เหตุใดจึงถึงเวลาสิ้นสุด 'การเซลฟี่เนื้อหา' ที่โปรโมตตนเอง
“เราต้องสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าที่พูดถึงความต้องการของผู้ซื้อของเรา”
“ขายมูลค่าไม่ ผลิตภัณฑ์”
“การตลาดของเราต้องเกี่ยวข้องกับเราน้อยลงและให้ข้อมูลมากขึ้น”
เนื้อหาควรเป็นศูนย์กลางของความพยายามทางการตลาดของคุณ นั่นไม่ได้ทำให้โลกแตก แต่เป็นข้อเท็จจริงที่ชัดเจนเกินไปในโลกที่ผู้ซื้อเป็นศูนย์กลางของเรา แบบสำรวจล่าสุด จาก Demand Gen Report และ SnapApp พบว่านักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ กำลังใช้หรือกำลังวางแผนที่จะใช้เนื้อหาเป็นองค์ประกอบหลักในกลยุทธ์แคมเปญของพวกเขา
เราสามารถพูดคุยได้ แต่กลับกลายเป็นว่ามีปัญหาในการส่งมอบสิ่งที่เราสัญญาไว้ เรากำลังพูดซ้ำซาก เช่น “เนื้อหาเป็นราชา” แต่ดูเหมือนจะไม่มี “การกระทำ” เกิดขึ้นจริงมากนัก จำนวนน้อย—แค่ 01 เปอร์เซ็นต์—ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าพวกเขา “มั่นใจอย่างยิ่ง” ในประสิทธิภาพของแคมเปญ .
แล้วให้อะไร? ทำไมเราถึงไม่มีศรัทธาในสิ่งที่เรากำลังออกสู่ตลาด
เนื้อหาเป็นราชาในนามเท่านั้น
เมื่อฉันคิดถึงราชาและราชาผู้ยิ่งใหญ่ ความคิดของฉันจะไปที่บริเตนใหญ่ แม้ว่าควีนเอลิซาเบธจะมีตำแหน่งที่ทำให้เธอเป็นประมุขแห่งรัฐ แต่อำนาจของเธอก็ยังไม่สมบูรณ์ สิ่งต่างๆ จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อเธอทำงานร่วมกับรัฐสภาซึ่งมีอำนาจในการออกกฎหมายที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง
เมื่อใดก็ตามที่ฉันได้ยินว่า “เนื้อหาคือราชา” ฉันสงสัยว่ามีความคล้ายคลึงกันบ้างไหม
เนื้อหาเป็นราชาของเราในนามเท่านั้นหรือไม่
เนื้อหานี้มีอำนาจที่แท้จริงในการแยกตัวออกมาหรือไม่
เรียกเนื้อหาว่าราชาของเราเพียงพอหรือไม่ เพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริงและสร้างความแตกต่างให้กับโปรแกรมการตลาดของเรา หรือเนื้อหาเป็นเพียงปริศนาชิ้นเดียว
ความจริงก็คือไม่ใช่แค่การสร้างเนื้อหาเพียงอย่างเดียวเท่านั้นที่สำคัญ สิ่งที่เราสร้างจำเป็นต้องมีส่วนร่วมและมีคุณค่า และยังต้องได้รับการขยายเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญที่เปิดใช้งานเนื้อหาด้วย
แม้ว่าเราจะมีเจตนาดีที่สุดและต้องการให้เนื้อหาเป็นศูนย์กลางของความพยายาม แต่ก็มีข้อจำกัดบางประการที่รั้งเราไว้ เกือบครึ่ง (12 เปอร์เซ็นต์ ) ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาไม่มีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาเพียงพอ และแม้ว่าพวกเขาจะลงทุน พวกเขากำลังดิ้นรนกับความสัมพันธ์ผลลัพธ์ของการลงทุนที่เพิ่มขึ้นในเนื้อหาที่มีอัตราการแปลงที่แข็งแกร่งขึ้นจากแคมเปญของพวกเขา
แล้วเกิดอะไรขึ้น เรากำลังใช้พลังงานเป็นจำนวนมากในการปรับหัวเรื่องของอีเมลของเราให้เหมาะสมในระดับที่ n แต่จะไม่ทำเช่นเดียวกันกับเนื้อหาที่เข้าสู่แคมเปญเหล่านั้น เราสร้างเนื้อหาที่ “ดีพอ” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยที่ตอบสนองความต้องการของเรา นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเรา
Julie Ogilvie ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยด้านบริการจัดการการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ที่ SiriusDecisions พูดได้ดีที่สุด: “ไม่ใช่ว่าพวกเขาสร้างเนื้อหาไม่ดี แต่มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ มันเหมือนกับการเซลฟี่เนื้อหา”
การสนทนาแบบสองทางกำลังมาแรง
เนื้อหาประเภทใดที่คุณตอบสนองมากที่สุด: แบบทดสอบบุคลิกภาพ Buzzfeed ล่าสุดที่เพื่อนของคุณโพสต์บน Facebook หรือ 40 – หน้า PDF ebook เกี่ยวกับเทคโนโลยีการตลาดใหม่? มันไม่ใช่การแข่งขัน แบบทดสอบมีความสนุกสนาน โต้ตอบได้ และง่ายต่อการทำ ในระหว่างนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์อาจถูกดาวน์โหลด แต่น่าจะนั่งอยู่บนเดสก์ท็อปของคุณเป็นเวลาหลายวัน ก่อนที่จะพบจุดจบก่อนวัยอันควรผ่านถังขยะของคุณ
แน่นอนว่าเนื้อหาทั้งสองมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน แต่ รูปแบบที่แท้จริงคือจุดโฟกัสที่นี่ นักการตลาดขั้นสูงกำลังเปิดหน้าจาก Buzzfeeds ของโลก และสร้างความแตกต่างให้กับแคมเปญของพวกเขาด้วยเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น ซึ่งจะสร้างบทสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
