กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

ต้องการธุรกิจเพิ่มเติมหรือไม่ เน้นเนื้อหาที่แคบไปยังบัญชีเป้าหมาย

หมายเหตุบรรณาธิการ: เนื่องจากเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญในการบรรลุผลสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา เรากำลังพิจารณาอย่างใกล้ชิดว่าผู้นำทางความคิดในปัจจุบันนำมุมมองที่ไม่เหมือนใครและประสบการณ์ส่วนตัวมาสู่ งานที่พวกเขาทำในพื้นที่นี้

เรามักนึกถึงการเติบโตของธุรกิจในแง่ของ “มากกว่า” – เข้าถึงผู้คน มากขึ้น ส่งมอบเนื้อหา มากขึ้น ขาย สินค้าอื่นๆ และอื่นๆ เป็นหนึ่งในเหตุผลที่นักการตลาดเนื้อหาพึ่งพา โซลูชันเทคโนโลยี อย่างมากเพื่อเร่งกระบวนการและขยายขนาดแคมเปญ

เราถาม Brian Finnerty รองประธานฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Demandbase ผู้สร้างหมวดหมู่ในการตลาดตามบัญชี เกี่ยวกับความท้าทายหลักที่นักการตลาด B2B เผชิญอยู่ในปัจจุบัน และสิ่งที่เขามองว่าเป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดยุคใหม่ที่ต้องการขยายธุรกิจ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: วิธีนำแนวคิดการเติบโตมาใช้กับการตลาดเนื้อหาของคุณ

พบกับ Brian

ความใฝ่ฝันในวัยเด็ก:

นักฟุตบอลอาชีพที่มีชื่อเสียงมาก

ระดับวิทยาลัย:

MA, อังกฤษ; ปริญญาตรี ภาษาอังกฤษและภาษาเยอรมัน

ได้เริ่มต้นเป็น: นักเขียนด้านเทคนิคสำหรับบริษัทอีเลิร์นนิงในช่วงดอทคอมบูม

สิ่งที่เขาชอบเกี่ยวกับการตลาด: ช่วยให้ฉันใช้สมองได้ทั้งสองด้าน: ด้านความคิดสร้างสรรค์ ซึ่งฉันสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมกับผู้คน และส่วนทางวิทยาศาสตร์ที่ฉันสามารถใช้ได้ เพื่อวัดผลกระทบที่เนื้อหามี

เพลย์ลิสต์สำหรับผลิตภาพ: เริ่มต้นฉัน (โรลลิ่งสโตนส์); กลิ่นเหมือนวิญญาณวัยรุ่น (นิพพาน); The Sick Bed of Cuchulainn (The Pogues)

กับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของนักการตลาด

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียวที่ฉันได้ยินจากนักการตลาด B2B คือความพยายามแบบดั้งเดิม เข้าสู่วัฏจักรของผลตอบแทนที่ลดลง การสร้างไปป์ไลน์ให้เพียงพอเพื่อรองรับทีมขายของพวกเขานั้นยากขึ้น

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาด #B2B? gen อุปสงค์แบบดั้งเดิมสร้างผลตอบแทนที่ลดลง @brianfinnerty ผ่าน @cmicontent กล่าว #ContentTECH #ABM คลิกเพื่อทวีต

ตระหนักถึงการขยายความพยายามทางการตลาดของคุณโดยเน้นที่รายการบัญชีเป้าหมาย เมื่อระบุบัญชีเหล่านั้นได้แล้ว ให้เข้าร่วมคณะกรรมการจัดซื้อที่บัญชีที่มีแผนจะซื้อ เพื่อให้งบประมาณของคุณมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่จะสร้างไปป์ไลน์จริงๆ การไม่จดจ่อกับบัญชีที่เหมาะสมที่สุดของคุณเป็นตัวยับยั้งการเติบโตอย่างแท้จริง เนื่องจากคุณกำลังใช้งบประมาณอย่างสิ้นเปลืองในการพยายามดึงดูดผู้คนในบัญชีที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งจะไม่มีวันแปลงเป็นลูกค้า

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • ปรับแต่งเอ็นจิ้น Demand-Gen ของคุณสำหรับ ABM . ประสิทธิภาพสูง

  • A Crash Course ใน ABM-Powered Content Marketing

    ที่ซึ่งโซลูชั่นเทคโนโลยีช่วยได้มากที่สุด

    การเดินทางของลูกค้า มักจะเป็นเส้นทางที่ยาวและคดเคี้ยว . ไม่ใช่เรื่องแปลกที่สมาชิกของคณะกรรมการจัดซื้อจะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหลายครั้งในหนึ่งสัปดาห์และจากนั้นก็มืดลงเป็นระยะเวลานาน

    จะส่งการแจ้งเตือนแบบเรียลไทม์ไปยังทีมขายของคุณทันที บัญชีกลับมาใช้งานได้อีกครั้งเป็นวิธีที่ดีมากในการโต้ตอบกับผู้ติดต่อหลักในบัญชีนั้น เมื่อความสนใจในโซลูชันของคุณกลับมาถึงจุดสูงสุดอีกครั้ง ปฏิสัมพันธ์ครั้งที่สอง (รอบ) นี้มักเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ การมีแพลตฟอร์ม ABM ที่กระตุ้นการแจ้งเตือนการขายประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่

