Knot มีผู้ติดตาม Instagram 1 ล้านคนได้อย่างไรโดยไม่มีโฆษณา
ว่ากันว่าวันแต่งงานที่เต็มไปด้วยหิมะสามารถนำ ความเจริญรุ่งเรือง มาสู่เจ้าสาวและเจ้าบ่าวได้ แน่นอนมันทำเพื่อ The Knot ซึ่งเป็นไซต์ทรัพยากรการวางแผนงานแต่งงาน ในเดือนมกราคม ภาพถ่ายของคู่รักที่แต่งงานกันในช่วงพายุหิมะ “Snowzilla” ทางตะวันออกเฉียงเหนือกลายเป็นโพสต์ Instagram ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของแบรนด์ และได้รับ 20, ชอบและ 1,600 ความคิดเห็น
หกเดือนต่อมา The Knot มีผู้ติดตาม Instagram เกิน 1 ล้านคน เป็นผลงานที่น่าประทับใจ The Knot ไม่เพียงแต่เป็นแบรนด์งานแต่งงานแบรนด์แรกที่ทำยอดขายทะลุล้านเท่านั้น แต่ยังทำทุกอย่างแบบออร์แกนิกโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่ชิ้นเดียว
แบรนด์เปิดตัว บัญชี Instagram ใน 2012 ทันทีที่ Facebook ได้รับแอพแชร์รูปภาพ แต่มันถูกถอดออกไปจริงๆในปีที่แล้ว จำนวนผู้ติดตามเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของโดยบริษัทสื่อไลฟ์สไตล์ XO Group มีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 8, ชอบและ 200 ความคิดเห็นต่อโพสต์ มันถูกสร้างขึ้นมากกว่า 13 ล้านไลค์และ 99, ความคิดเห็นโดยรวมและได้รับการตั้งชื่อ
“เราตัดสินใจที่จะไม่ใช้โฆษณาแบบเสียเงินเพราะเราได้เห็นความสำเร็จดังกล่าวมาแล้ว” เจสสิก้า โมลินารี บรรณาธิการด้านโซเชียลมีเดียของ The Knot กล่าวถึงแนวทางของบริษัท
The Knot โพสต์เนื้อหาและรูปภาพที่ผู้ใช้สร้างขึ้นรวมกันจากช่างภาพงานแต่งงานมืออาชีพ ซึ่งมาจาก Two Bright Lights ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อช่างภาพกับบรรณาธิการนิตยสาร แต่กลยุทธ์นั้นลึกซึ้งกว่านั้น
เป้าหมายคือการโปรโมตข้ามช่อง The Knot สนับสนุนให้ผู้มีอิทธิพลส่งเสริมการจัดการในบัญชีของตนเองและทำเช่นเดียวกันกับพวกเขา “ความสัมพันธ์ควรเป็นประโยชน์ร่วมกัน” โมลินารีกล่าว “ผู้คนมักจะติดตามบัญชีที่ได้รับการสนับสนุนจากบุคคลหรือแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็นหุ้นส่วนสำคัญเหล่านี้จึงมีความสำคัญ”
นอกจากนี้ The Knot ยังสนับสนุนการเทคโอเวอร์ ซึ่งอินฟลูเอนเซอร์จะเข้าควบคุมบัญชี Instagram ของตนในวันนั้น ซึ่งจะเป็นการขยายการรับรู้ของทั้งอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์
ผสมแฮชแท็กเก่ากับสิ่งใหม่ ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของ The Knot อยู่ที่ลักษณะของเนื้อหา ซึ่งทำให้ผู้ใช้สามารถแอบดูวันสำคัญของเจ้าสาวคนอื่นได้ The Wall Street Journal เรียก ผู้ใช้ที่กระหายเนื้อหาเหล่านี้ว่า “คนล้มเหลวในงานแต่งงานแบบดิจิทัล” ผ่าน แฮชแท็กส่วนบุคคล ซึ่งตอนนี้ใช้โดย เกือบ 38 เปอร์เซ็นต์ของคู่รัก—ผู้บริโภคสามารถดูสถานที่, ชุดเดรส, ดอกไม้และแม้แต่คู่ฮันนีมูน
