กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

3 วิธีที่ไม่สามารถเข้าใจผิดได้ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยโซเชียลมีเดีย

3 Foolproof Ways to Generate Leads with Social Media

ถ้าอ้างถึงโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณนึกถึงอะไรเป็นอย่างแรก? ฉันลังเลที่จะถามเพราะคำตอบไม่ได้เป็นไปในเชิงบวกเสมอไป อาจเป็นเพราะรอยแผลเป็นยังคงหายจากแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ล้มเหลวในอดีต อาจมาจากการอ่านคอลัมน์คำแนะนำเทียมมากเกินไปใน เวลาโพสต์โซเชียลมีเดียที่เหมาะสมที่สุด ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ดูเหมือนว่านักการตลาดจำนวนมากจะมีรสนิยมที่ไม่ดีเมื่อสื่อสังคมออนไลน์ได้รับการส่งเสริมให้เป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้า .

เราทุกคนต่างเห็นพ้องกันว่าอายุของอัลกอริทึมเปลี่ยนวิธีที่นักการตลาดเข้าถึงโซเชียลมีเดีย แบรนด์ที่เคยเห็นแต่ละโพสต์เข้าถึงสื่อสังคมออนไลน์ส่วนใหญ่ ผู้ติดตามเห็นตัวเลขลดลงเหลือเพียงเล็กน้อยเมื่อสองสามปีก่อน

ถึงกระนั้นก็ยังไม่สูญหายทั้งหมด แม้ว่ามันอาจจะขัดกับสิ่งที่นักการตลาดบางคนจะบอกคุณ แต่ก็ยังมีโอกาสที่แบรนด์ต่างๆ จะเสนอมูลค่าบนโซเชียลมีเดียและรวบรวมโอกาสในการขายกลับมา มาตัดผ่านแกลบและยึดติดกับสิ่งที่เรารู้ดี: ฉันจะแสดงให้คุณเห็นสามวิธีในการสร้างลีดโดยใช้โซเชียลมีเดีย

1. จัดการประกวดภาพถ่าย

หากคุณเป็นผู้ใช้โซเชียลมีเดีย คุณน่าจะได้เห็นส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในการประกวดภาพถ่ายออนไลน์ หากไม่ แนวคิดพื้นฐานคือ: ส่งภาพถ่ายตามธีมหรือแนวทางของการประกวดและเข้าร่วมเพื่อชิงรางวัล

อะไร ทำให้การประกวดภาพถ่ายมีความเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับการสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดีย แฟน ๆ ของคุณมีโอกาสใช้ความคิดสร้างสรรค์และมีส่วนร่วมในแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ การเข้าร่วมเป็นความสนุกเพียงครึ่งเดียว (อีกครึ่งหนึ่งเป็นผู้ชนะ)

เพื่อให้การประกวดภาพถ่ายของคุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นแบบทวีคูณ ขอแนะนำให้ผู้เข้าร่วมทั้งหมดแชร์บนโซเชียลมีเดีย หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะได้รับรางวัลเป็นรายการโบนัสเพื่อโอกาสในการชนะมากขึ้น

นอกเหนือจากโอกาสในการขายที่คุณสร้าง คุณยังได้รับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)—ภาพถ่าย ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะมีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาภาพที่ยอดเยี่ยม ทำไมไม่ให้แฟนๆ ของคุณช่วยล่ะ UGC สามารถแชร์ผ่านเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ของคุณหรือใช้กับทรัพย์สินที่มีตราสินค้าเช่นเว็บไซต์ของคุณ ฉันชอบคิดว่าการประกวดภาพถ่ายเป็นความคิดริเริ่มทางการตลาดประเภทการฆ่านกสองตัว

หนึ่งในลูกค้าของเรา Dia & Co ได้จัดการประกวดภาพถ่ายที่ประสบความสำเร็จอย่างมากบนหน้า Facebook ของพวกเขา ค้นหาไอคอนสไตล์ถัดไป ผู้เข้าร่วมได้รับการสนับสนุนให้แบ่งปันการแข่งขันให้มากที่สุดเพื่อรวบรวมคะแนนโหวตสำหรับผลงานของพวกเขา ผู้ชนะรางวัลใหญ่ได้รับเลือกจากผลงานที่ได้รับคะแนนโหวตมากที่สุด สุดท้ายนี้ ประกวดภาพถ่ายได้ทั้งหมด 2 รางวัล291 โอกาสในการขาย (เช่น อีเมล) และการแชร์นับพันในเวลาน้อยกว่าหนึ่งเดือน พวกเขายังได้รับภาพถ่ายที่น่าทึ่งจากคนที่รักแบรนด์ของพวกเขามากที่สุด

