กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

เหตุใดไมโครอินฟลูเอนเซอร์จึงสร้างกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ที่ชนะ

Why Micro-Influencers Make a Winning Influencer Strategy

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลเข้าถึงแบรนด์ได้มากกว่าที่เคย ในฐานะที่เป็นรูปแบบหนึ่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการโปรโมตธุรกิจ มันถูกใช้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มปริมาณการเข้าชมและการมีส่วนร่วมมากขึ้น และกระตุ้นยอดขายโดยรวม

กับโซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลทางสังคมสามารถมีความหลากหลายได้มาก—ไม่จำเป็นต้องในแง่ของเฉพาะกลุ่ม แต่ในแง่ของ ขนาดของผู้ชมและความนิยมของพวกเขา แบรนด์ส่วนใหญ่มักจะมองหาชื่อใหญ่ๆ ในอุตสาหกรรมของตน อย่างไรก็ตาม พวกเขาเป็นที่รู้จักและเคารพอย่างมาก และอาจมีผู้ติดตามหลายแสนคนบนโซเชียลมีเดีย

อย่างที่กล่าวไปแล้ว จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีขนาดเล็กกว่า หรือแม้แต่คนธรรมดาที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียที่ดีและมีอิทธิพลต่อกลุ่มคนที่น้อยกว่าเท่านั้น?

ไม่มีการปฏิเสธพลังและอิทธิพลของผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคที่มีกลุ่มใหญ่ ผู้ชมของผู้ติดตามที่ภักดี แต่ส่วนใหญ่ด้วยเหตุนี้เอง การจ้างผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคเพื่อช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณจึงเป็นเรื่องยากและมีราคาแพงขึ้นด้วย

เพื่อให้คุณได้ทราบถึงประเภทของตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการใช้ ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค สมมติว่าคุณมีแบรนด์เสื้อผ้าและกำลังมองหาที่จะใช้หนึ่งในนางแบบและอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำใน Instagram จำนวนมากเพื่อช่วยโปรโมตเสื้อผ้าของคุณ คุณสามารถดูการลงทุน ที่มากกว่า $851 ต่อโพสต์ Instagram เดียว ในขณะที่นายแบบคุณอาจต้องปิดบัง ออกประมาณ $512 ต่อโพสต์โปรโมชั่น และถ้าคุณต้องการค้นหาชื่อที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจ คุณอาจดูราคาหลายแสนดอลลาร์ต่อโพสต์

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์นั้นมีมากกว่านั้นอีกมาก เข้าถึงได้และมีการทำงานเพียงพอ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน—การรับรู้แบรนด์ที่ดีขึ้น การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น และการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น—แต่ในราคาที่ต่ำกว่ามาก

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เข้าถึงได้มากขึ้น กว่าที่เคยให้กับแบรนด์ คลิกเพื่อทวีต ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คือ อินฟลูเอนเซอร์ทางสังคม ที่มีผู้ชมเกี่ยวกับ , ถึง , ผู้ติดตาม พวกเขามีผู้ติดตามที่ภักดีถึงแม้จะเล็กกว่า แต่ก็ไม่ส่งผลต่ออิทธิพลที่พวกเขามี อันที่จริง เนื่องจากพวกเขามีผู้ติดตามน้อยกว่า ซึ่งมักจะหมายความว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับพวกเขาในแต่ละวันมากกว่ามาก เมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลมหาศาลบางคนที่มีผู้ติดตามหลายแสนคนที่ไม่มีทางเป็นไปได้ เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของพวกเขาในอัตราที่สูง

อีกสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นเมื่อความนิยมของผู้มีอิทธิพลเพิ่มขึ้นและพวกเขาเริ่มมีผู้ติดตามมากขึ้นเรื่อย ๆ ก็คือผู้ชมของพวกเขากว้างขึ้นแบบทวีคูณ ในทางกลับกัน Micro-Influencer มีกลุ่มเป้าหมายที่กะทัดรัดกว่ามาก ซึ่งมีประโยชน์มากกว่าเมื่อคุณขายของจริงๆ

markiplier

ตัวอย่างเช่น หากคุณดู vloggers เกมที่ใหญ่ที่สุดใน โลกเช่น PewDieDie หรือ

Markiplier พวกเขามีผู้ชมจำนวนมาก สมาชิกนับล้าน เมื่อเราพูดถึงผู้ชมขนาดนี้ คุณจะได้ผู้คนจากทุกสาขาอาชีพ มีความสนใจและความสนใจในทุกรูปแบบ ยิ่งมีคนที่มีชื่อเสียงมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งได้รับความสนใจจากคนหลากหลายมากขึ้นเท่านั้น—คนที่ไม่อย่างนั้นก็อาจจะไม่สนใจ

