Tech

การบรรยายสรุปเกี่ยวกับการซื้อสื่อ: 'เรากำลังวางแผนเกี่ยวกับคุณค่าที่เสนอ': การเข้าถึงทั่วโลกของ Kepler Group ขยายตัวขึ้นเมื่อดูดซับสื่อที่ติดเชื้อของสหราชอาณาจักร

23 สิงหาคม 2564 โดย

Michael Bürgi

ในเดือนธันวาคม 2020 The Kepler Group ที่ปรึกษาด้านบริการการตลาดอิสระที่เชี่ยวชาญในสามด้าน ได้แก่ การซื้อและการเพิ่มประสิทธิภาพสื่อ การให้คำปรึกษาด้านข้อมูลและเทคโนโลยีและการนำไปใช้ และการเปลี่ยนแปลงองค์กร — ปิดการได้รับ Infectious Media ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลในลอนดอนและสิงคโปร์ที่เข้าถึงได้ทั่ว EMEA

ทั้งสองบริษัทวางแผนที่จะประกาศในวันพรุ่งนี้ว่าชื่อ Infectious จะถูกยกเลิก โดยเปลี่ยนเป็น Kepler Group EMEA และ Singapore ตามคำกล่าวของ Rick Greenberg ซีอีโอของ Kepler Group และ Infectious Martin Kelly จาก Media ซึ่งกลายเป็น CEO ของ Kepler UK และ APAC การควบรวมกิจการทำให้ Kepler เข้าถึงลูกค้าทั่วโลก รวมถึง American Express, Chubb, Fidelity Investments, HSBC และ Deutsche Telekom Greenberg กล่าว

Digiday พูดคุยกับ Greenberg และ Kelly เกี่ยวกับข้อเสนอของ Kepler และช่องโหว่ที่วางแผนไว้ หาประโยชน์จากไม่เพียงแต่บริษัทโฮลดิ้งของเอเจนซี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงที่ปรึกษาอื่นๆ ด้วย คำถาม & คำตอบนี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน

อะไรที่ทำให้เคปเลอร์ติดเชื้อ และนั่นจะส่งผลต่อแผนระดับโลกของคุณอย่างไร?

กรีนเบิร์ก:

มันขึ้นอยู่กับการมีปฏิสัมพันธ์กับนักการตลาดอาวุโสที่แสดงความไม่พอใจที่ได้ยินเกี่ยวกับความสามารถทางการตลาดของรัฐในอนาคตที่น่าทึ่งเหล่านี้ แต่ไม่เห็น ดึงผ่านแผนการตลาดและจากเอเจนซี่ของพวกเขา เราก็เลยคิดว่าสามารถแก้ปัญหานั้นได้ ฉันรู้จักมาร์ตินและแอนดี้ จากวันที่ฉันอยู่ที่ MediaMath สิ่งที่ดึงดูดให้ฉันพบพวกเขาคือความรู้สึกคล้ายคลึงกันโดยเน้นที่คุณค่าของลูกค้า และการกำจัดควันและกระจกเงาทั้งหมดในอุตสาหกรรม

เคลลี่: เราวางแผนหลักสูตรที่คล้ายคลึงกันกับ Kepler ในสหราชอาณาจักร Andy และ I ออกจากเอเจนซี่ และเราเห็นปัญหาที่พวกเขามีกับเทคโนโลยี ข้อมูล และชุดทักษะ เราเดิมพันว่าจะมี DNA ที่แตกต่างกันซึ่งจำเป็นสำหรับอนาคต และเราเริ่มต้น Infectious เพื่อเป็นธุรกิจนั้น เรามีแนวทางหลายล้านวิธีในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจากบริษัทโฮลดิ้งและที่ปรึกษา แต่เมื่อริคหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา มันไม่ได้รู้สึกเหมือนถูกซื้อกิจการ รู้สึกเหมือนกับว่าธุรกิจสองแห่งมารวมกันเพื่อสร้างมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนในเวทีระหว่างประเทศ

บริษัทโฮลดิ้งของเอเจนซี่มีสเกลระดับโลกนั้น อะไรคือความแตกต่างของคุณ?

กรีนเบิร์ก

: ทั้งมาร์ตินและฉันได้ทำงานในโฮลด์คอส ได้เห็นพวกเขาในระยะประชิด และได้เห็นการควบรวมกิจการในระยะใกล้ พวกเขากำลังรวบรวมหลายสิ่งหลายอย่างเข้าด้วยกัน แต่จริงๆ แล้วพวกเขากำลังวิศวกรรมรอบสมการทางการเงิน ซึ่งเรากำลังวิศวกรรมรอบข้อเสนอด้านคุณค่า Holdcos ทั่วไปซื้อสินทรัพย์จำนวนมากและทำงานเป็นเครือข่ายของสินทรัพย์ที่อยู่คู่ขนานกัน ในขณะที่เราสามารถส่งมอบมาตรฐาน แนวทางปฏิบัติ เทคโนโลยี การจัดแคมเปญ และความรู้เกี่ยวกับสถาบันให้กับลูกค้าได้อย่างสม่ำเสมอ

