กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การตลาดเนื้อหาสามารถทำได้มากกว่าการอยู่รอดในโลกใหม่

การปฏิบัติตามหลักการของการตลาดเนื้อหาสามารถเป็นมากกว่าเทคนิคการเอาตัวรอดใน 2010 และอื่นๆ

อันที่จริง การตลาดเนื้อหาพร้อมที่จะเป็นดาวเด่นของส่วนประสมการตลาดของแบรนด์ในโลกใหม่ที่เราอาศัยอยู่นี้

#การตลาดเนื้อหาสามารถ เป็นดาวเด่นของส่วนผสมทางการตลาดของแบรนด์ในโลกใหม่นี้ @EditorStahl ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

ฉันรู้ ฉันรู้ว่าคุณคาดหวังให้ใครบางคนจากสถาบันการตลาดเนื้อหาพูดอย่างนั้น แต่ฉันไม่ใช่ Pollyanna ของการตลาดเนื้อหา ฉันรู้ว่าช่วงเวลาท้าทายเหล่านี้กำลังส่งผลกระทบต่อทุกอุตสาหกรรม และการตลาดเนื้อหาก็ไม่อาจต้านทานได้ ธุรกิจกำลังดำเนินการและจะต้องทำการตัดสินใจที่ยากลำบากต่อไป คนเก่งจะเลิกจ้าง ธุรกิจใหม่

โมเดล จะถูกบังคับให้เกิดขึ้น

แต่ฉันเชื่อว่าการตลาดเนื้อหา – และนักการตลาดเนื้อหา – อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการฝ่าฟันและเก่งในความท้าทายเหล่านั้นเช่นกัน

ให้ฉันอธิบาย

การโฆษณาแบบชำระเงินแบบดั้งเดิมกำลังลดลงอย่างรวดเร็ว

สื่อดั้งเดิมอยู่ในโหมดวิกฤตแล้ว – หยุดการพิมพ์สิ่งพิมพ์ เลิกจ้างพนักงาน และมุ่งเน้นไปที่ ดิจิทัล. ทำไม มีบริษัทไม่กี่แห่งที่ใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณาในบริษัทเหล่านั้น น่าเศร้าที่ผลกระทบของ coronavirus กำลังเร่งแนวโน้มนั้น เราอาจเห็นสื่อต่างๆ จะปิดตัวลงในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้คนต้องการข้อมูลหรือการศึกษาคุณภาพสูงน้อยลง

บทเรียน: ทำตัวเหมือน สำนักพิมพ์ ของเนื้อหา (ไม่ใช่นักการตลาดของเนื้อหา) และเป็นผู้เติมเต็มช่องว่างข้อมูลที่กว้างขึ้น ดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับเนื้อหาของคุณ

ทำตัวเหมือนผู้เผยแพร่ #content ไม่ใช่นักการตลาดของเนื้อหา @EditorStahl ผ่าน @cmicontent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

ใช้งานได้จริงหรือ ใช่ 12% ของนักแสดงชั้นนำ ใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างผู้ชมที่สมัครรับข้อมูลและ 24% ของนักแสดงชั้นนำใช้เพื่อรักษาผู้ติดตาม/ผู้ชม/โอกาสในการขาย (หมายเหตุ: การวิจัย CMI ทั้งหมดที่ฉันจะอ้างอิงมาจาก การตลาดเนื้อหา B2B 1513 รายงานซึ่งใช้ผลลัพธ์จาก 1888 แบบสำรวจ)

ตัวอย่าง: Salesforce นำเสนอเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอเพื่อขยายและดูแลผู้ชมที่มุ่งเน้นธุรกิจ ในช่วงกลางเดือนมีนาคม ได้เพิ่มคุณลักษณะ Leading Through Change ไปยังบล็อก – วิธีที่ชาญฉลาดในการช่วยให้ผู้ชมได้รับข้อมูลที่ต้องการในตอนนี้ หมายเหตุ คำกระตุ้นการตัดสินใจ เน้นที่ข้อมูลและ อธิบายอย่างชัดเจนว่าสมาชิกจะได้รับอะไร ไม่มีการเสนอขายสินค้า และฉันยังรู้สึกซาบซึ้งกับเนื้อหาโดยรอบที่กล่าวถึงวิธีที่ Salesforce ช่วยเหลือพนักงานและชุมชน

  • เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • วิธีหยุดทำตัวเหมือนนักการตลาดและเริ่มทำตัวเหมือนผู้จัดพิมพ์

    Smart Content Strategist ก้าวไปไกลกว่า 'Dummies' สำหรับ Salesforce

    โฆษณาแบบชำระเงินดิจิทัลกำลังลดลง

    ในวิกฤตปัจจุบัน การใช้โซเชียลมีเดียเติบโตขึ้น แต่ จ่ายแล้ว การโฆษณาบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นกำลังลดลง ตัวอย่างเช่น Twitter ขึ้น % ในการใช้งานรายวันในปีนี้ แต่นักวิเคราะห์ คาดหวัง a % ลดลงในรายได้จากการโฆษณาในเดือนมีนาคมเพียงอย่างเดียว รายงานของ Facebook บ่งชี้ถึงแนวโน้มที่คล้ายกัน

    ฉันคิดว่านั่นหมายถึงแพลตฟอร์มโซเชียลเหล่านี้จะกลับไปใช้อัลกอริธึมแบบเก่าที่ดีหรือไม่เมื่อการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่สำคัญเป็นไปได้โดยไม่ต้องเสียค่าเล็กน้อย? ไม่ คงไม่ใช่ แต่คุณมีแนวโน้มที่จะค้นหาผู้ชมของคุณโดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเหล่านี้และอื่นๆ

    บทเรียน: อัปเดตวิธีการ โซเชียลมีเดีย รวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของผู้เข้าชมและการลดลงของการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

    มันใช้ได้จริงหรอ ใช่ – 38% ของผู้แสดงอันดับต้นๆ ให้ความสำคัญกับการแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเมื่อใดและที่ใดที่บุคคลมีแนวโน้มที่จะเห็นเนื้อหานั้น

    38% ของนักแสดงชั้นนำจัดลำดับความสำคัญ เดล เข้าถึง #content ที่เกี่ยวข้องเมื่อใดและที่ใดที่บุคคลมีแนวโน้มที่จะเห็นผ่าน @cmicontent #การวิจัย คลิกเพื่อทวีต

    ตัวอย่าง: สำนักงาน แพลตฟอร์ม Facebook ของ Depot นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่หลากหลาย – และแต่ละโพสต์จะมีลิงก์เพื่อดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของตนเพื่อดำเนินการต่อในเรื่องราวหรือบทความที่เป็นประโยชน์

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

    วิธีสร้างกลยุทธ์ แผนโซเชียลมีเดีย

  • กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาบล็อกของคุณบน Facebook
  • การตลาดเนื้อหาไม่ต้องการการลงทุนขนาดใหญ่

    ในรูปแบบใหม่นี้ ยุคนี้งบประมาณการตลาดจะถูกกลั่นกรองอย่างใกล้ชิดกว่าที่เคยเป็นมา นักการตลาดเนื้อหาสามารถทำอะไรได้มากมายด้วยงบประมาณที่อ่อนลงเมื่อเปรียบเทียบกับสื่อโฆษณาและการตลาดแบบเดิมๆ การทำการตลาดด้วยเนื้อหานั้นไม่ได้ทำฟรี แต่สามารถสร้างได้ในราคาที่ไม่แพง ผลลัพธ์ที่เป็นบวก.

