Tech

Recurrent Ventures ซื้อเว็บไซต์ของ Jancis Robinson ผู้เชี่ยวชาญด้านไวน์

31 สิงหาคม 2564 โดย Max Willens

) หลังจากสองสามปีของการไล่ล่าต่อรองราคาสำหรับธุรกิจสื่อที่สนับสนุนโฆษณา Recurrent Ventures ได้กระโจนเข้าสู่ชื่อเล็ก ๆ ที่เน้นการสมัครสมาชิกซึ่งหวังว่าจะช่วยสร้างรากฐานสำหรับรายได้ของสมาชิก Digiday ได้เรียนรู้

บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวทอิควิตี้ ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ The Drive ไปจนถึง Task & Purpose ได้เข้าซื้อกิจการ JancisRobinson.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่เน้นการสมัครสมาชิกซึ่งเป็นเจ้าของโดย นักวิจารณ์ไวน์ Jancis Robinson ผู้ชนะรางวัล James Beard Award ถึง 6 สมัย ซึ่งทำหน้าที่เป็นคอลัมนิสต์ไวน์ให้กับ Financial Times ไซต์ในสหราชอาณาจักรมีพนักงาน 17 คน รวมทั้งผู้มีส่วนร่วมประจำ ข้อกำหนดของข้อตกลง ไม่ได้รับการเปิดเผย

ในขณะที่แบรนด์สื่อของ Recurrent มีมิติที่ไม่ใช่การโฆษณาสำหรับธุรกิจของพวกเขา Robinson’s ไซต์ไม่มีโฆษณาเลย สร้างรายได้เกือบทั้งหมดจากการสมัครสมาชิก ซึ่งเริ่มต้นที่ $12 ต่อเดือน

จนถึงปัจจุบัน รายได้ของผู้บริโภคมีบทบาทเพียงเล็กน้อยในธุรกิจของ Recurrent โดยรวม ซึ่งคิดเป็นประมาณ 10% ของรายได้โดยรวมในปีที่แล้ว มีสมาชิก 600,000 รายในพอร์ตโฟลิโอ ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ที่แบรนด์ Recurrent ที่ได้มาจาก Bonnier เมื่อปลายปีที่แล้ว .

“การสมัครสมาชิก ฉันคิดว่าจะเป็นหนึ่งในแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุดของเราในเวลาที่เหมาะสม แม้ว่าเราเพิ่งจะเริ่มต้น” แลนซ์ จอห์นสัน ซีอีโอของ Recurrent Ventures กล่าว “ เป็นสิ่งที่เราสามารถสร้างขึ้นได้”

เว็บไซต์ของ Robinson เป็นเว็บไซต์ที่สี่ที่ Recurrent เข้าซื้อกิจการในปี 2021 — ซื้อ Domino, Mel Magazine และ Futurism เมื่อต้นปีนี้ — และการเข้าซื้อกิจการครั้งที่ 17 นับตั้งแต่สิ้นสุด ปี 2018 เมื่อซื้อ The Drive จาก Meredith จอห์นสันกล่าวว่า Recurrent อยู่ในขั้นตอนที่จะทำข้อตกลงอีกสองหรือสามข้อก่อนสิ้นปี 2564 แม้ว่าเขาจะไม่ได้ให้รายละเอียดเพิ่มเติม

ทั้งโรบินสันและจอห์นสันจะไม่เปิดเผยจำนวนสมาชิกที่ไซต์ของโรบินสันมี โรบินสันกล่าวว่าไซต์ของเธอ “มีผลกำไรสูงอย่างสม่ำเสมอ” มาหลายปีแล้ว และฐานสมาชิกก็เติบโตขึ้นอย่าง “สมบูรณ์” ทุกปีที่มีการเสนอ ปกติจะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 10% เว็บไซต์เปิดตัว paywall ในปี 2544

นอกจากนี้ยังดึงดูดฐานลูกค้าที่หลากหลาย นอกเหนือจากข้อเสนอสำหรับผู้บริโภครายเดือนและรายปี ไซต์ของโรบินสันยังเสนอระดับมืออาชีพ ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถใช้บทวิจารณ์และทรัพยากรของไซต์ซ้ำในเชิงพาณิชย์ได้อย่างจำกัด เริ่มต้นประมาณ 250 เหรียญต่อปี

โรบินสันกล่าวว่าเธอสงสัยว่า “ประมาณ 20%” ของฐานสมาชิกของเธอเป็นมืออาชีพ แม้ว่าจะมีเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่จ่ายในราคาระดับมืออาชีพ

โรบินสันกล่าวว่าเธอมีสมาชิกใน 82 ประเทศที่แตกต่างกัน แต่ไม่ถึง 30% ของผู้ชมและสมาชิกของไซต์ของเธออยู่ในสหรัฐอเมริกา ในระยะใกล้นี้ จอห์นสันกล่าวว่าแผนดังกล่าวคือการขยายฐานสมาชิกชาวอเมริกัน ได้ตั้งเป้าหมายระยะใกล้ในการทำให้สมาชิกในสหรัฐฯ ครึ่งหนึ่งของจำนวนสมาชิกทั้งหมด ขณะที่เพิ่มจำนวนผู้ชมดิจิทัลของ Robinson โดยรวม

บางส่วนจะเสร็จสิ้นด้วยการปรับปรุงทางเทคนิค เช่น การปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ แต่จอห์นสันกล่าวว่า Saveur ซึ่ง Recurrent เป็นเจ้าของจะมีบทบาทสำคัญทั้งผ่านการรวบรวมบทความอย่างง่ายรวมถึงโครงการที่มีความทะเยอทะยานมากขึ้นเช่นการทำให้เว็บไซต์ของ Robinson เพื่อให้คำแนะนำในการจับคู่ไวน์สำหรับสูตรอาหารนับพันที่ Saveur มีบนเว็บไซต์

“มีการทำงานร่วมกันมากมายที่นั่น” จอห์นสันกล่าว

การตลาดดิจิทัลขั้นพื้นฐานบางอย่างจะมีบทบาทเช่นกัน นับตั้งแต่เธอเปิดตัวเว็บไซต์ครั้งแรกในปี 2543 โรบินสันกล่าวว่าเธอไม่เคยใช้เงินไปกับการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายเลย ในทางกลับกัน ความพยายามในการได้มาซึ่งลูกค้าของเธอกลับถูกจำกัดอยู่แค่การเข้าร่วมกิจกรรมแบบตัวต่อตัว เช่นเดียวกับการบอกต่อ

“ ฉันไม่มีกระดูกทางการตลาดในร่างกายของฉัน” โรบินสันกล่าว

Back to top button