Dia & Co photo contest

ประเด็นสำคัญ

เหนือสิ่งอื่นใด Dia & Co ได้รับการปรับให้เข้ากับค่านิยมและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด แสดงให้เห็นในคุณภาพและจำนวนผลงานที่ได้รับ รางวัลยอดเยี่ยมที่ Dia & Co คัดเลือกมาและกฎการแข่งขันที่ชัดเจนและรัดกุมล้วนเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จของพวกเขา พวกเขารู้ว่ารางวัลจะเป็นสิ่งที่แฟน ๆ ของพวกเขาอยากจะชนะ นอกจากนี้ การสนับสนุนเพิ่มเติมในการลงคะแนนยังใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของผู้เข้าประกวดทั้งหมดและขยายการเปิดเผยของการแข่งขัน

หากคุณวางแผนที่จะจัดการประกวดภาพถ่าย ให้แน่ใจว่าคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจน ผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณกำลังมองหาคืออะไร? ธีมใดที่จะผลิต UGC ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ แฟนๆ ของคุณจะมีส่วนร่วมกับเรื่องราวที่ครอบคลุมของแบรนด์ของคุณได้อย่างไร สิ่งนี้จะเป็นชัยชนะสำหรับคุณและแฟน ๆ ของคุณได้อย่างไร

2. โปรโมต Gated Lead Magnets

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างแบรนด์ ไม่มีการโต้เถียง แต่เมื่อพูดถึงการเปลี่ยนผู้ติดตามเป็นลูกค้าเป้าหมาย ทางเลือกของคุณมีจำกัด นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้อง มุ่งเน้นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณในการทำให้ผู้ติดตามของคุณออกจากโซเชียลมีเดียและไปที่เนื้อหาที่คุณควบคุมได้อย่างเต็มที่ ฉันกำลังพูดถึงหน้า Landing Page เฉพาะที่มีแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าที่มีมูลค่าสูง

คุณสามารถถามนักการตลาดคนใดก็ได้—แม่เหล็กนำจะแปลงได้ดีที่สุดเมื่อจับคู่กับหน้า Landing Page เฉพาะเนื่องจากมีการแปลงเพียงครั้งเดียว เป้าหมาย. ผู้เยี่ยมชมที่คลิกผ่านโพสต์ของคุณเพื่อดาวน์โหลด ebook ฟรีของคุณ มีเพียงสองตัวเลือกเท่านั้น คือ แปลงหรือตีกลับ เป็นสิ่งที่ทำให้หน้า Landing Page เป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง พวกเขามุ่งเน้นผู้เข้าชมไปที่เป้าหมายการแปลงที่คุณต้องการและขจัดสิ่งรบกวนอื่น ๆ

คุณมีสองทางเลือกในการตัดสินใจว่าจะโปรโมตแม่เหล็กนำของคุณอย่างไร: แบบอินทรีย์และแบบชำระเงิน ปีที่แล้ว ทีมเนื้อหาที่ Wishpond ได้รวบรวมรายงานเกี่ยวกับการตลาดบน Instagram และเลือกใช้กลยุทธ์การโปรโมตแบบออร์แกนิก ในการผลักดันปริมาณการเข้าชม เราส่งการเข้าชมโซเชียลมีเดียทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page เฉพาะนี้เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย:

  • เพื่อโปรโมตวิดีโอแบบออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดีย เราได้ดำเนินการดังต่อไปนี้:

  • ตรึงไว้ที่ด้านบนสุดของช่องทางโซเชียลทั้งหมดของเรา
  • เปลี่ยนรูปภาพหน้าปกของเราบน Facebook และ Twitter เพื่อเน้นรายงานอุตสาหกรรม
  • รวมไว้ใน CTA แบบอินไลน์ในเนื้อหาบล็อกที่เราแชร์ไปยังโซเชียลมีเดีย
  • สร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองบนหน้า Facebook ของเรา
  • แชร์เป็นประจำทุกช่องทาง
  • เราเห็น 498 อัตราการแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์บนหน้า Landing Page นั้นเพียงอย่างเดียวและยังคงได้รับโอกาสในการขายทุกเดือน

    รับผู้ติดตามของคุณ o ของโซเชียลมีเดียและเนื้อหาที่คุณควบคุมได้อย่างเต็มที่ คลิกเพื่อทวีต

    ประเด็นสำคัญ

    การสร้างโอกาสในการขายที่มีเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียจำเป็นต้องมีสองสิ่ง: แม่เหล็กนำลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและหน้า Landing Page เฉพาะ เมื่อคุณสร้างทั้งสองอย่างแล้ว ก็แค่การโปรโมตไปยังผู้ชมที่เหมาะสมเท่านั้น

    ฉันไม่แนะนำให้คุณแยกแยะทั้งวิธีการโปรโมตแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก โฆษณาแบบชำระเงินสามารถส่งคืนการเข้าชมจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ต่ำ หากคุณได้สร้างสิ่งที่สนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มใช้โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบชำระเงินสามารถทำให้เกิดการไหลเข้าของข้อมูลได้ทันที

