนทนาได้ และมีประโยชน์:

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

  • วิธีใช้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่แบรนด์
  • LinkedIn สำหรับการตลาดเนื้อหา: สิ่งที่คุณต้องรู้
  • บอกคนอื่นว่าต้องทำอย่างไร

    ในขณะที่ฉันไม่เคยเป็นแฟนของทวีตที่พูดว่า “ได้โปรด RT” เพราะฉันตัดสินใจด้วยตัวเองว่า ในการรีทวีต เป็นตัวอย่างที่ดีของการสื่อสารสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำ “คำพูด” สองคำนี้กระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำ

    ใน LinkedIn Michaela พบผู้ใช้ทั้งสองประเภท – ผู้ใช้ที่มีแรงจูงใจให้กระทำโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือและผู้ที่ต้องได้รับการบอกกล่าวอย่างชัดแจ้ง “ถ้าคุณต้องการเป็นผู้นำ คุณต้องนำผู้คนไปสู่ขั้นตอนต่อไป ฉันเคยหลีกเลี่ยงสิ่งนี้เพราะกลัวว่าจะขายได้มากเกินไป แต่ก็ไม่เป็นประโยชน์กับผู้ชมของฉันเลย ดังนั้นฉันจึงเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในทุกสิ่งที่ฉันทำ” Michaela กล่าว

    ลองดู ตัวเอง: แบ่งปันหนึ่งบทความในหน้าของคุณทุกวันธรรมดา สลับไปมาระหว่างการไม่รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจและ CTA ที่ชัดเจน หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ ให้ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่านในโพสต์ (เคล็ดลับนี้ใช้กับผู้ที่จัดการเพจของบริษัท) CTA ที่ชัดเจนมีผลกระทบต่ออัตราการคลิกผ่านหรือไม่

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: รับคลิกที่นั้นไม่ได้หรือ 5 กลยุทธ์ง่ายๆ สำหรับ CTA ที่เปลี่ยนใจ

    ค้นหา Tickle Trunk ของคุณ

    ในละครโทรทัศน์สำหรับเด็กของแคนาดา Mr. Dressup เครื่องแต่งกายถูกเก็บไว้ใน Tickle Trunk ตัวละครในชื่อเรื่องจะดึงชุดคอสตูมจากหีบและเล่นบทบาทที่เกี่ยวข้อง “ฉันคิดว่าทุกคนควรมี Tickle Trunk แม้ว่าจะไม่ใช่กล่องจริงก็ตาม เป็นเพียงสิ่งที่ผู้ชมของคุณสามารถเชื่อมโยงเพื่อระบุตัวคุณด้วย” Michaela กล่าว

    รายการสำคัญใน Tickle Trunk ของเธอคือแก้วกาแฟ หนึ่งในคนแรกของเธอ รูปโปรไฟล์ที่เชื่อมโยง แสดงให้เธอเห็นด้วยแก้วมัค ในไม่ช้าแก้วก็ผูกติดอยู่กับตัวตนของเธอ หากเธอโพสต์ภาพโดยไม่มีรูปภาพ ผู้คนจะถามว่า “เกิดอะไรขึ้นกับแก้วกาแฟ”

    ไมเคิลบอกว่าเธอเลือกที่จะใช้แก้วนี้ด้วยเหตุผลสองประการ: “ฉันพูดจริง ๆ นะ รักกาแฟ ดังนั้นฉันจึงเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ส่วนตัวของฉัน แต่ยิ่งไปกว่านั้น ฉันชอบความคิดของมืออาชีพที่เชื่อมโยงแก้วกาแฟยามเช้ากับแก้วน้ำของฉัน”

    เพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ Michaela ลงนามในโพสต์ LinkedIn ของเธอด้วย: “ความรักและกาแฟ มิคาเอล่า”

    ตอนนี้คุณสงสัยหรือไม่ว่าคุณสามารถใช้วัตถุอะไรได้บ้าง? มิคาเอล่าบอกว่าไม่ต้องอุกอาจ เลือกวัตถุที่ทำให้คุณเข้าถึงได้และเตือนผู้คนว่าคุณเป็นมนุษย์

    #LinkedIn เคล็ดลับ: เลือกวัตถุ เพื่อรวมเข้ากับตราสินค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ @mickalexis (เธอใช้แก้วน้ำ) ผ่าน @dshiao กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

    ลองด้วยตัวเอง: Joe Pulizzi และสีส้ม ชุด Ann Handley และชุดสูทและเดรสที่มีลวดลาย Scott Monty และ bowties Jay Baer และชุดสูทลายสก๊อต อาจเริ่มต้นด้วยรายการเสื้อผ้า คุณใส่อะไรบ่อยๆที่อาจทำหน้าที่เป็น Tickle Trunk ของคุณ? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นในอุตสาหกรรมของคุณไม่เป็นที่รู้จักมาก่อน

    ให้ผู้ใช้เห็นตัวเองในเรื่องราวของคุณ

    เมื่อ Michaela อ่านความคิดเห็น “ ฉันรู้สึกเหมือนคุณเขียนสิ่งนี้เพื่อฉันเท่านั้น” เธอรู้ว่าเธอกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง แม้ว่าเมื่อเธอใช้ LinkedIn ครั้งแรก เธอเห็น “ไลค์” และความคิดเห็นที่จำกัด ในที่สุดเธอก็มีช่วงเวลาของหลอดไฟและจำสูตรง่ายๆ แต่ชนะได้: อะไร เกิดขึ้น + เหตุใดจึงสำคัญ.

