กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

เสนอการอัปเกรดเนื้อหาและดูอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้น

แม้ว่าคุณจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในเนื้อหาแบบยาว การทำให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนใจเลื่อมใสยังคงเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่

การอัปเกรดเนื้อหาสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมในการเอาชนะความท้าทายในการแปลงนั้น

#การอัปเกรดเนื้อหาสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมในการแปลงได้ @CcollinsDC ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

การอัพเกรดเนื้อหา (หรือที่เรียกว่าเนื้อหาโบนัส) สามารถให้ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ Brian Dean แห่ง Backlinko ใช้การอัปเกรดเนื้อหาเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงจาก 0 09% ถึง 4.15% (ก 500% เพิ่มขึ้น) ในหนึ่งวัน

ในบทความนี้ ผมแบ่งปันเคล็ดลับและตัวอย่างเพื่อ การสร้างการอัปเกรดเนื้อหาที่มีการแปลงสูง มันง่ายกว่าที่คุณคิดมาก

จิตวิทยาของการอัพเกรดเนื้อหา

แนวคิดเบื้องหลังการอัปเกรดเนื้อหานั้นเรียบง่าย การเสนอทรัพยากรโบนัสช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมของคุณบริโภคเพื่อแลกกับการสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ ในฐานะผู้บริโภคเนื้อหา คุณอาจได้รับประโยชน์จากข้อเสนอการอัปเกรดเนื้อหามากมาย เช่น ข้อเสนอนี้จาก CoSchedule:

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้อ่านของคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการมากที่สุด พวกเขายังแปลงได้ดีเพราะพวกเขาปฏิบัติตาม หลักการตอบแทนซึ่งกันและกัน – ผู้คนไม่กระตือรือร้นที่จะตอบแทนผู้อื่นที่มี ทำสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขา

และถ้าคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในภายหลัง ผู้อ่านของคุณหลายคนจะสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะคุณได้มอบสิ่งที่มีค่าแก่พวกเขาไปแล้ว .

ตอนนี้ มาดูสิ่งที่ต้องคำนึงถึงในขณะที่กำลังพัฒนาการอัปเกรดเนื้อหา

สร้างผลกระทบสูง

เลือกการอัปเกรดเนื้อหาที่จะสร้างผลกระทบมากที่สุดโดยเน้นที่หน้าที่มีการเข้าชมสูงของคุณตามที่ระบุไว้ใน การวิเคราะห์. เลือกหน้าที่จะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอการอัปเกรดเนื้อหาสูงสุดห้าหน้า

การอัปเกรดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพทำงานได้เนื่องจากได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้อ่านที่ต้องการดำเนินการในขั้นต่อไปหลังจากที่พวกเขาใช้เนื้อหาของคุณจนหมด บทความหรือเนื้อหาอื่นๆ ไม่ใช่ข้อเสนอที่แพร่หลายเช่น e-book หรือรายการตรวจสอบที่โปรโมตในทุกหน้าของไซต์ของคุณ

# การอัปเกรดเนื้อหาทำงานเมื่อปรับให้เหมาะกับผู้อ่านของเพจ ไม่ใช่ข้อเสนอที่แพร่หลาย @CcollinsDC ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

ตัวอย่างเช่น Ryan Robinson เผยแพร่ บทความ พร้อมคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ในตอนท้ายของชิ้น เขาเสนอการอัปเกรดเนื้อหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อบทความ – เทมเพลตปฏิทินการตลาดเนื้อหา

อ่านหน้าอัปเกรดเนื้อหาที่เป็นไปได้ทั้งห้าหน้าตามที่ผู้ชมของคุณอ่าน แล้วถามว่าต้องการเนื้อหาอะไรต่อไป เลือกหน้าที่มีศักยภาพมากที่สุดและสร้างการอัปเกรดเนื้อหานั้น

มาดูตัวอย่างการอัปเกรดอื่นๆ ที่บดขยี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจตัวเลือกการอัปเกรดเนื้อหาของคุณกัน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

รายการตรวจสอบ

หลังจากที่ Eric Siu เขียนโพสต์ยอดนิยมสำหรับการเติบโต ทุกที่บน วิธีตื่นเช้า เขาร่วมมือกับ Devesh Khanal เพื่อสร้างการอัปเกรดเนื้อหาอย่างง่ายเพื่อดึงดูดสมาชิกให้มากขึ้น เมื่อรายการตรวจสอบขั้นตอนสำหรับการเพิ่มขึ้นก่อนกำหนดเผยแพร่ มันเพิ่มอัตราการเลือกเข้าร่วมสำหรับโพสต์ โดย 414% ตามที่รายงานโดย The Daily Egg.

