9 เทรนด์การตลาดดิจิทัลที่น่าลงทุนในปีนี้
เนื่องจากการตลาดเนื้อหา—และโดยเฉพาะการตลาดผ่านวิดีโอ—ยังคงกำหนดรูปแบบการตลาดแบบ B2B ต่อไป นักการตลาดจึงเริ่มคลายความรัดกุมเพื่อเพิ่มพื้นที่สำหรับ ปีใหม่. รายงานจาก PulsePoint และ Digiday พบว่าในปีหน้า การตลาดเนื้อหาในฐานะอุตสาหกรรมจะเติบโต 30 เปอร์เซ็นต์จากปีที่แล้ว
การตลาดแบบเรียลไทม์ ที่แท้จริงกำลังวางตำแหน่งการตลาดเนื้อหาให้แซงหน้าการค้นหาและงบประมาณทางสังคม .
ดูสิ่งที่ต้องมีในงบประมาณการตลาดดิจิทัลของเรา แนวโน้มแต่ละข้อเหล่านี้ช่วยให้เรา ส่งเสริมการรายงาน ปิดวงจรระหว่างการตลาดและการขาย พิสูจน์ ROI และนำการตลาดจากคนสู่คนมาสู่แถวหน้า .
1. วิดีโอและสตรีมสด
ชิวแบ็กก้าคุณแม่ไม่ต้องแสดงให้เราเห็นถึงความสำคัญของการเล่าเรื่องด้วยภาพ ผู้บริโภคชอบดูวิดีโอ—มากเท่ากับ สี่เท่าของผู้บริโภคที่ต้องการดูวิดีโอมากกว่าการอ่านข้อความ
แต่การผลิตวิดีโอเป็นเรื่องยาก เมื่อคุณเพิ่มการไม่สามารถแก้ไข ความสอดคล้องที่จำกัด และการขาดกลยุทธ์ คุณได้กำหนดสูตรสำหรับหายนะให้กับแบรนด์ของคุณแล้ว Scott Stratten แห่ง UnMarketing กล่าวว่าวิดีโอสดเป็นเพียงเนื้อหาใหม่ล่าสุดของการตลาดเนื้อหา ของเล่น. “เนื้อหาไม่ควรเป็นชุดออกกำลังกาย” เขากล่าว ผู้คนไม่สามารถลองได้เพราะมันดูเรียบร้อย เราต้องมีแผนที่ชัดเจนและกลยุทธ์ที่แท้จริงเพื่อคืน KPI ที่วัดได้หากต้องการประสบความสำเร็จ แต่วิดีโอสตรีมสด ไม่ไปไหน. เราสามารถคาดหวังว่าแนวโน้มจะเปลี่ยนจากความแปลกใหม่ไปสู่กระแสหลักการตลาดในปีนี้ ดังนั้น ยิ่งคุณวางกลยุทธ์ไว้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดี
. เทคโนโลยีจะช่วยให้ “ผู้บริโภคเป็นถ้ำมอง ” แบบอย่างที่จะเติบโต เพิ่มความเร่งด่วนในการรับชมตอนนี้หรือพลาดชมตลอดไป และคุณดึงดูดผู้บริโภค แม้กระทั่งในพื้นที่ B2B 2. การตลาดเนื้อหา
ไม่ใช่ข่าวตรงที่จะบอกว่าการตลาดเนื้อหาควรยังคงครองงบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณอยู่ นักการตลาดแทบทุกคน ได้สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมของตนอยู่แล้ว แต่นั่นหมายความว่ามันยากขึ้นที่จะโดดเด่นในฝูงชน ผู้บริโภคต้องเผชิญกับโฆษณาหลายร้อยรายการต่อวัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องเผชิญกับความเหนื่อยล้าของเนื้อหา เราจะเห็นความถูกต้องมากขึ้น การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น และความตั้งใจมากขึ้นเมื่อเราเติบโตในฐานะนักการตลาดเนื้อหา การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไปไกลกว่า การเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือการทำแผนที่การเดินทาง ซึ่งจะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับนักการตลาดยุคใหม่ แบรนด์ต่างๆ ในปีนี้ต้องถอยหนึ่งก้าวและมุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจว่าลูกค้าไหลผ่านเส้นทางของพวกเขาอย่างไร เราจำเป็นต้องเข้าใจการบริโภคเนื้อหา