นี่อาจเป็นเนื้อหาประเภทใดก็ได้ที่ต้องการการมีส่วนร่วมจากผู้เข้าร่วม (เช่น มากกว่าการอ่านบทความหรือดูวิดีโอ) ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ เครื่องคำนวณ ROI ที่แสดง อินเตอร์แอคทีฟกำลังติดตามด้วย 62 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่ใช้สิ่งนี้อยู่แล้ว ประเภทของเนื้อหาวันนี้ และคาดว่าจะพุ่งทะยานในภายภาคหน้า 01 ถึง 24 เดือนกับมหันต์ 62 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B ที่คาดการณ์ 10 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่าของเนื้อหาของพวกเขาจะเป็นแบบโต้ตอบ เมื่อนักการตลาดผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วม พวกเขาก็สามารถทำได้ ใช้เพื่อสร้างแคมเปญที่เปิดใช้งานเนื้อหาอย่างแท้จริง แคมเปญประเภทนี้ให้คุณค่า ผ่านข้อมูล เทียบกับการพยายามปกปิดเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ การรวมเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อแจ้งด้วยวิธีการที่ก่อให้เกิดการสนทนาที่สะท้อน มากกว่าแค่ตะโกนข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่มักจะหมายถึงการได้ ออกจากเขตสบายของเรา — ผู้นำที่รัก -gated PDF—และพิจารณารูปแบบที่สั้นและน่าสนใจยิ่งขึ้น โบนัสก็คือการลงทุนในสินทรัพย์รูปแบบที่สั้นกว่าเหล่านี้ คุณจะจบลงด้วยคลังเนื้อหาดิจิทัลที่คุณสามารถเริ่มต้นในช่องทางของคุณ ดังนั้นคุณจึงเข้าถึงผู้ซื้อด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมในรูปแบบที่ถูกต้อง นั่นคือนิพพานการตลาด เดาอะไร มันได้ผล. บริษัทต่างๆ ที่ลงทุนในแคมเปญที่เปิดใช้เนื้อหาจะได้รับอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก มากกว่าครึ่ง (54 เปอร์เซ็นต์ ) ของผู้ตอบแบบสำรวจเห็นการปรับปรุงอัตราการเปิดอย่างน้อย 12 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่ 66 เปอร์เซ็นต์เห็นอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นอย่างน้อยห้าเปอร์เซ็นต์ ไม่มีนักการตลาดรายใดที่เห็นว่าอัตราการเปิดหรืออัตราการคลิกผ่านสำหรับแคมเปญเหล่านี้ลดลง แล้วคุณจะทำอย่างไร สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า? การโต้ตอบหมายถึงตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมมากมายในการขยายข้อความของคุณในรูปแบบใหม่และแตกต่างกัน นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน: เครื่องคิดเลข รับอินพุตจากผู้ใช้ และรวมเข้าด้วยกันตามสูตรที่กำหนดเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่เป็นตัวเลข ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ เครื่องคำนวณ ROI เครื่องคำนวณต้นทุน เครื่องคำนวณการสร้างรายได้ และเครื่องคำนวณการประหยัดเวลา
อินโฟกราฟิกเชิงโต้ตอบ รวมพลังของการสื่อสารข้อมูลด้วยสายตาด้วยการโต้ตอบ อินโฟกราฟิกแบบโต้ตอบทำให้ผู้ใช้สามารถตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาในอินโฟกราฟิกในขณะที่พวกเขากำลังประมวลผลเนื้อหา
37941 ทีมการตลาดที่รวมเนื้อหาประเภทนี้ไว้ในแคมเปญกำลังเห็น การตอบสนองที่ดีขึ้นและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น ไม่เพียงแต่ที่ด้านบนสุดของช่องทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเร่งวงจรการขายและการปิดดีลด้วย การเปลี่ยนไปใช้แคมเปญที่เปิดใช้งานเนื้อหาและเลิกใช้ PDF แบบ Lead-gated หมายถึงผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับการตลาดและการขาย ถึงเวลาเลิกใช้ “เนื้อหาเซลฟี” และรับจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญที่เปิดใช้งานเนื้อหาใน ล่าสุด แบบสำรวจจาก Demand Gen Report.
เงินที่บริษัทสามารถประหยัดได้ โดยการเปลี่ยนกระบวนการ หรือการประเมินที่ช่วย ระบุว่า บริษัท มีประสิทธิภาพเพียงใดในกระบวนการเฉพาะ Content-Enabled Campaigns Matter
เนื้อหาที่น่าสนใจ 5 ประเภทที่ควรลองวันนี้
การประเมิน ใช้เพื่อมอบผลลัพธ์ที่กำหนดเองตามวิธีที่ผู้ใช้ตอบ ชุดคำถาม ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ การทดสอบการเปรียบเทียบ ความพอดี/ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และการทดสอบบุคคล
รับเนื้อหาเพิ่มเติมเช่นนี้บวก การศึกษาด้านการตลาดที่ดีที่สุดฟรีทั้งหมด รับจดหมายข่าวทางอีเมล ฉบับสมบูรณ์ ของเรา
- 665 หน้าแรก
37941
