Tech

เนื่องจากมหาสมุทรแอตแลนติกดึงดูดสมาชิกได้เกือบ 1 ล้านคน ผู้จัดพิมพ์ต้องต่อสู้กับการลดลงของปริมาณการใช้ข้อมูลเพื่อให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป

ฐานสมาชิกของมหาสมุทรแอตแลนติกเติบโตขึ้นเกือบ 50% ในปีที่ผ่านมา เพิ่มขึ้นจากการรายงานข่าวการระบาดใหญ่และการเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐฯ ในขณะที่มีผู้ติดตามเข้าใกล้ 1 ล้านคนมากขึ้นเรื่อย ๆ ความท้าทายสำหรับ The Atlantic ในขณะนี้คือการรักษาโมเมนตัมให้ดำเนินต่อไปท่ามกลางปริมาณข้อมูลที่ลดลงสำหรับผู้เผยแพร่ข่าว

แอตแลนติกได้เพิ่มผู้อ่านที่จ่ายเงินประมาณ 280,000 รายในช่วงครึ่งแรกของปี 2020 เป็นครึ่งแรกของปี 2021 ตามรายงานของบริษัท โดยอ้างถึงคำแถลงการหมุนเวียนล่าสุดที่ยื่นต่อ Alliance for Audited Media บริษัทตรวจสอบสื่อที่ไม่แสวงหากำไร ขณะนี้มีสมาชิกมากกว่า 830,000 รายสำหรับการพิมพ์และดิจิทัล Melissa Chowning ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัทพัฒนากลุ่มเป้าหมายและการตลาด Twenty-First Digital กล่าวว่า “การเพิ่มขึ้นของฐานสมาชิกของ The Atlantic เป็นเพียงข้อพิสูจน์ที่แท้จริงต่อเนื้อหาของพวกเขาเท่านั้น

Jason Kint ซีอีโอขององค์กรการค้าผู้เผยแพร่โฆษณาดิจิทัล Digital Content Next กล่าวว่าสมาชิก ขององค์กร มีอัตราการสมัครรับข้อมูลโดยรวมเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% ในปีที่แล้ว “เราพบว่ายินดีจ่ายสำหรับเนื้อหาเป็นหนึ่งในผู้รับมอบฉันทะที่ดีกว่าสำหรับความไว้วางใจของผู้บริโภค” เขากล่าว เป็นเรื่องปกติที่ผู้ชมจะหันไปหาแบรนด์เดิม “ในช่วงเวลาที่อ่อนแออย่างที่เรามีในปี 2020” Kint กล่าวเสริม แต่ผู้จัดพิมพ์ได้เห็นปริมาณการใช้งาน ลดลงในปีนี้ จากข้อมูลของ Comscore จำนวนผู้เยี่ยมชม TheAtlantic.com ที่ไม่ซ้ำกันในเดือนกรกฎาคม 2021 ลดลงเหลือ 18 ล้านคน ลดลงจากเกือบ 30 ล้านคนในเดือนเดียวกันของปีที่แล้ว นั่นมากกว่าอัตราการเข้าชมที่ลดลงโดยเฉลี่ย 10% จากตัวอย่าง 1,400 ของผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือข่ายของ Parsely การจราจรในมหาสมุทรแอตแลนติกลดลงเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2020 เป็นวัยรุ่น (เป็นล้าน) ในเดือนเมษายนนี้ แอตแลนติกสามารถหาสมาชิกใหม่ต่อไปได้อย่างไร ด้วยปริมาณการใช้งานที่ลดลงเหล่านี้ “มันทำให้ยากขึ้น” Nicholas Thompson ซีอีโอของ The Atlantic กล่าว “เดือนที่มีการจราจรหนาแน่นนำไปสู่การสมัครสมาชิกมากขึ้น” เขากล่าว (แม้ว่า Thompson ชี้ให้เห็นว่าการเข้าชมในปีนี้สูงกว่าปี 2019 ซึ่งเป็นช่วงที่ The Atlantic เปิดตัวเพย์วอลล์) วิธีหนึ่งในการจัดการกับความท้าทายในการได้มาซึ่งสมาชิกคือการเผยแพร่เรื่องราวเพิ่มเติมในหัวข้อที่ “กำหนดและแตกต่าง” รายงานของ The Atlantic ในปีที่ผ่านมา Thompson กล่าว ซึ่งรวมถึงการระบาดใหญ่ การเพิ่มขึ้นของอำนาจนิยม อันตรายจากแนวคิดสุดโต่ง ประเด็นทางการเมืองและเชื้อชาติ และการวิเคราะห์วัฒนธรรมและสังคม ผู้จัดพิมพ์ยังขยายความครอบคลุมด้านสภาพอากาศ เทคโนโลยี และหนังสืออีกด้วย ในปีนี้ The Atlantic ได้จ้างทีมบรรณาธิการประมาณ 30 คน ซึ่งรวมถึงพนักงานเขียนบทสี่คนและบรรณาธิการอาวุโสจาก The New York Times รวมถึงบรรณาธิการและนักเขียนคนอื่นๆ จากสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น Politico, Wired และ Engadget เพิ่มคนสองคนในทีมเล่าเรื่องทดลอง และในวันที่ 26 กรกฎาคม บริษัทได้ประกาศเปิดตัวส่วนใหม่ที่เรียกว่า “America In Person” เพื่อสำรวจความซับซ้อนของอัตลักษณ์อเมริกัน ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นหลังจาก นิตยสารเลิกจ้างพนักงาน 68 คน หรือ 17% ของจำนวนพนักงานในเดือนพฤษภาคม 2020 มหาสมุทรแอตแลนติกเผยแพร่เรื่องราวผสมผสาน ซึ่งบางเรื่องนำมาซึ่งการเข้าชมและเรื่องอื่นๆ ที่เปลี่ยนสมาชิกตาม Thompson การวิเคราะห์ข่าวด่วนมีแนวโน้มที่จะดึงดูดการเข้าชมมากขึ้น ในขณะที่เรื่องราวที่ยาวกว่าและลึกกว่าคือสิ่งที่เปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นสมาชิก เขากล่าว ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา เรื่องราวที่มีอัตราการแปลงสูงสุดไปที่บทความของ Elizabeth Bruenig เกี่ยวกับวิกฤต ที่ Yale Law School เกี่ยวกับศาสตราจารย์ Amy Chua เขากล่าว . เรื่องราวที่ทำให้เกิด Conversion สูงอื่นๆ ได้แก่ เรื่องย่อของ Ed Yong เกี่ยวกับการสิ้นสุดของการระบาดใหญ่ และการมองของ Anne Applebaum ที่มีต่อ Mike Lindell CEO ของ My Pillow เรื่องราวที่มีการค้ามนุษย์สูง ได้แก่ บทความของเจนนิเฟอร์ ซีเนียร์ เกี่ยวกับครอบครัวที่ต้องรับมือกับโศกนาฏกรรม 9/11 ในอีกสองทศวรรษต่อมา และบทความเกี่ยวกับการถอนเงินของสหรัฐฯ ในอัฟกานิสถาน ธอมป์สัน กล่าว เขาไม่ได้เปิดเผยตัวเลขเฉพาะ เรื่องราวทั้งสองประเภทมีความจำเป็นเมื่อการสมัครรับข้อมูลและการโฆษณาเป็นแหล่งรายได้ขนาดใหญ่ของบริษัท รายได้จากการสมัครสมาชิกคิดเป็น 45% ของธุรกิจของ The Atlantic (ส่วนที่เหลือคือ