การแบ่งปันทางสังคม พฤติกรรมการซื้อ และสิ่งที่ชอบ และหารูปแบบเพื่อแนะนำขั้นตอนต่อไปที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ซ้ำกันแต่ละราย การผลิตเนื้อหาเพียงเพื่อผลักดันบางสิ่งบางอย่างออกไปไม่ใช่กลยุทธ์ด้านเนื้อหา เนื้อหาธรรมดาจำนวนหนึ่งที่เกิดจากการขาดความมุ่งมั่นในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณจะส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณมากกว่าการไม่สร้างเนื้อหาเลย ธุรกิจส่วนใหญ่ (รอบๆ 50 เปอร์เซ็นต์ ตาม ตัวชี้วัดความต้องการ
แต่นี่คือปัญหา: นักการตลาดเนื้อหา B2B ส่วนใหญ่ไม่มีกลยุทธ์เป็นลายลักษณ์อักษร
ให้เป็นไปตาม 2017 รายงานการเปรียบเทียบ งบประมาณ และแนวโน้ม จาก สถาบันการตลาดเนื้อหา เท่านั้น 09 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B เขียนแผนเพื่อความสำเร็จ เราต้องช้าลง! เราต้องคิดให้ออก ทำไม เรากำลังสร้าง ไม่ใช่แค่วิธีการ เรารู้ว่าเราจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อย้ายผู้คนจาก “เพียงแค่เรียกดู” ไปยังจุดของกระบวนการขายที่พวกเขากลายเป็นผู้ซื้อและลูกค้า แต่เราจะทำอย่างนั้นได้อย่างไรโดยไม่มีแผนชัดเจน เราจำเป็นต้องค้นหาว่าเรากำลังไปถึงใคร เป้าหมายของเราคืออะไร คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาเมื่อใดและที่ไหน และที่สำคัญที่สุด ทำไมมันถึงสำคัญ เหตุใดจึงต้องมีคนสนใจเนื้อหาของคุณมากพอที่จะอ่าน (คำแนะนำ: เพราะมันสำคัญ แต่ทำไมมันถึงสำคัญ) ใช้เวลาและทุ่มทรัพยากรเพื่อสร้างกลยุทธ์และตอกย้ำ KPI ของคุณ 4. Internet of Things
ยินดีต้อนรับยุค Jetsons ของ Connected Consumer Devises ผลการวิจัยล่าสุดจาก ABI Research แสดงให้เห็นว่าจำนวนอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่า 20 พันล้านในอีกสามปีข้างหน้า แน่นอนว่าสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตจะยังคงมีความสำคัญต่อการสร้างรากฐานสำหรับระบบนิเวศ IoT แต่เราได้เพียงขีดข่วนพื้นผิวในสิ่งที่จะเกิดขึ้น พิจารณาสิ่งนี้: รถของคุณจะเตือนเทอร์โมสตัทที่บ้านเมื่อคุณอยู่ ห่างออกไปไม่กี่นาทีเพื่อเพิ่มหรือลดอุณหภูมิเพื่อให้ครอบครัวรู้สึกสบายเพื่อประสิทธิภาพในการใช้พลังงานสูงสุด อุปกรณ์สวมใส่ที่ตรวจวัดความดันโลหิตของคุณจะส่งข้อมูลไปยังแพทย์ของคุณโดยตรง เครื่องทำน้ำอุ่นของคุณสามารถส่งรายงานการวินิจฉัยไปยังตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าและแก้ไขปัญหาก่อนที่จะเกิดการขัดข้อง เครือข่าย uber ของการเชื่อมต่อนี้จะนำเสนอ ข้อมูลเพิ่มเติมในปีนี้ที่สามารถb ใช้ในกลยุทธ์ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้
และจะนำไปสู่ข้อมูลเชิงลึกที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของผู้บริโภค ทำให้นักการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้แม่นยำยิ่งขึ้น 5. การกระจายเนื้อหา