    หากคุณกังวลเกี่ยวกับการใช้จ่ายเกินตัว เครื่องมือโฆษณาที่ทันสมัยสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณและช่วยให้คุณ เสนอราคาให้มากที่สุดเท่าที่โอกาสในการขายจะคุ้มค่าต่อธุรกิจของคุณ ทดลองกับทั้งสองอย่างและดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

    3. จัดงานชิงโชคทางสังคม

    หากคุณไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการประกวดภาพถ่าย ก็จะมีการชิงโชคทางสังคมอยู่เสมอ เลือกรางวัลนักฆ่า สร้างหน้า Landing Page เพื่อรับผลงาน และเลือกผู้ชนะ ง่ายเหมือนเค้ก

    David's Tea เพิ่งเปิดตัว การชิงโชคทางสังคมของแบรนด์ สำหรับแฟนๆ เพื่อเฉลิมฉลองวันครบรอบการเป็นหุ้นส่วนกับ MeToWe พวกเขามอบการเดินทางแห่งชีวิต: การผจญภัยที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดไปยังเคนยากับเพื่อน

    เพื่อส่งเสริมการเริ่มต้นของการชิงโชค David's Tea โพสต์รูปภาพนี้ในฟีด Instagram ของพวกเขาเพื่อกระตุ้นให้แฟนๆ คลิกลิงก์ในประวัติและป้อน

    Davids Tea social sweepstakes

    หลังจากคลิกลิงก์การแข่งขันแล้ว ผู้เยี่ยมชมจะมาถึงที่นี่ที่หน้า Landing Page ของการชิงโชค (ภาพด้านล่าง) เพื่อป้อนพวกเขาให้ข้อมูลบวก 200 คำที่ชนะการเดินทางจะมีความหมายต่อพวกเขา

    การของานสร้างสรรค์เพิ่มเติมเช่นนี้จะทำสองสิ่ง: อนุญาตให้รายการที่ดีที่สุด ขึ้นสู่อันดับต้น ๆ และสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อใช้เพื่อการส่งเสริมการขายในอนาคต การเพิ่มเติมเช่นนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าการแข่งขันไม่ได้เป็นเพียงชัยชนะสำหรับแฟนๆ ของคุณ แต่ยังรวมถึงธุรกิจของคุณด้วย

    ประเด็นสำคัญ

    การชิงโชคทางสังคมเหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการประกวดภาพถ่าย เลือกรางวัลที่ยอดเยี่ยมเพื่อแจกและรวบรวมโอกาสในการขาย มันง่ายมากจริงๆ และจะยิ่งดีขึ้นไปอีก: เมื่อคุณเรียกใช้แล้ว ง่ายพอที่จะทำซ้ำการแข่งขันของคุณและเรียกใช้อีกครั้งทุกๆ ไตรมาส

    ดังที่เราเห็นในตัวอย่าง David's Tea การโปรโมตข้ามกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญ การชิงโชคทางสังคมของคุณ หมายถึง โปรโมตผ่านบัญชีโซเชียลมีเดีย อีเมล และบล็อกของคุณ อย่าพึ่งพาแหล่งที่มาทางการตลาดเพียงแหล่งเดียวสำหรับการเข้าชม

    โปรดจำไว้ว่าการชิงโชคทางสังคมไม่เพียงแต่ต้องให้ประโยชน์กับแฟนๆ ของคุณเท่านั้น ธุรกิจของคุณก็สามารถชนะได้เช่นกัน ข้อกำหนดเพิ่มเติม เช่น 03 คำพูดว่าทำไมคุณควรชนะ สร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อใช้ในอนาคต

    หวังว่ากลยุทธ์ทั้งสามนี้จะให้แนวคิดบางประการแก่คุณเกี่ยวกับวิธีการนำโซเชียลมีเดียไปใช้กับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ในขณะที่นักการตลาดบางคนอาจเย้ยหยันในความคิดนี้ คุณจะหัวเราะไปจนถึงธนาคาร (ผู้นำ)

    เพื่อย้ำ กลยุทธ์สามประการคือ:

    ประกวดภาพถ่าย

  • ส่งเสริมแม่เหล็กตะกั่วรั้วรอบขอบชิด
  • เรียกใช้การชิงโชคทางสังคม Gated lead magnet

    ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรก็ตาม ควรสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณและ ผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง วางแผนการโจมตีของคุณอย่างระมัดระวังตั้งแต่ต้นจนจบ เมื่อคุณพบวิธีที่ใช้ได้ผลแล้ว ให้เปลี่ยนธีม ล้างข้อมูล และทำซ้ำ ทำสิ่งที่ได้ผลเป็นสองเท่า แล้วคุณจะมีเครื่องสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

    คุณใช้โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือไม่? คุณเคยทดลองกับกลยุทธ์เหล่านี้หรือไม่? แบ่งปันเรื่องราวของคุณกับฉันในความคิดเห็นด้านล่าง!

    รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้รวมถึง การศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุดฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล ฉบับสมบูรณ์ ของเรา

  • หน้าแรก

  • Back to top button