    ส่งการแจ้งเตือนแบบเรียลไทม์ไปที่ #sales เมื่อบัญชีกลับมาใช้งานได้อีกครั้งบนไซต์ของคุณ แนะนำ @brianfinnerty ผ่าน @cmicontent #ContentTECH คลิกเพื่อทวีต

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

    • การตลาดตามบัญชีสามารถนำการตลาดเนื้อหาและการขายมารวมกันได้หรือไม่

    วิธีการได้รับยอดขายและการตลาดในครัวเดียวกัน

    เทคโนโลยีอะไร ทำไม่ได้

    เพื่อประโยชน์มากมายของการทำงานอัตโนมัติของแคมเปญ เทคโนโลยีไม่ได้ขจัดภาระด้านความคิดสร้างสรรค์ออกจากนักการตลาด ทั้งเนื้อหาและการโฆษณาต้องดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับมนุษย์และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาลงมือทำ การเข้าถึงผู้คนที่ใช่ไม่เพียงพอ – คุณต้องเข้าถึงพวกเขาด้วยข้อความที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ

    สถานการณ์ในอุดมคติคือการผสมผสานของความคิดสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมที่ปรับให้เข้ากับบริษัทของแต่ละคน บทบาทหรือขั้นตอนของกระบวนการซื้อ ซึ่งจะช่วยให้ข้อความทางการตลาดสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการและ โดดเด่น จากเสียงรบกวน.

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ:

    เนื้อหาของคุณพร้อมสำหรับซิกแซกกับผู้ซื้อของคุณหรือไม่

  • ยี่ห้อ การเอาใจใส่: ขาดเนื้อหา B2B คุณภาพที่สำคัญอย่างหนึ่ง
  • เกี่ยวกับความร่วมมือด้านการขายและการตลาด

    ความสอดคล้องอย่างใกล้ชิดระหว่างการขายและการตลาดเป็นลักษณะสำคัญของ การตลาดตามบัญชี ไม่มีการโต้เถียงกันเรื่องลีดที่สิ้นสุดจากการตลาดหรือการติดตามผลที่ต่ำต้อยจากการขายอีกต่อไป นิพพานแห่งการเติบโตได้รับทั้งการขายและการตลาดในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ การพัฒนาเนื้อหาที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมจากบัญชีเป้าหมายของคุณ และการติดตามสัญญาณความตั้งใจจากผู้ติดต่อหลักในคณะกรรมการจัดซื้อภายในบัญชีเหล่านั้น เป็นวิธีที่เน้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการดำเนินการทางการตลาด

    นิพพานเติบโต = #การขาย และ #การตลาด ในหน้าเดียวกัน @brianfinnerty กล่าวผ่าน @cmicontent #ContentTECH #ABM คลิกเพื่อทวีต

    ในสิ่งที่เขาได้เรียนรู้และสิ่งที่เขาจะสอนให้คนอื่น

    นักการตลาดยุคใหม่มีหน้าที่ต้องสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้น คิดเกี่ยวกับปัญหา และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหาเหล่านั้นได้ เริ่มต้นด้วยการเป็นผู้บริโภคเนื้อหาอย่างแท้จริง อ่าน The New York Times ฟังพอดแคสต์ ดูสารคดีเกี่ยวกับนักคิดภาพใหญ่อย่าง ภายในสมองของบิล: ถอดรหัสบิล เกตส์ คุณไม่สามารถอ่านหรือดาวน์โหลดข้อมูลได้เพียงพอ แต่ถ้าคุณมีวิธีการที่ดีในการดูแลเนื้อหา มันจะเป็นทรัพย์สินที่แท้จริงตลอดอาชีพของคุณ

    ฉันพยายามเสมอ รักษาความคิดที่เปิดกว้างและอยากรู้อยากเห็น การเต็มใจรับความเสี่ยงและรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ เป็นแนวคิดที่สำคัญสำหรับนักการตลาด เพราะมันมีภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วและมีเครื่องมือและเทคโนโลยีใหม่ๆ มากมาย ในฐานะนักการตลาด คุณต้องจับตาดูการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของแผ่นดินไหวเสมอ

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีสร้างความโดดเด่นในโลกที่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

    ขยายความคิดของคุณเกี่ยวกับเทคโนโลยีการตลาด

    ผู้เล่นที่มีแนวโน้มมากที่สุดในพื้นที่เทคโนโลยีเข้าใจว่าการเพิ่มปริมาณหรือความเร็วไม่เพียงพอที่จะทำให้การริเริ่มเนื้อหาของคุณบนเส้นทางที่ยั่งยืนสู่ความสำเร็จทางการตลาดและการเติบโตของธุรกิจ เทคโนโลยีการตลาดควรนำความพยายามของคุณไปสู่บัญชีที่มีแผนจะซื้อ โดยแสดงสัญญาณการซื้อที่ชัดเจนสำหรับโซลูชันของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเป็นผู้เรียนรู้อย่างต่อเนื่องหากคุณต้องการติดตามแนวโน้มและโอกาสของ Martech และ adtech ที่กำลังพัฒนา

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับมือ:

    08 หนังสือใน 2019 ที่สร้างการอ่านที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดเนื้อหา

  • ดูแลจัดการไลบรารีการตลาดเนื้อหาขั้นสูงสุดด้วยสิ่งเหล่านี้ 69 หนังสือคัดสรร
  • Back to top button