กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การประชาสัมพันธ์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังนักข่าวควรมีลักษณะอย่างไร

แม่แบบของคุณอาจช่วยคุณประหยัดเวลา แต่กำลังบ่อนทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมที่สำคัญ ต่อไปนี้คือวิธีทำให้การเสนอขายของคุณโดดเด่น

วัตถุประสงค์หลักและความท้าทายของสิ่งใดๆ PR pro ทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของลูกค้าของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น ในโลกที่สมบูรณ์แบบ มันจะง่ายพอๆ กับการระบุแหล่งสื่อและนักข่าวที่ดีที่สุด ส่งอีเมลด่วน และ—Presto!—งานของลูกค้าของคุณได้รับการเผยแพร่เพื่อให้ผู้อ่านได้เพลิดเพลิน

น่าเสียดายที่เราไม่ได้อยู่ในโลกแห่งการประชาสัมพันธ์ที่สมบูรณ์แบบ

นักข่าวได้รับ หลายสิบสนามต่อวัน. นอกจากจะมีปฏิทินบรรณาธิการที่จำกัดแล้ว สำนวนการขายจำนวนมากที่พวกเขาได้รับนั้นไม่มีตัวตนและไม่เกี่ยวข้องกับจังหวะและผู้ชมของพวกเขา ด้วยกล่องขาเข้าที่ท่วมท้นและแบนด์วิดท์ของเรื่องราวที่จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลต้องพยายามอย่างมากที่จะตัดเสียงรบกวน

เพื่อให้นักเขียนได้รับความสนใจ พวกเราหลายคนเข้าใจว่าการประชาสัมพันธ์ที่ตรงเป้าหมายและ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีที่เหนือกว่าในการแสดงคุณค่าของเนื้อหาของคุณ พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้เผยแพร่ และรับสื่อที่มีคุณภาพสำหรับลูกค้าของคุณ

นี่คือกลยุทธ์บางส่วนที่เราใช้ในการจับข่าวหนึ่งเดือนก่อน 588 การเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐสำหรับลูกค้าของเรา

1 . ตรวจสอบ Twitter เพื่อขุดรายละเอียดส่วนบุคคลเพื่อปรับแต่งการเสนอขายของคุณ

College Finance บริษัทที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้นักเรียนตัดสินใจอย่างมีข้อมูล เกี่ยวกับการศึกษาระดับวิทยาลัยที่ทำการสำรวจ ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง Gen Z ที่มีสิทธิ์หลายร้อยคน เพื่อรับทราบความคิดเห็นเกี่ยวกับประเด็นที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

ในสื่อที่ป่าเถื่อนและอิ่มตัวที่นำไปสู่การเลือกตั้ง นี่คือ สมาชิกในทีมของฉันใช้ชีวประวัติ Twitter ของบรรณาธิการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและรับข่าวจากสื่อทางการเมืองที่มีชื่อเสียงได้อย่างไร

อีเมลประชาสัมพันธ์:

ฉันรวบรวมจาก Twitter ของคุณว่าคุณเป็นแฟนของ Giants ด้วย ฉันสงสัยอยู่เสมอ คุณรู้สึกอย่างไรกับแดเนียล โจนส์? โดยส่วนตัวฉันไม่เชื่อว่าเขาเป็นผู้ชาย เมื่อมีการเลือกตั้ง ฉันมีงานวิจัยใหม่ที่คุณและผู้อ่านของคุณอาจชื่นชมที่เผยให้เห็นว่าผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่อายุน้อยที่สุดมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมได้อย่างไร

คำตอบของพวกเขา:

ขอบคุณครับท่าน! ถ้าไจแอนต์สชนะ เราจะต้องชนะการเลือกตั้งครั้งนี้แน่นอน lol…เกี่ยวกับโพล ถ้าคุณไม่ว่าอะไร ฉันจะเขียนเรื่องนี้ให้คืนนี้

ในที่นี้ เราจะเห็นคุณค่าของการแสดงความสนใจร่วมกันในสำนวนการขายส่วนบุคคล ซึ่งจะขาดไปจากเทมเพลต “email blast”

)

2. อ่านงานของพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจความสนใจและเอาชนะ

ในขณะที่การสืบสวนผ่านโซเชียลมีเดียของผู้จัดพิมพ์อาจเป็นวิธีการที่เหมาะสมในการจัดตั้ง ความสัมพันธ์ส่วนบุคคล ผลงานของนักเขียนยังเผยให้เห็นเพียงพอเกี่ยวกับความสนใจและความชอบของพวกเขาสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์เพื่อทำการเสนอขายอย่างมีข้อมูล

ตัวอย่างเช่น นักเขียนฟิตเนสสำหรับทหาร com ซึ่งเราระบุว่าเป็นนักเขียนในอุดมคติสำหรับเรื่องราวเกี่ยวกับการศึกษาแบบฝึกหัด จังหวะของพวกเขามุ่งเน้นไปที่โปรแกรมการออกกำลังกายที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ และมักจะมีคำแนะนำเกี่ยวกับสภาวะการออกกำลังกายที่เหมาะสมที่สุด (เช่น ช่วงเวลาของวัน)