เช่นเดียวกับคู่รักเหล่านั้น The Knot ใช้ประโยชน์จากแฮชแท็กเพื่อช่วยให้ผู้ใช้รายอื่นค้นพบเนื้อหาของมัน ผสมผสานรายการโปรดของ Instagram ที่มีอยู่มาอย่างยาวนาน เช่น #ringselfie, #FashionFriday และ #ThankYouThursday พร้อมแฮชแท็กแบบใหม่ เช่น #theknotrings และทางเลือกเฉพาะตำแหน่งที่สอดคล้องกับ นิตยสารสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาค เช่น #theknotmaine. การใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและเป็นที่นิยมช่วยให้ The Knot เข้าถึงผู้ใช้ในโหมดวางแผนงานแต่งงานซึ่งหวังว่าจะเป็นผู้ติดตามและในที่สุด Molinari กล่าวว่าผู้ภักดีต่อแบรนด์
มิ.ย. 14, ที่ 3: pm PDT
ขอให้ผู้ติดตามของคุณช่วย แบรนด์มีชื่อเสียงในการสร้างแฮชแท็กแบบกำหนดเอง บ่อยครั้ง กับ ผลร้าย. โดยปกติไม่มีใครใช้พวกมันและพวกมันจะสูญหายไปในอีเธอร์
วิธีแก้ปัญหาของ Molinari ในการสนับสนุนให้ผู้ติดตามใช้แท็ก เช่น #theknotweddings และ #theknotcakes เป็นการตอบแทน “พิจารณาเรียกร้องให้มีเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นโดยให้ผู้ติดตามของคุณใช้แฮชแท็กและจัดการเพื่อแลกกับ regram ที่อาจเกิดขึ้น” เธอกล่าว Knot ยังจัดการแข่งขันที่ต้องการให้ผู้คนใช้แฮชแท็กและแฮนเดิล Instagram เพื่อเข้าร่วม “ยิ่งคุณให้ผู้ติดตามใช้แฮชแท็กและจัดการได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น”
อันที่จริง ความตรงต่อเวลาคือสิ่งที่นำไปสู่ความนิยมของโพสต์งานแต่งงานที่มีพายุหิมะ “เราได้เปรียบเพราะผู้ติดตามของเราส่วนใหญ่นั่งอยู่ที่บ้านเพื่อรอให้พายุผ่านไป” โมลินารีอธิบาย
ขณะที่เธอนั่งดูรูปถ่ายก็มีคนกดไลค์นับพัน บทเรียน? “การตามทันและตอบสนองต่อเหตุการณ์ที่กำลังเป็นกระแสมักจะช่วยให้โพสต์ของคุณมีแรงดึงดูดเพิ่มขึ้น”
บรรยากาศเช้าวันเสาร์ที่จริงจัง ☕ แท็กเราใน #ringselfie ของคุณโดยใช้ #theknotrings และ เราอาจ #regram! 💍✨ #theknot 📷: @vanessaeviganก.ค. 07, 399 ที่ 7: 23 น PDT อย่าหยุดทำให้เนื้อหาของคุณดีขึ้น เช่นเดียวกับการแต่งงาน บัญชี Instagram ของคุณต้องการการดูแลและเอาใจใส่อย่างใกล้ชิดตลอดเวลา Molinari กล่าวว่าแม้ว่าอัลกอริธึมใหม่ของ Instagram จะจัดอันดับเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสูงเหนือโพสต์อื่นๆ “การให้คะแนนสูงสุดแก่คุณ” ปัจจัยต่างๆ เช่น ความถี่ที่ผู้ติดตามของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณก็มีบทบาทเช่นกัน
คำแนะนำของเธอในการดึงดูดและรักษาการมองเห็นแบรนด์คือการประเมินความสามารถของเนื้อหาของคุณในการดึงดูดผู้ติดตามของคุณเป็นประจำทุกสัปดาห์ สำหรับแบรนด์ไลฟ์สไตล์อย่าง The Knot การทำความเข้าใจเทรนด์ของเนื้อหาและสไตล์การถ่ายภาพที่โดนใจผู้บริโภคเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี “คุณไม่ต้องการให้อาหารของคุณท่วมท้นด้วยสิ่งเหล่านี้เพียงอย่างเดียว” เธอกล่าว “แต่การเพิ่มลงในส่วนผสมอย่างสม่ำเสมอจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยรวมเมื่อเวลาผ่านไป”
การที่ The Knot ใช้งานบน Instagram มานานหลายปีอาจทำให้คุณเลิกราได้ แต่ก็ไม่เคยสายเกินไปที่จะเปิดตัวกลยุทธ์ทางสังคมแบบออร์แกนิกที่นำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ติดตามของคุณ
141107034797637362637362635 หน้าแรก