“ ถ้าคุณสร้าง พวกเขาจะมา” เป็นตำนานในการตลาดเนื้อหา ในโลกที่ มันฝรั่งที่ดูเหมือน Channing Tatum เป็นเนื้อหาที่ได้รับความนิยมอย่างมาก การเขียนที่ดีคุ้มค่ากับความพยายามไหม พนันได้เลย. แต่เนื้อหาที่ดีจะสังเกตเห็นได้ก็ต่อเมื่อการแบ่งปันเป็นส่วนสำคัญของความพยายามทางการตลาดของคุณ หากคุณต้องการให้โอกาสในการต่อสู้แก่เนื้อหาที่มีคุณภาพ คุณ ต้องใช้เครื่องยนต์ในการขับเคลื่อน
เราไม่สามารถทำโปรเจกต์แล้วโปรเจ็กต์แล้วโปรเจ็กต์โดยที่พวกเขาไม่เคยเห็นแสงของวันอีกต่อไป เรา ต้องการวิธี เพื่อรับข้อมูลต่อหน้าผู้ติดต่อที่สำคัญที่สุดของเรา . นักการตลาดกำลังมองหาการกระจายอำนาจเนื้อหาตาม Hubspot สถานะขาเข้า 765 รายงาน. หลายคนกำลังทดลองนำเนื้อหาของตนไปยังช่องใหม่ๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้ชม เนื้อหาที่ต้องชำระเงินสามารถช่วยเพิ่มพลังให้คุณได้เล็กน้อย แต่ 50 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกโซเชียลไปที่เนื้อหาออร์แกนิก
และบน Google คำสั่งเนื้อหาทั่วไป 55 เปอร์เซ็นต์ของ คลิก ก่อนที่เราจะใช้เวลาสร้างเนื้อหาสักชิ้น เราต้องถามตัวเองก่อนว่า “ใครจะสน” จากนั้นระบุสาเหตุ และสร้างเครือข่ายเพื่อขยายงานของคุณ 6. กลยุทธ์การตลาดข้ามอุปกรณ์
ผู้บริโภคทั่วไปเชื่อมต่อผ่านอุปกรณ์ที่สามารถระบุตำแหน่งได้อย่างน้อยห้าเครื่อง นั่นหมายความว่าในฐานะนักการตลาด เรากำลังตรวจสอบงานห้าครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่เราสร้างขึ้นนั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแพลตฟอร์มใดก็ตามที่ผู้ชมของเราต้องการแยกแยะ แพลตฟอร์มใหม่ เช่น อุปกรณ์สวมใส่ กำลังจะเข้าสู่กระแสหลักในปีนี้ แพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่เราไม่เคยคิดมาก่อนก็จะปรากฏขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพื้นที่เพียงพอในงบประมาณของคุณที่จะลงทุนในมันก่อนที่คุณจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง การตลาดมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่โดยพิจารณาถึงแนวทางใหม่ที่ยึดลูกค้าเป็นหลักอย่างจริงจัง ซึ่งรวมทีมการตลาดและการขายเพื่อให้ได้มาซึ่งสูงในระยะยาว ผูกสัมพันธ์รายได้กับบัญชีหลัก ABM กำลังพลิกช่องทางนำของคุณบนหัวของมันอย่างแท้จริง
วิธีการนี้ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่เหมาะกับบุคลิกในอุดมคติของแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรก และเป็นการเน้นย้ำถึงประสบการณ์ของลูกค้าหลังการขายสำหรับนักการตลาดโดยมีเป้าหมายโดยรวมในการสร้างผู้สนับสนุนเพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณกับคุณ ปีที่แล้ว ผู้ขายและที่ปรึกษาต่างพาดพิงถึง ABM ในปีนี้ นักการตลาดจะได้เห็นผลสะท้อนเชิงบวกอย่างจริงจังจากแนวทางใหม่ที่ยึดครองลูกค้า ตาม รายงาน Gen ความต้องการ , 37 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าจุดที่โน้มน้าวใจมากที่สุดของเว็บไซต์ของบริษัทคือเนื้อหาที่พูดถึงความต้องการของพวกเขาโดยตรง การตลาดจำเป็นต้องระบุบุคคลที่เฉพาะเจาะจงและพูดคุยกับความเจ็บปวดของพวกเขา เทคโนโลยีเช่น Salesloft และ Salesforce (รวมถึงบริษัทอื่นๆ) ช่วยแท็กรายชื่อบริษัทที่ตรงกับความเหมาะสมที่สุดของเรา เกณฑ์ของลูกค้า ดังนั้นจงรวมเข้ากับงบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณ 8. อีเมลและระบบอัตโนมัติทางการตลาด