ด้วยข้อมูลนี้ที่มีประโยชน์

ใช้หัวเรื่อง ความสัมพันธ์ส่วนตัว และคำกระตุ้นการตัดสินใจ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและความเกี่ยวข้องของแคมเปญเกี่ยวกับวิธีการและเวลาที่ พนักงานออกกำลังกายระหว่างวันทำงาน

Subject line:

จากการศึกษาพบว่าการออกกำลังกายแบบ AM มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการทำงานในสถานที่ทำงาน [Exclusive]

ข้อความ:

ฉันชอบความท้าทายฟิตเนสโฮมยิม! ฉันได้ปรับตัวให้เข้ากับชีวิตนอกยิมด้วยหนังยาง 25 ปอนด์ kettlebell และวิ่งไปรอบ ๆ อพาร์ตเมนต์ของฉัน ฉันชอบออกกำลังกายก่อนทำงาน และการวิจัยใหม่พบว่าผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์สูงสุดเช่นกัน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ:

การออกกำลังกายบางอย่างที่ทำในช่วงเวลาที่แตกต่างกันของวันสามารถมี ผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการทำงานและความพึงพอใจในงาน คุณสนใจที่จะเข้าร่วมพิเศษหรือไม่?

แนวทางที่กำหนดเป้าหมายนี้ได้รับการตอบกลับต่อไปนี้:

ขอบคุณ. ฉันเป็นผู้ออกกำลังกาย AM มานานกว่า หลายปีแล้ว ฉันจึงชอบที่จะเห็นหลักฐาน/ประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ ที่พิสูจน์ได้เสมอ…. 🙂 นี้ดูเหมือนเนื้อหาที่ดี แจ้งให้เราทราบสิ่งที่คุณต้องการให้ฉันเชื่อมโยงในบทความ

ก่อนเผยแพร่ จ่ายให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ใช้เวลาและความพยายามมากขึ้นในการค้นหาความสนใจของผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อปลูกฝังแนวทางการประชาสัมพันธ์ที่ตรงเป้าหมาย การรักษาความปลอดภัยให้ครอบคลุมด้วยเทมเพลตอีเมลอาจมีประสิทธิภาพ แต่กลยุทธ์นี้ไม่น่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากนักเขียน

การใช้หัวเรื่องและไฟล์แนบรูปถ่ายส่วนตัวอย่างสร้างสรรค์อาจใช้เวลานาน วิธีสำหรับการประชาสัมพันธ์ตามเป้าหมาย ไกลเกินกว่าที่เทมเพลตจะทำได้

3. ใช้หัวเรื่องอีเมลของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ในช่วงเดือนแรกๆ ของการระบาดใหญ่ เป็นเรื่องที่น่าเหลือเชื่อ เวลาที่ท้าทายในการรับความคุ้มครอง สำหรับเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวกับสุขภาพ นี่คือวิธีที่เราสามารถได้รับความสนใจจาก คึกคัก นักเขียน วาดแรงบันดาลใจจากฟีด Twitter ของเธอ ในนามของบริษัทจัดหาห้องน้ำที่ทำการสำรวจพฤติกรรมการอยู่ร่วมกันของคู่รักในช่วงกักตัว

หัวเรื่อง:

Social distancing กับแมวของฉัน [Exclusive New Study]

ข้อความ:

ฉันเคย ฝึก social distancing กับน้องแมวด้วยนะคะ Tabby เป็นเพื่อนร่วมทางที่ดีในการทำงานจากที่บ้าน แม้ว่าจะไม่ได้ทันสมัยเท่าแมวของคุณก็ตาม (แนบรูป) ฉันมีการศึกษาความสัมพันธ์แบบใหม่ที่คุณอาจสนใจ

ระยะทางของคุณอาจแตกต่างกันไป ด้วยการแบ่งปันภาพถ่าย อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่ผู้เขียนได้กล่าวในกรณีนี้:

ฉันต้องยกย่องคุณ กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ดีที่นี่ ฉันเปิดไม่กี่รายการเหล่านี้ ตอบกลับน้อยกว่ามาก ดังนั้นการพูดถึงแมวของฉันและส่งรูปของคุณ และรวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับจังหวะของฉันจะทำให้คุณได้ A++

ฉันมี บรรณาธิการใหม่และฉันยังคงรู้สึกว่าเธอชอบอะไร แต่ให้ฉันส่งต่อและดูว่าเธอจะพูดอะไร

ในทะเลที่จืดชืด เทมเพลตสนาม รูปภาพสุนัขและแมวน่ารักจะเป็นผู้ชนะ 97 หมดเวลา 100.

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จโดยใช้วิธีการแบบเทมเพลต แต่การประชาสัมพันธ์ที่ตรงเป้าหมายและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุด โดดเด่นกว่าใคร สร้างความประทับใจไม่รู้ลืม และส่งมอบผลงานอันยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าของเรา

Brad Daiber is Digital PR Supervisor ที่ Fractl ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหาชั้นนำ เชื่อมต่อกับเขา บน LinkedIn.

หน้าแรก

พื้นที่การตลาดดิจิทัล (กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button