เรามีส่วนร่วมกับทีวีมากขึ้นในฐานะทีวี กลายเป็นแพลตฟอร์มและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น เราเป็น TV AOR สำหรับลูกค้าหลายราย และแม้กระทั่งที่นั่น เรากำลังแข่งขันกันในด้านความคล่องตัวและความสามารถในการใช้เทคโนโลยีและการใช้เทคโนโลยีซึ่งต่างจากการซื้อจำนวนมาก แต่ความจริงก็คือ งานส่วนใหญ่ของเราอยู่ในระบบดิจิทัล โดยที่ส่วนสำคัญในการซื้อมีความสำคัญน้อยกว่า และความคล่องตัวและผลลัพธ์ของลูกค้าเป็นตัวชี้วัดหลัก

บริษัทจำนวนมากขึ้นกำลังมองหาที่จะนำธุรกิจจากโฮลด์คอส คนเยอะเกินไปหรือเปล่า แล้วทำยังไงถึงจะโดดเด่น?

Kelly:

ที่ว่างนั้น [heating] ขึ้น แต่ฉันก็คิดว่าเราน่าจะอยู่ในขั้นตอนที่สองของการจัดบ้าน ระยะแรกคือ รับสัญญา DSP ดูว่าคุณสามารถซื้อขายและหวังสิ่งที่ดีที่สุดได้หรือไม่ ฉันคิดว่ามันวัดได้มากกว่านี้ แต่ภายในนั้น ผู้โฆษณาทั้งหมด — แม้ว่าพวกเขากำลังใช้องค์ประกอบภายใน — จำเป็นต้องมีพันธมิตรเพื่อสรุปและแยกส่วนต่าง ๆ ของกระบวนการออกจากพวกเขา เพื่อช่วยให้พวกเขาแน่ใจว่าพวกเขาอยู่เหนือแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด เราสนับสนุนให้ลูกค้าทำสัญญากับแพลตฟอร์มสื่อ เราไม่ได้ทำเงินจากซัพพลายเชนของสื่อ ดังนั้นเราจึงมีรูปแบบที่โปร่งใสมากซึ่งถูกกำหนดให้ทำงานร่วมกับผู้โฆษณาในลักษณะใดๆ ที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสม ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

อะไรคือจุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของโลกเอเจนซี่สื่อที่คุณรู้สึกว่าสามารถใช้ประโยชน์ได้?

กรีนเบิร์ก:

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งของการสร้างความแตกต่างคือมีผู้เล่นในระบบนิเวศที่มาจากภูมิหลังของเอเจนซี่ holdco แบบเดิมที่นำคนฉลาดจำนวนมากมาด้วย กระบวนการที่ยุ่งยากและแบบจำลองค่าธรรมเนียมและแบบจำลองเครือข่ายที่ไม่เหมาะสมกับการเรียกเก็บเงินสำหรับลูกค้า ในบรรดาคู่แข่งรายอื่นๆ ซึ่งเรามีความชื่นชมอย่างมากเช่นกัน ความคิดเห็นของลูกค้าที่เราได้ยินมาก็คือพวกเขามักจะไม่ได้นำมาซึ่งความเข้าใจที่แท้จริงเกี่ยวกับการตลาดของแบรนด์ เราต่อสู้กับที่ปรึกษาสายพันธุ์ใหม่ที่โดดเด่นคนหนึ่งสำหรับสนามใหญ่ เราชนะในสนาม และผลตอบรับที่เราได้รับก็คือ เห็นได้ชัดว่าเราทั้งคู่รู้จักเทคโนโลยีและภูมิทัศน์ของสื่อใหม่ แต่มีเพียงเราเท่านั้นที่ดำเนินการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมขององค์กร เพื่อให้สามารถนั่งลงข้างลูกค้าของคุณและตรงข้ามกับ CFO ของพวกเขา และอธิบายให้พวกเขาฟังในแง่และโทนเสียงที่พวกเขาสามารถเข้าใจได้ — ว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร และเหตุใดสิ่งนี้จึงส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาในลักษณะที่เป็น แต่ยังรวมถึงข้อดีที่นำมาด้วย — เป็นความสามารถเฉพาะขององค์กรที่หน่วยงานสายเลือดใหม่ส่วนใหญ่ไม่มี

ระบายสีตาม หมายเลข

การรับรู้ของผู้โฆษณา

2021 Trust Report แสดงให้เห็นว่าแบรนด์และเอเจนซีมีความจริงจังมากขึ้นกับตำแหน่งที่โฆษณาของตนแสดง ผ่านปริซึมของความปลอดภัยและความรับผิดชอบของแบรนด์

มากกว่าสี่ในห้า (82%) ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาใช้ความรับผิดชอบขององค์กรและคุณค่าของแบรนด์ในการตัดสินใจใช้จ่ายด้านสื่อมากกว่าที่เคยเป็นมา และ 54% มุ่งมั่นที่จะหักล้างข้อมูลเท็จโดยเปลี่ยนวิธีการและสถานที่ที่พวกเขาใช้งบประมาณด้านสื่อ