โฆษณา กิจกรรม และรายได้ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ) ทั้งรายได้จากการสมัครสมาชิกและการโฆษณาเพิ่มขึ้นในปีนี้ตาม Thompson ซึ่งปฏิเสธที่จะแบ่งปันตัวเลขอีกครั้ง มหาสมุทรแอตแลนติกได้เพิ่มผู้คนในด้านธุรกิจเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการสมัครสมาชิก การจ้างงานล่าสุดสองสามราย ได้แก่ svp ของกลยุทธ์กลุ่มเป้าหมาย Andrea Valdez และ Megha Garibaldi ในตำแหน่งผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์และการเติบโตของผู้บริโภค เมื่อถูกถามเกี่ยวกับอัตราการเลิกใช้งาน (เมื่อสมาชิกยกเลิกหรือไม่ต่ออายุการสมัครรับข้อมูล) ที่ The Atlantic Thompson ปฏิเสธที่จะเปิดเผยตัวเลข แต่กล่าวว่า “ไม่ใช่ปัญหาสำหรับเราจริงๆ” ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ The Atlantic หยุดเสนอส่วนลดสำหรับ สมัครสมาชิกเมื่อเปิดตัวเพย์วอลล์ “การรักษาคนไว้จะง่ายกว่ามาก หากพวกเขาไม่ได้เข้ามาด้วยส่วนลดที่บ้าคลั่ง” เขากล่าว ด้วยส่วนลด คุณอาจได้ “คนที่ไม่ต้องการสมัครจริงๆ… และคนเหล่านั้นก็ปั่นป่วนมากขึ้น… ยิ่งราคาแนะนำของคุณสูงขึ้น อัตราการเลิกใช้งานของคุณก็จะยิ่งต่ำลง” Thompson กล่าว ในเดือนเมษายน 2020 จำนวนผู้เผยแพร่ที่เสนอการทดลองใช้ฟรีหรือแผนการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 18% ตามแพลตฟอร์มการจัดการการสมัครรับข้อมูล Zuora ผู้จัดพิมพ์ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้คนต่างกระหายการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการแพร่กระจายของไวรัส COVID-19 อย่างไรก็ตาม ส่วนลดหมายความว่าผู้คนจ่ายเงินน้อยกว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์มาก เป้าหมายคือการได้รับสมาชิกทั้งหมดของ The Atlantic จ่ายอัตราเบื้องต้นทางออนไลน์ “ผ่านการกำหนดราคาและการส่งข้อความในครั้งต่อไปอย่างรอบคอบ” Thompson กล่าว อัตราเหล่านี้คือ 49.99 ดอลลาร์สำหรับการสมัครสมาชิกดิจิทัลรายปี 59.99 ดอลลาร์สำหรับการพิมพ์รายปีและชุดดิจิทัล หรือ 100 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับการสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมซึ่งรวมถึงประสบการณ์ออนไลน์แบบไม่มีโฆษณาและการสมัครสมาชิกของขวัญ ยังมีสมาชิกเดิมประมาณ 230,000 รายที่ชำระค่านิตยสารฉบับพิมพ์เท่านั้น “มีราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับมหาสมุทรแอตแลนติก แต่เป็นปัญหาทางคณิตศาสตร์ และอาจสูงกว่าที่เราคิดในปัจจุบัน…” ทอมป์สันกล่าว มหาสมุทรแอตแลนติกจะทำการทดลองราคาต่อไป เขากล่าว แต่ไม่ได้เปิดเผยแผนเฉพาะ

  • https://digiday.com/?p=423882

  • Trang chủ
  • Business
  • Foods
  • Life Style
  • Tech
  • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

Back to top button