รายการเผยแพร่

เมื่อ Val Geisler เขียนบทความ 7 Don'ts of Facebook Groups เธอรวมรายชื่อกลุ่ม Facebook ที่ดีที่สุดสำหรับครีเอทีฟที่ดาวน์โหลดได้ ด้วยการให้ทางลัดแก่ผู้อ่านในชุมชน Facebook ที่มีประโยชน์ที่สุด เธอรายงานการเพิ่ม Conversion ของเธอ โดย 423%.

.@lovevalgeisler เพิ่มการแปลงโดย 375% โดยเสนอการอัปเกรด #content @CcollinsDC ผ่าน @cmicontent กล่าว อ่านเพิ่มเติม > คลิกเพื่อทวีต เรื่องสองตอน

คิมโรช รายละเอียด ในวิดีโอนี้การทดลองที่เธอดำเนินการที่ BuzzBlogger. ครั้งแรกที่เธอเขียนโพสต์ที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่เกี่ยวกับด้านบน Fiverr กิ๊กแห่งปี ที่ด้านล่าง เธอทำเป็นโพสต์ที่สอง – การอัปเกรดเนื้อหา – ที่แชร์บนสุด กิ๊กแห่งปี ตามที่คิมเกี่ยวกับ % ของผู้ที่ อ่านโพสต์แรกแปลงเพื่อให้สามารถอ่านโพสต์ที่สอง

พิมพ์เขียว

เมื่อ Jacob McMillen ตีพิมพ์คู่มือมหากาพย์ของเขาเพื่อ การเป็นนักเขียนคำโฆษณา เขาจับคู่กับการอัปเกรดเนื้อหา – พิมพ์เขียวอาชีพของนักเขียนอิสระและสัญญาสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้น เขารายงานว่าแปลงเป็น 7.7%.

เมก้าลิสต์

บทความของ Chris Von Wilpert เกี่ยวกับ hacks สำหรับนักการตลาดเนื้อหานั้นยอดเยี่ยมในตัวมันเอง แต่มันเป็นเพียงตัวอย่างสำหรับความสนใจที่แท้จริงของเขา – รายการมากมาย 61 แฮ็กการตลาดเนื้อหาภายใต้ $28. (หมายเหตุ: Chris โปรโมตการอัปเกรดเนื้อหาก่อนเริ่มบทความไม่เหมือนกับตัวอย่างอื่นๆ)

แผ่นโกง

การรวมทุกสิ่งที่ผู้อ่านของคุณต้องการทราบไว้ในหน้าเดียวสามารถทำให้เกิดการอัพเกรดที่ยอดเยี่ยมและมีมูลค่าสูง Bill Widmer เสนอแผ่นโกง SEO หมวกขาวเป็นการอัพเกรดตามเป้าหมายด้วยของเขา กรณีศึกษา SEO:

การรวมทุกสิ่งที่ผู้อ่านของคุณต้องการทราบไว้ในหน้าเดียวทำให้การอัปเกรด #content มีมูลค่าสูง @CcollinsDC ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

หน้าทรัพยากร

การให้ทรัพยากรทั้งหมดที่ผู้อ่านจำเป็นต้องดำเนินการเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยม ทำให้คำแนะนำของคุณดำเนินการได้ เมื่อ Brian Dean เขียนเป็นแขกรับเชิญ บทความ สำหรับ Buffer เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เขาใช้เพื่อเพิ่มการแปลงโดย 28 % ที่ Backlinko เขาโปรโมตโบนัสเนื้อหาสามรายการในตอนท้าย ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page พร้อมกลยุทธ์ รายการตรวจสอบ และบทช่วยสอนเพิ่มเติม:

เคล็ดลับ: ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ อัปเกรดหน้า Landing Page ในตัวอย่างนี้ Brian ปรับแต่งหน้าลงทะเบียนสำหรับผู้อ่านบัฟเฟอร์ที่เห็นเนื้อหาต้นฉบับของเขา – และข้อเสนอโบนัส

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์ภาพเหล่านี้สามารถส่งเสริมได้ การแปลงหน้า Landing Page

แม่แบบ

Barry Feldman ปรับปรุงของเขา ตัวอธิบาย เกี่ยวกับแม่เหล็กตะกั่วพร้อมชุดแม่แบบแม่เหล็กตะกั่วที่พร้อมใช้งาน:

คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการอัปเกรดเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับเนื้อหาแต่ละส่วน หากดูเหมือนว่าจะไม่สมจริงเนื่องจากภาระงานของทีม คุณสามารถปรับปรุงการอัปเกรดเนื้อหาได้ โดยเน้นที่แต่ละหัวข้อมากกว่าเนื้อหาแต่ละส่วน Single Grain ดำเนินการตามหัวข้อเฉพาะอย่างยอดเยี่ยม มีการอัปเกรดเนื้อหาแบบเดียวกันในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพอดแคสต์เกือบทั้งหมด ซึ่งเป็นแนวทางในการสร้างพอดแคสต์ ในการเรียกร้องให้ดำเนินการแบบอินไลน์:

ง่าย ๆ เข้าไว้

หากการอัปเกรดเนื้อหาใหม่นั้นยากเกินไปแม้จะอยู่ในรูปแบบหัวข้อ คุณยังสามารถทำการแฮ็กง่ายๆ นี้ได้ – สร้างไฟล์ PDF ที่ดาวน์โหลดได้ของเนื้อหาแต่ละชิ้น

อดีตผู้จัดการการเติบโตของ Rejoiner Thomas Krawiec บอก The Daily Egg ว่าเขา ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ด้วยกลยุทธ์นี้:

“แทนที่จะทำใหม่ ข้อเสนอสำหรับทุกโพสต์ที่เฉพาะเจาะจงหรือพยายามผสมผสานข้อเสนอเก่ากับโพสต์ใหม่ เราเพียงแค่เปลี่ยนโพสต์คุณภาพสูงของเราเป็น PDF และเสนอให้เป็นการอัพเกรดเนื้อหา

เราเปลี่ยนโพสต์คุณภาพสูงของเราเป็น PDF และเสนอให้เป็น #content อัปเกรด @tkrawiec ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

หากต้องการยกระดับ ให้พิจารณาเปลี่ยนบทความขนาดยาวเป็น e-book ที่ดาวน์โหลดได้ การบรรจุเนื้อหาของคุณเป็น e-book ช่วยเพิ่มมูลค่าของเนื้อหาโบนัสของคุณในสายตาของผู้อ่าน ทำให้พวกเขาเต็มใจที่จะมอบรายละเอียดการติดต่อ

สรุปบทความที่เข้าใจง่าย ได้แก่ อีกทางเลือกหนึ่งที่ง่ายและไม่ยุ่งยาก เสนอ 390-สรุปคำศัพท์ของ 5, – ผลงานชิ้นเอกและคุณน่าจะได้รับ อีเมลสมัคร สำหรับผู้ที่ต้องการตัวเลือกที่สั้นกว่า

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ:

ขยายสินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณด้วยกระบวนการดูแลจัดการ 3 ขั้นตอนนี้

อา dopt Curation Mindset เพื่อรับเพิ่มเติมจากเนื้อหายอดนิยมของคุณ 7 เครื่องมือในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเก่าของคุณสำหรับการแปลงใหม่

สร้าง CTA ที่ดึงดูดความสนใจ

แม้แต่การอัปเกรดเนื้อหาที่เหลือเชื่อก็ไม่สามารถให้ผลลัพธ์ได้หากผู้อ่านของคุณไม่รู้เกี่ยวกับพวกเขา คุณต้องสร้างประสิทธิผล แบบฟอร์มการเลือกรับ เพื่อโปรโมตข้อเสนอของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือมีป๊อปอัป