ตอนนี้ 59% จะดาวน์เกรดพันธมิตรสื่อทั้งหมด ขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือและ 40% กล่าวว่าพวกเขาได้ทำไปแล้วในปีนี้ นอกจากนี้ ผู้โฆษณา 79% กล่าวว่าแพลตฟอร์มผู้บริโภคในวงกว้างควรรับผิดชอบต่อเนื้อหาที่เป็นอันตรายในเว็บไซต์ของตนมากขึ้น ซึ่งรวมถึงเนื้อหาที่โพสต์โดยผู้ใช้

การรับรู้ของผู้โฆษณาสัมภาษณ์

ผู้ลงโฆษณา 250 ราย

(นักการตลาด 34% เอเจนซี่ 66%) ในเดือนกุมภาพันธ์

เครื่องขึ้นและลง

  • สมาคมโฆษณานอกบ้าน

    คณะกรรมการแบบเป็นโปรแกรมและระบบอัตโนมัติ ร่วมกับ

    IAB Tech Lab กำลังทำงานเพื่อรวมสื่อสื่อนอกบ้านแบบดิจิทัลเข้ากับโปรโตคอล OpenRTB สำหรับการซื้อแบบเป็นโปรแกรม แผนคือการเผยแพร่ข้อกำหนดขั้นสุดท้ายสำหรับอุตสาหกรรม DOOH เพื่อติดตามภายในสิ้นปี 2564

    Havas Media Group

    ชนะ การวางแผนและซื้อสื่อสำหรับธุรกิจสื่อของแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมของ Land O’ Lakes ในขณะที่ Battery ซึ่งเป็นหน่วยงานในแอลเอจะจัดการกลยุทธ์และการดำเนินการที่สร้างสรรค์

      ดิจิตอลอิสระในดัลลัส เอเจนซี่สื่อ

      PMG

      จ้างหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลคนแรกคือ Stacey Martin ซึ่งเข้าร่วมจากการขนส่ง บริษัทจัดการ Omnitracs.

ใบเสนอราคาโดยตรง

“ห้องคลีนรูมทั่วไปมักจะเป็นเพียงตำแหน่งของบุคคลที่สามซึ่งข้อมูลจะถูกแฮชไว้ล่วงหน้าแล้ว รวมกันเพื่อการวิเคราะห์ต่อไป ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วจะต้องมีตำแหน่งที่ปลอดภัยจากส่วนกลาง ซึ่งย้อนกลับไปที่ห้องคลีนรูมแบบดั้งเดิม คุณรวมศูนย์ข้อมูลไว้ที่ใดที่หนึ่ง เห็นได้ชัดว่าในกรณีนั้น ผู้เข้าร่วมทุกคนในสภาพแวดล้อมคลีนรูมต้องเชื่อว่าบุคคลที่สามกำลังจัดการข้อมูลของคุณและเข้าควบคุมหรือตำแหน่งนั้น โดยทั่วไปแล้วจะไม่มีคุณลักษณะความเป็นส่วนตัวใดนอกเหนือจากการทำให้ข้อมูลไม่เปิดเผยตัวตน ดังนั้นเพียงแค่การแฮชพื้นฐานเท่านั้น ในกรณีคลีนรูม โดยทั่วไปจะจำกัดชุดข้อมูลเพียงสองชุดเท่านั้น”

Lauren Wetzel ประธาน InfoSum North American อธิบายว่า “เทคโนโลยีห้องสะอาด” หมายถึงอะไร

อ่านความเร็ว

    Kristina Monllos บรรณาธิการการตลาดอาวุโสของ Digiday พูดคุยกับเอเจนซีและนักการตลาดจำนวนหนึ่งที่ หยุดหรือ ความล่าช้าในการกลับมาที่สำนักงาน เนื่องจากความแตกต่างของเดลต้าของ COVID-19 ที่เพิ่มขึ้น

        หากคุณกำลังมอง เพื่อ นำแบรนด์ที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่นเข้าสู่สภาพแวดล้อมการเล่นเกม คุณควรอ่านเรื่องราวของอเล็กซานเดอร์ ลี นักข่าวเกม Digiday และอีสปอร์ตก่อน

            ในอนาคตล่าสุดของเขา การบรรยายสรุปทางทีวี Tim Peterson บรรณาธิการสื่ออาวุโสของ Digiday เสนอการอัปเดตอย่างละเอียด ทางทีวีและการสตรีม ความสำเร็จและพลาด

    ตามที่เห็นได้จากผลประกอบการทางการเงินในไตรมาสที่สอง

      • ตรังủ
      • ธุรกิจ
      • อาหาร

    • ไลฟ์สไตล์
    • เทค
    • กรอบการตลาดดิจิทัล (การตลาดดิจิทัล)
    • Back to top button