ผู้มีอิทธิพลมักจะเป็นผู้นำทางความคิดในตนเอง ซอก พวกเขามักจะยึดติดกับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง และความนิยมของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นเนื่องจากความคิด มุมมอง และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น ๆ

อะไร เพื่อค้นหา Micro-Influencer

ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มต้น แคมเปญ Influencer Marketing คุณต้องตั้งเป้าหมายให้สำเร็จ คุณเพียงต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? หากต้องการรับการเข้าชมบล็อกธุรกิจของคุณมากขึ้น คุณต้องการให้อินฟลูเอนเซอร์ช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขายหรือไม่

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ได้แล้ว คุณสามารถเริ่มมองหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณสามารถใช้ได้ เมื่อค้นคว้าเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ (โดยทั่วไป ไม่จำเป็นเฉพาะในกรณีของไมโครอินฟลูเอนเซอร์) สิ่งเหล่านี้คือสิ่งสำคัญที่คุณต้องพิจารณา

NicheAgorapulse Twitter analytics tool

คุณจะใส่มันเข้าไปในช่องไหน? หัวข้อประเภทใดที่พวกเขาครอบคลุมและพูดถึงมากที่สุด? ความเชี่ยวชาญของพวกเขาคืออะไร หากมี

การมีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม

ในขณะที่จำนวนผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลมีผลแน่นอน การพิจารณาปริมาณการมีส่วนร่วมนั้นสำคัญกว่ามาก พวกเขาได้รับเช่นเดียวกับให้ ตรวจสอบเพื่อดูว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้บ่อยเพียงใด ตลอดจนอัตราการมีส่วนร่วมและการตอบสนองของอินฟลูเอนเซอร์เอง ยิ่งพวกเขามีส่วนร่วมและการมีส่วนร่วมที่จริงใจมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

นี่เป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ของการใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เนื่องจากพวกเขามีผู้ติดตามไม่มาก พวกเขาจึงสามารถโต้ตอบกับพวกเขาได้มากขึ้น หากผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่พวกเขาไม่ค่อยมีส่วนร่วมกับพวกเขา หรือผู้ติดตามของพวกเขาไม่มีส่วนร่วมกับพวกเขา พวกเขาจะไม่ได้ช่วยอะไรมากสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณ คุณสามารถใช้สิ่งนี้ Twitter Report Card เพื่อไม่เพียงแต่รับภาพรวมอย่างรวดเร็วของ บัญชีใด ๆ รวมถึงผู้ติดตามและการมีส่วนร่วม แต่คุณยังสามารถเปรียบเทียบหลายบัญชีได้พร้อมกัน

Agorapulse Twitter analytics tool

ผู้ชม

ใครเป็นผู้ฟังของพวกเขา? คุณแบ่งปันกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันหรือไม่? ผู้ชมของพวกเขาอยู่ในสถานที่เดียวกันกับที่คุณดำเนินการอยู่ (หากมี) เมื่อใช้อินฟลูเอนเซอร์ เป้าหมายสุดท้ายควรเป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างคอนเวอร์ชั่นได้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ หากอินฟลูเอนเซอร์ไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน พวกเขาก็ไม่ได้ช่วยอะไรมากในการบรรลุเป้าหมายสูงสุดของคุณ

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะใช้เพื่อใช้อินฟลูเอนเซอร์ การขยายงานเพื่อส่งเสริมธุรกิจการตลาดดิจิทัลให้กับผู้ประกอบการ ฉันจะไม่ได้รับคุณค่ามากนักจากการใช้ผู้มีอิทธิพลที่มีกลุ่มเป้าหมายมาจากองค์กรต่างๆ แม้ว่าพวกเขาจะครอบคลุมหัวข้อเดียวกัน แต่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน เป็นไปได้มากว่าฉันจะไม่ได้รับคำถามมากมายจากกลุ่มเป้าหมายตามโปรโมชันนี้ คุณต้องมองข้ามหัวข้อที่พวกเขามักจะครอบคลุมและเฉพาะที่พวกเขาอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันมาก

สิ่งที่พวกเขาแชร์

ลิงก์ เครื่องมือ แอป และอื่นๆ เป็นประเภทใด พวกเขาแบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขา? ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณควรพิจารณาประเภทของลิงก์ที่พวกเขามักจะแชร์เพื่อให้ทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาชอบ ยิ่งคุณเข้าใจประเภทเนื้อหาที่พวกเขาชอบมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถสร้างเนื้อหาที่ต้องการแบ่งปันได้ดียิ่งขึ้น ดังนั้นจึงเพิ่มโอกาสในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณเองโดยพวกเขา

ความถูกต้อง

Influencer มีความจริงใจแค่ไหน? ผู้คนมักจะไว้วางใจผู้ที่มีความจริงใจและมีแนวทางในการโปรโมตแบบออร์แกนิกมากขึ้น หากอินฟลูเอนเซอร์ก้าวร้าวมากในการผลักดันผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ บ่อยครั้งสิ่งนี้จะทำให้ผู้ติดตามของพวกเขาเลิกรา ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ที่โฆษณา

ดูตัวอย่าง บัญชี Twitter ของ Joe Pulizzi แม้ว่าเขาจะโปรโมตโพสต์ในบล็อกของเขาอย่างแข็งขัน แต่เขายังแชร์ข้อมูลอื่นๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับผู้ชมของเขา เขาทวีตสดจากกิจกรรมที่เขาเข้าร่วม และในทางกลับกัน เขามักจะได้รับไลค์และรีทวีตจากผู้ติดตามของเขาเสมอ หากคุณดู “ทวีตและการตอบกลับ” ของเขา เขายังใช้เวลาในการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่นและตอบคำถามของพวกเขาด้วย

ตอนนี้เราได้ผ่านสิ่งที่จะ มองหาเมื่อค้นคว้าผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ต่อไปนี้คือวิธีค้นหาพวกเขาจริงๆ

วิธีค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

หากคุณใช้โซเชียลมีเดียบ่อยๆ แสดงว่าคุณอาจรู้จักผู้มีอิทธิพลในแวดวงของคุณแล้ว อย่างไรก็ตาม สำหรับแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลมากมาย คุณจะต้องค้นหาและ Agorapulse influencer identification tool เข้าถึง ให้กับผู้มีอิทธิพลจำนวนมากขึ้นมาก

มีตัวเลือกค่อนข้างน้อยสำหรับเครื่องมือที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล อันดับแรก เริ่มต้นด้วยการดูผู้ติดตามของคุณเองเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ติดตามคุณอยู่แล้ว รวมถึงผู้ติดตามที่มีผู้ชมขนาดพอเหมาะ (ในหลายพันคน) ที่มีส่วนร่วมอย่างมากกับพวกเขา สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถใช้บางสิ่งเช่น Agorapulse.

Agorapulse influencer identification tool

เนื่องจาก คุณสามารถดูได้จากภาพหน้าจอด้านบน อินฟลูเอนเซอร์หรือแบรนด์แอมบาสเดอร์ในรายชื่อผู้ติดตามของคุณจะถูกแท็กเช่นนี้ และพวกเขาจะเรียงลำดับตามความนิยมในโซเชียลมีเดียและขนาดของผู้ชม หากคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องด้วยวิธีนี้ คุณก็จะได้เปรียบจากการเชื่อมต่อกับพวกเขาอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าจะง่ายกว่ามากในการรับอินฟลูเอนเซอร์ในทีมของคุณ

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ผู้มีอิทธิพลมีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ ที่นิยมมากที่สุด ได้แก่ BuzzSumo (สำหรับ การวิจัยผู้มีอิทธิพล) และ GroupHigh (สำหรับผู้มีอิทธิพล การวิจัยและสำหรับ การขยายงาน ).

ตัวอย่างเช่น ด้วย BuzzSumo คุณเริ่มต้นด้วยการค้นหาผู้มีอิทธิพลด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้อง:

จากนั้น คุณสามารถกรองผลลัพธ์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับคุณได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถกรองตามประเภทของผู้มีอิทธิพล (ทุกอย่างตั้งแต่คนทั่วไปไปจนถึงบริษัท) ตลอดจนตามเมืองหรือประเทศ และคุณยังมีตัวเลือกในการเรียงลำดับผลลัพธ์ตามจำนวนผู้ติดตาม อัตราส่วนการตอบกลับ หรือการรีทวีตโดยเฉลี่ย เป็นต้น ตัวเลือกการกรองเหล่านี้ทำให้ง่ายต่อการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ไม่เพียงแต่เหมาะสมกับแคมเปญของคุณเท่านั้น แต่ยังมีผู้ติดตามจำนวนหนึ่งอีกด้วย นอกจากนี้ คุณยังได้รับแนวคิดว่าพวกเขามีส่วนร่วมมากน้อยเพียงใด ตลอดจนประเภทของลิงก์ที่พวกเขามักจะแชร์:

BuzzSumo Twitter influencer analysis

เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่จะใช้แล้ว คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น ดังกล่าวข้างต้น GroupHigh หรือ Buzzstream เพื่อเริ่มเข้าถึงพวกเขา

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์และบุคคลทั่วไปสามารถเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูง ตราบใดที่คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันและพวกเขามีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับผู้ติดตามของพวกเขาทุกวัน พวกเขาก็มีประโยชน์พอๆ กับผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาค

คุณใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณทางออนไลน์หรือไม่?

  • หน้าแรก

  • Back to top button