อยู่กับฉันที่นี่

ไม่ว่าคุณจะรู้สึกยังไงกับป๊อปอัป -ups คุณไม่สามารถปฏิเสธตัวเลขได้ ป๊อปอัปแปลง การศึกษาซูโม่พบว่าป๊อปอัปทั่วไปมีอัตราการแปลงเกือบ 3.1%. และป๊อปอัปที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแปลงโดยเฉลี่ย 9 ตา % ของผู้เข้าชม

เช่นเดียวกับการอัปเกรดเนื้อหาของคุณ ให้พิจารณาสร้างป๊อปอัปเฉพาะหัวข้อ ด้วยการสร้างป๊อปอัปตามหัวข้อจำนวนหนึ่ง คุณจะได้รับประโยชน์จากการอัปเกรดที่ตรงเป้าหมาย ในขณะที่ทำให้ขั้นตอนการทำงานของคุณง่ายขึ้นอย่างมาก

แต่อย่าให้ป๊อปอัปเป็นเพียงสิ่งเดียว คำกระตุ้นการตัดสินใจบนหน้า ผู้อ่านทุกคนไม่เห็นทุกส่วนของหน้าเป็น งานวิจัยจาก Chartbeat แสดง และผู้อ่านจำนวนมากใช้เวลาไม่เกินสองวินาทีที่ด้านล่างของหน้าซึ่งมักจะปรากฏคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ดังเช่น The Daily Egg รายงาน Brian Dean พบว่าเพิ่ม CTA . ที่สอง สำหรับการอัพเกรดเนื้อหาส่งผลให้เกิด 210% เพิ่มขึ้นในการแปลง CTA เดียวหลังโพสต์

HubSpot ใช้ อย่างสม่ำเสมอ กลยุทธ์ CTA หลายรายการ โพสต์ทั่วไปประกอบด้วยข้อเสนออย่างน้อยสามข้อเสนอในการดาวน์โหลดการอัปเกรดเนื้อหา – ที่ด้านบนของหน้า (ใต้บรรทัดย่อย) ครึ่งทางลง (ป๊อปอัปแบบเลื่อนเข้า) และที่ส่วนท้ายของบทความ:

เมื่อออกแบบ CTA ของคุณ ให้เขียนสำเนาที่เน้นคุณค่าของการอัปเกรดเนื้อหาไปยังผู้อ่าน หลังจากใช้งานแล้ว ให้ทดสอบสำเนา CTA กับทางเลือกอื่นเพื่อค้นหาสิ่งที่แปลงได้ดีที่สุด

เมื่อออกแบบ CTA ให้เขียนสำเนาที่เน้นคุณค่าของการอัปเกรด #content แล้วทดสอบกับทางเลือกอื่น @CcollinsDC ผ่าน @cmicontent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

อัปเกรดอัตราการแปลงด้วยข้อเสนอเนื้อหาโบนัส

ข้อเสนอการอัปเกรดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จให้คุณค่าเพิ่มเติมแก่ผู้อ่านในหัวข้อ (เช่น รายการตรวจสอบหรือเทมเพลต) หรือแม้กระทั่งตามรูปแบบ (เช่น สรุปหรือ PDF) นอกจากนี้ยังสามารถพบได้ง่ายบนหน้าเว็บที่มีโปรโมชั่นการเลือกเข้าร่วมโดยเจตนา แต่ไม่ล่วงล้ำ เมื่อใช้ข้อเสนอการอัปเกรดเนื้อหา คุณควรเห็นอัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น

หากคุณเคยเห็นการอัปเกรดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเมื่อเร็วๆ นี้ โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

คุณไม่คิดว่าเราจะไปโดยไม่เสนอการอัปเกรดเนื้อหาใช่ไหม หากคุณไม่ได้เขียนกลยุทธ์ไว้ สิ่งนี้จะช่วยได้ และถ้าคุณมีกลยุทธ์เป็นลายลักษณ์อักษร ให้ทบทวนอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ดาวน์โหลด e-book ของ Content Marketing Institute สิ่งสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีเอกสาร: คำถามที่ต้องตอบ

ปิดบัง ภาพโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

93565 93566

Back to top button