    #นักการตลาดด้านเนื้อหาสามารถทำอะไรได้มากมายด้วยงบประมาณที่อ่อนลงเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาและการตลาดแบบเดิมๆ @EditorStahl ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

    ตัวอย่างเช่น นักการตลาดเนื้อหาสามารถรวม เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เผยแพร่ บทความจากผู้เข้าพัก โดยไม่มีค่าใช้จ่ายบนเว็บไซต์บุคคลที่สามที่มีชื่อเสียง และขยายชุมชนของแบรนด์ด้วยวิธีการทางดิจิทัล นี่เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเมื่อใดก็ได้ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้

    บทเรียน: ยกระดับ บทบาทของการตลาดเนื้อหาในส่วนประสมการตลาดและการโฆษณาโดยรวมของบริษัทของคุณ

    ใช้งานได้จริงหรือ ทีมขนาดเล็ก เป็นบรรทัดฐานในการทำการตลาดเนื้อหาสำหรับหลายๆ บริษัท มากกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดที่มีน้อยกว่า 1, พนักงานมีขนาดเล็กหรือหนึ่ง- ทีมการตลาดเนื้อหาบุคคล ในขณะที่ 000% ของบริษัทที่มีมากกว่า 1, พนักงานทำ.

    ตัวอย่าง: ฉันแชร์เรื่องเก่าแต่เป็นเรื่องดี – GoPro บริษัทกล้องวิดีโอประสบความสำเร็จทางธุรกิจอย่างมากด้วยงบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อยเนื่องจากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ตามนี้ บทความ Fast Company รายงาน GoPro เพิ่มรายได้เป็นสองเท่าระหว่าง 768 และ 1448 ถึง $.6 ล้าน ด้วยงบการตลาดเพียง $11, . ใน 1513 มันทำ $05 รายได้สุทธิเพิ่มขึ้นเป็นล้านด้วยการเพิ่มเพียง $09, ต่องบการตลาด.

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

    ตัวบ่งชี้เบื้องต้นบ่งบอกถึงอนาคตที่ดีกว่าสำหรับการตลาดเนื้อหา

    ในภาพรวมเบื้องต้นของผลกระทบของการระบาดใหญ่ทั่วโลก การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในบริการที่ได้รับผลกระทบน้อยที่สุด (และแม้แต่เห็นผลกระทบเชิงบวกเล็กน้อย) ในกลุ่ม 41 หน่วยงาน สำรวจโดย Orbit Media Studios และผู้จัดการเอเจนซี่ สถาบัน. การสำรวจได้ดำเนินการในเดือนมีนาคม 000 และจะซ้ำในเดือนหน้า

    ในช่วงแรกของวิกฤตนี้ เป็นเรื่องยากที่จะบอกได้ว่าลูกค้าเอเจนซี่เหล่านี้รับรู้ถึงคุณค่าของการตลาดเนื้อหาในขณะนี้หรือไม่ หรือหากพวกเขาจัดลำดับความสำคัญของการตัดที่ง่ายกว่า เช่น การซื้อสื่อ อาจส่งผลกระทบในทันที (และใหญ่กว่า) ต่อผลกำไร

    แต่แบรนด์อัจฉริยะต่างตระหนักถึงคุณค่าของการตลาดเนื้อหาในระยะสั้นและระยะยาว แม้ว่าผู้ชมของคุณอาจไม่ได้มองหา ซื้อเลย พวกเขากำลังมองหาข้อมูลหรือแม้แต่ความบันเทิง – และคุณสามารถให้บริการในลักษณะที่ เติมเต็มแบรนด์ของคุณ จากนั้น เมื่อผู้ชมของคุณกำลังมองหาซื้อตามท้องถนน ก็จะเห็นบริษัทของคุณเป็น แหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้.