    เมื่อ Michaela ใช้สูตรนี้ การมีส่วนร่วมกับโพสต์ของเธอก็เริ่มต้นขึ้น หากเธอแบ่งปันความสำเร็จ เธออธิบายเหตุผลเบื้องหลังความสำเร็จนั้น หากเธอมีความล้มเหลวเหมือนกัน เธออธิบายวิธีหลีกเลี่ยงชะตากรรมเดียวกัน

    ลองด้วยตัวเอง: คิดถึงความสำเร็จหรือความล้มเหลวที่เกี่ยวข้องกับงานในอดีต 02 เดือน. ในโพสต์ LinkedIn แบ่งปันข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ถัดไป สนทนาว่าทำไมคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณจึงมีความสำคัญ รวมคำแนะนำที่เกี่ยวข้องหรือบทเรียนที่ได้รับ ไม่กี่วันต่อมาประเมิน อะไรคือการตอบสนอง?

    คำนึงถึงอัลกอริทึม

    มาเถอะ อัลกอริทึมของ LinkedIn เป็นตัวกำหนดการเข้าถึงของโพสต์ของคุณ เช่นเดียวกับนักเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่คอยติดตามการอัปเดตการค้นหาของ Google ผู้ใช้ LinkedIn จะต้องปรับและปรับกลยุทธ์ของตนตามสิ่งที่ (พวกเขาคิดว่า) LinkedIn กำลังมองหา

    #LinkedIn ผู้ใช้ต้องปรับและปรับกลยุทธ์ของพวกเขาตามสิ่งที่ (พวกเขาคิดว่า) LinkedIn กำลังค้นหาอยู่ @mickalexis ผ่าน @cmicontent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

    ตามที่ Michaela อธิบาย LinkedIn เพิ่งเปลี่ยนอัลกอริทึมเพื่อเปลี่ยนวิธีจัดการโพสต์ในฟีดข่าวของคุณ:

  • การยกระดับผู้ใช้เนื้อหาที่มีแนวโน้มว่าจะเข้าร่วมการสนทนามากที่สุด
  • การยกระดับโพสต์จากบุคคลที่ใกล้ชิดกับความสนใจหรือเครือข่ายของผู้ใช้มากขึ้นหากจำเป็นต้องมีส่วนร่วมมากขึ้น

    ยกระดับการสนทนาด้วยสิ่งต่าง ๆ ที่ส่งเสริม a ตอบกลับหรือกล่าวถึงผู้อื่น

  • การยกระดับหัวข้อเฉพาะของการสนทนาในหัวข้อที่กว้างขึ้น
  • ฉันพบ โพสต์บนวิศวกรรมของ LinkedIn ที่ลงรายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมล่าสุด

    ตามที่ Michaela อธิบาย: “LinkedIn ไม่ใช่แค่มอง ที่เนื้อหาของคุณ เป็นการดูพฤติกรรมของคุณในฐานะผู้สร้างเนื้อหา และนี่เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ หมายความว่าพวกเขากำลังมองว่าคุณมีส่วนร่วมในระบบนิเวศของ LinkedIn อย่างไร”

    ลองด้วยตัวคุณเอง : LinkedIn เมื่อเร็ว ๆ นี้ ประกาศคุณสมบัติการสำรวจความคิดเห็น นึกถึงหัวข้อหรือคำถามที่สนใจคนรู้จักของคุณ เผยแพร่แบบสำรวจความคิดเห็นและประเมินระดับการมีส่วนร่วม ต่อไป เริ่มการสนทนาในหัวข้อ “เฉพาะเจาะจง” แทนที่จะใช้ “การตลาดเนื้อหา” ให้เริ่มบทสนทนาเกี่ยวกับ “การตลาดเนื้อหาในอุตสาหกรรมการผลิต” ใส่คำชี้แจงหรือคำถามในโพสต์ของคุณ แล้วขอให้ผู้อื่นชั่งน้ำหนัก

    คิดนอกเรซูเม่

    หยุดคิดว่า LinkedIn เป็นประวัติย่อออนไลน์ แน่นอนว่าในระดับพื้นฐาน ผู้คนจะเข้ามาเรียนรู้เกี่ยวกับงานปัจจุบันของคุณ บทบาทในอดีต และประสบการณ์ของคุณ แต่นั่นทำให้ LinkedIn เป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งในการแจกจ่ายประวัติย่อของคุณ