วิธีโน้มน้าวให้สมองของบริษัทคุณเชื่อมั่นในการทำงานร่วมกันบนเนื้อหา
ตลอดหลายปีที่ฉันทำงานด้านการขาย ผู้ช่วยผู้บริหาร (หรือที่รู้จักในนาม “เจ้าหน้าที่ป้องกันการขาย”) มักจะยืนหยัดเป็นอุปสรรคของมนุษย์ในการสร้างโควตาของฉัน กระนั้น มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเอาชนะบุคคลนี้ให้มาอยู่เคียงข้างฉัน หากไม่ได้รับการสนับสนุน ไม่มีทางที่ฉันจะ โน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้ถืองบประมาณให้ทำสัญญาสีเขียว
ไดนามิกเดียวกันสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อนักการตลาดเนื้อหาต้องการใช้ความเชื่อมั่นในสมองของแบรนด์ – ผู้บริหารบริษัทและผู้เชี่ยวชาญ อื่นๆ (SMEs) ที่มีข้อมูลเชิงลึกและความรู้เฉพาะทาง และประสบการณ์มากมายในหัวข้อและข้อพิจารณาทางเทคนิคที่ผู้ชมของคุณต้องการทราบ คนกลุ่มเดียวกันเหล่านี้ยังสามารถเป็นผู้รักษาประตูให้กับความสามารถของคุณในการบอกเล่าเรื่องราวที่ดีที่สุดของคุณและระบุถึงสิ่งดีๆ ที่บริษัทของคุณกำลังทำอยู่
น่าเสียดายที่อุปสรรคมากมายในหลายระดับ บางคนรู้สึกไม่สบายใจกับการเขียน สัมภาษณ์ตามบันทึก หรือสื่อสารกับฆราวาส คนอื่นๆ ให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาน้อยหรือมีกำหนดการที่ทำให้การทำงานตามกำหนดเวลาของคุณยากขึ้น บางคนไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับการตลาดเลย
กระนั้น การได้รับผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคและผู้บริหารที่มีความสามารถมามีส่วนร่วมเป็นความท้าทายที่คุ้มค่าที่จะเอาชนะ NS 2020 Edelman Trust Barometer รายงานว่า 12% ของผู้ตอบแบบสอบถามมองว่าผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคของบริษัทเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่สุด สิ่งนี้ทำให้ SMEs ของคุณเป็นเครื่องมือในการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง
20% ดูผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของบริษัทเป็น แหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือที่สุดตาม @EdelmanPR 2017 Edelman Trust Barometer ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต คุณจะได้รับความไว้วางใจจากนักปราชญ์เหล่านี้ ดึงข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดของพวกเขา และแปลเป็นการเล่าเรื่องที่เป็นมิตรกับผู้บริโภคได้อย่างไร มีการใช้จ่ายครั้งแรก 12 ปีของฉัน ชีวิตการทำงานในบทบาทการเขียนโค้ดและการออกแบบซอฟต์แวร์ ถือเป็นความท้าทายที่บอกเล่าถึงอาชีพการงานของฉันในด้านเนื้อหา แต่ด้วยประสบการณ์ ความพากเพียร และปัญญาของนักปราชญ์จากผู้สนับสนุนเนื้อหาของฉัน ฉันได้ค้นพบเทคนิคที่พยายามและเป็นจริงบางอย่าง
การตลาด 946: 7 กฎหมายเพื่อความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา
หากต้องการได้รับการสนับสนุนภายใน ให้เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์
วิธีที่เร็วที่สุดในการดึงความสนใจและความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณคือการปูทางโดยผู้ที่มีน้ำหนักและอำนาจในบริษัทมากกว่า – สปอนเซอร์ระดับผู้บริหาร ไม่ใช่กระบวนการที่รวดเร็ว แต่ให้ทุกสิ่งที่คุณทำในองค์กรมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น – และสามารถช่วยล้างเส้นทางสำหรับแนวคิดที่เป็นนวัตกรรมและเงินทุนที่ดีขึ้น
วิธีที่เร็วที่สุดในการได้รับความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณ ปูทางด้วยคนที่มีน้ำหนักและอำนาจมากกว่า @SarahMitchellOz กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต Astrid Fackelmann ผู้จัดการแบรนด์ของ Floveyor เป็นนักวางกลยุทธ์แบรนด์ที่มีประสบการณ์ เธอเป็นผู้นำในการริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาขนาดใหญ่ และมีความสามารถพิเศษในการได้รับการสนับสนุนจากผู้ที่ยุ่งที่สุดบางส่วน เช่น ซีอีโอ นักวิจัย และผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี Astrid กล่าวว่าขั้นตอนแรกในการทำให้สมองของบริษัทเชื่อมั่นในการมีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหาคือตอบสนองความต้องการของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ
“พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือคุณ” แอสทริดกล่าว “ฉันไม่คาดหวังว่าผู้คนจะรู้จักการสร้างแบรนด์และสิ่งที่ฉันทำ เป็นการแสดงคุณค่าของ การตลาดเนื้อหา ในบริบทของแบรนด์โดยรวมและการสร้างเชิงพาณิชย์ ให้คุณค่ากับมัน”
ใช้เวลาในการทำให้กลยุทธ์ถูกต้องและปฏิบัติตาม ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ตาม กลยุทธ์ดังกล่าวนำไปสู่การรักษาความปลอดภัยสปอนเซอร์ระดับผู้บริหาร Astrid เชื่อว่านี่เป็นขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้ผู้นำองค์กรคนอื่นๆ เข้าร่วมในโครงการเนื้อหาของคุณ
“จำเป็นต้องสื่อสารคุณค่าของการมีส่วนร่วมของพวกเขาในลักษณะที่เหมาะสมกับพวกเขา โดยแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่ามีปัญหาทางธุรกิจที่คุณสามารถช่วยแก้ไขได้ แทนที่จะพูดว่า 'คุณช่วยเราทำการตลาดได้ไหม'” แอสทริด พูดว่า.
หากต้องการทำเช่นนั้น ให้สร้าง เอกสารกลยุทธ์ ตาม เป้าหมายทางธุรกิจ ไม่ใช่วัตถุประสงค์ทางการตลาด Astrid กล่าว มีบางสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าความเชี่ยวชาญของพวกเขาจะถูกนำเสนออย่างไร – และวิธีวัดผลการปฏิบัติงานและผลกระทบของความพยายามที่เกิดขึ้นและ
“จากนั้นคุณมีแชมป์เปี้ยนที่มีความน่าเชื่อถืออยู่แล้วกับผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน นั่นคือทางเข้าของคุณสู่โลกของพวกเขา” Astrid กล่าว