ฉันพูดไปแล้ว ก่อน. ฉันจะพูดอีกครั้ง อีเมลต้องการหน่วยงานประชาสัมพันธ์ที่ดีกว่า
ทุกคนตั้งแต่คุณย่าเจนไปจนถึงทอมมี่ตัวน้อยที่อาศัยอยู่ตามท้องถนนต่างก็ใช้มัน แต่ตามคำบอกเล่าของบรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่สร้าง “ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร” ที่ยิ่งใหญ่ตัวต่อไป อีเมลก็ตายแล้ว อีกครั้ง ผิด มีมากกว่า ผู้ใช้อีเมล 2.6 พันล้านคน ทั่วโลกตาม กลุ่ม Radicati. ยิ่งไปกว่านั้นคือบางส่วน 30 เปอร์เซ็นต์ ของผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทต้องการสื่อสารผ่านอีเมลโดยเฉพาะ ไม่ต้องพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุนมากกว่าสินทรัพย์ดิจิทัลอื่น ๆ ที่น่าตกใจ 4,300 เปอร์เซ็นต์ ตามสมาคมการตลาดทางตรง ทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการตลาดผ่านอีเมลให้ผลตอบแทนเฉลี่ย $44 ตามความเห็นของเพื่อนๆ ที่ Salesforce Marketing Cloud. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงในปีหน้า การอัปเดตอัลกอริธึมของ Google จะทำให้ฝ่ายการตลาดคอยดูแล ในขณะที่ แนวโน้มการเพิ่มประสิทธิภาพใหม่ คาดว่าจะเป็นรูปเป็นร่าง ในปีนี้ คีย์เวิร์ดจะเติบโตเต็มที่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพตามความตั้งใจของผู้ใช้ ผู้คนทุกวันนี้รู้ดีว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร และเครื่องมือค้นหาก็เริ่มดีขึ้นมากในการระบุเจตนา
. เมื่อผู้ใช้เริ่มพิมพ์ข้อความค้นหาแบบเต็มลงในเครื่องมือค้นหามากขึ้น ข้อมูลและการวิเคราะห์พฤติกรรมก็จะถูกเก็บรวบรวม ซึ่งจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ ค้นหาว่าผู้ซื้อในอุดมคติของคุณถามคำถามอะไร และกำหนดเป้าหมายสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาซึ่งนำพวกเขามาที่เพจของคุณ แนวโน้มอื่นๆ เช่น การตลาดข้ามช่องทางและการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือนั้นคาดว่าจะยกเครื่องใหม่ ทุกสิ่งที่คุณคิดว่าคุณรู้เกี่ยวกับ SEO ในปีนี้เช่นกัน และในที่สุดการค้นหาด้วยเสียงก็จะช่วยแก้ปัญหาต่างๆ ได้ ทำให้เทคโนโลยีเปลี่ยนจากการจดจำเสียงเป็นความเข้าใจด้วยเสียง วิวัฒนาการนี้จะเปลี่ยนข้อมูลการค้นหาก่อนหน้า บริบทตามสถานที่ ข้อมูลส่วนบุคคล และการวิจัยคำหลักตามวลีที่พูด รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้ บวกกับการศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุด ฟรีทั้งหมด รับ 0171331051424 7. การตลาดตามบัญชี
9. SEO