    บทเรียน: ปฏิบัติต่อการตลาดเนื้อหาเป็นสะพานเชื่อมในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อติดต่อกับผู้ชมของคุณ

    ถือว่า #contentmarketing เป็นสะพานเชื่อมในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชม @EditorStahl ผ่าน @cmicontent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต

    มันได้ผลจริงๆ ? ใช่ – 25% ของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสร้างความภักดีด้วยการตลาดเนื้อหาตามการวิจัยประจำปีของ CMI

    ตัวอย่าง: ด้วยคำสั่งให้อยู่แต่บ้านที่ครอบงำประเทศ สิ่งอำนวยความสะดวกของ Planet Fitness ปิดให้บริการ แต่นั่นไม่ควรหยุดผู้คนจากการออกกำลังกาย – หรือเชื่อมต่อกับ Planet Fitness นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทเปิดตัว United We Move: Home Work-Ins ซึ่งเป็นชั้นเรียนสตรีมสดบน Facebook ทุกวันที่สอนจากบ้านของ อาจารย์.

    เนื้อหา การตลาดยืนหยัดเหนือกาลเวลา

    มากกว่า 118 ปี ที่ผ่านมา , Ben Franklin ตีพิมพ์หนังสือ Poor Richard's Almanack เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทางอ้อมสำหรับธุรกิจการพิมพ์ของเขา

    ใน 769 จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน เปิดตัวสื่อสิ่งพิมพ์ Modern Methods ของ Antiseptic Wound Treatment ที่มุ่งเป้าไปที่ความต้องการของแพทย์ที่ซื้อผ้าพันแผลจากบริษัท

    In 946 Sears เปิดตัวรายการวิทยุ Store ที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยใช้ เนื้อหาจาก Sea มูลนิธิเกษตร Roebuck เพื่อแจ้งให้เกษตรกรทราบในช่วงวิกฤตเงินฝืด

    ใน 02เซนต์ ศตวรรษ BlendTec สร้างความบันเทิงให้ผู้คนนับล้านด้วย Will It Blend? ชุดวิดีโอ และ L'Oreal จ่ายเจ็ดตัวเลข เพื่อซื้อโดเมน www.makeup.com ที่ไม่ใช่แบรนด์ ทำหน้าที่เป็นที่เก็บเนื้อหา

    ตัวอย่างไม่กี่ตัวอย่างนี้ครอบคลุมหลายศตวรรษเนื่องจากธุรกิจเหล่านี้รับรู้บทบาทของตนเป็นมากกว่าผู้ให้บริการที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาเล่นเกมยาว – มีบทบาทสำคัญในชีวิตของผู้ชม

    บทเรียน: ใช้ การตลาดเนื้อหา เพื่อให้มีมากกว่าบทบาทในการทำธุรกรรมกับผู้ชมของคุณ

    ใช้ #contentmarketing เพื่อให้มีมากกว่าบทบาทในการทำธุรกรรมกับผู้ชมของคุณ @EditorStahl กล่าวผ่าน @cmicontent #CMWorld

    คลิก ทวีต

    ใช้งานได้จริงหรือ ใช่ – 28% ของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาชั้นนำจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลผู้ชมมากกว่าการขายขององค์กร /ความต้องการส่งเสริมการขาย ตามการวิจัยของ CMI

    ตัวอย่าง: ขณะที่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งล่าสุดสิ้นสุดลงใน 769 อเมริกัน เอ็กซ์เพรส เปิดตัว OPEN Forum® โดยตั้งสมมติฐานว่า “ธุรกิจขนาดเล็กมีอำนาจที่จะช่วย วิศวกรเศรษฐกิจของเรา” ไมโครไซต์ – OPENForum.com – บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เจ้าของทำเพื่อดำเนินธุรกิจให้ดีขึ้น ปลายปีนี้ American Express ได้เปิดตัวองค์ประกอบการถ่ายทอดสดด้วยการเปิดตัว

    ค้นพบเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ

    รับความช่วยเหลือสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณทุกวันธรรมดาในกล่องจดหมายของคุณ 3032509ติดตาม21192311 ไปยังจดหมายข่าวฟรีของ CMI เนื่องจากในแต่ละวันมีหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคุณในตอนนี้และ/หรือในอนาคต 21192311

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute21192311

    2287012119231194942

    Back to top button