กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

3 สิ่งสำคัญสำหรับการใช้โฆษณา Facebook เพื่อสร้างยอดขายอีคอมเมิร์ซ

facebook ads

โฆษณาบน Facebook เหมาะสำหรับการโปรโมตการแข่งขันและการสร้างโอกาสในการขาย แต่คุ้มค่ากับการลงทุนสำหรับอีคอมเมิร์ซหรือไม่

มาหากัน.

บทความนี้จะกล่าวถึงการปรับโฆษณา Facebook ของคุณให้เหมาะสมสำหรับการขายบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

ฉันจะพูดถึงวิธีเปลี่ยนโฆษณาของคุณเพื่อกระตุ้นให้มีการขายมากกว่าโอกาสในการขายหรือการคลิกผ่านง่ายๆ

ฉันจะดูที่การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อสร้างยอดขายออนไลน์โดยเฉพาะและเจาะลึกพิกเซล Conversion – สิ่งเหล่านี้คืออะไรและได้ปฏิวัติการโฆษณาอีคอมเมิร์ซอย่างไร

นี่คือตัวอย่างโฆษณาบน Facebook:

Facebook Ads

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าเราสามารถเปลี่ยนข้อความและการออกแบบได้อย่างไร รวมทั้งกำหนดเป้าหมายสำหรับการขายอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ

1. การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับการขายขั้นสุดท้าย ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ คุณต้องเข้าใจว่าโฆษณาบน Facebook ที่ไม่มีข้อเสนอก็เหมือนเฟอร์รารีที่ไม่มีล้อ มองไกลๆอาจจะดูดีแต่ไปไม่ถึงที่ที่ต้องไป

โฆษณาบน Facebook ของคุณต้องมีข้อเสนอที่มีคุณค่า ซึ่งเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ Facebook คลิกผ่าน แทนที่จะเลื่อนลงมาที่รูปถ่ายงานแต่งงานของเพื่อนที่วิทยาลัยหรือทารกที่คลุมด้วยซอสสปาเก็ตตี้ (จำไว้ว่านี่คือสิ่งที่คุณกำลังแข่งขันด้วย) เน้นที่ความโดดเด่น!

    5 ไอเดียข้อเสนอ:

    1. ลงโฆษณาบน Facebook เท่านั้น รหัสส่วนลด

      facebook ads

    2. ข้อเสนอ 31% จากการซื้อครั้งแรก

      facebook ads

    3. ทำข้อเสนอ 'ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง'

      1. โฆษณาจำนวนเงินที่คุณต้องการลด เช่น 'รับ $117 ส่วนลดการซื้อมากกว่า $281!'

      2. 'แถมฟรีกล่องใส่แว่นเมื่อซื้อครบ $ . ขึ้นไป 93 ตั้งแต่วันนี้ ถึง มกราคม 31เซนต์'

      3. นี่คือวิธีที่ฉันจะเปลี่ยนตัวอย่างโฆษณาของ Facebook Ad เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการมีส่วนร่วมและการขาย :

        facebook ads

            เหตุใดจึงใช้งานได้:

              รูปภาพและพาดหัวข่าวของโฆษณา Facebook ของคุณดึงดูดสายตา และเนื้อหาสนับสนุนการคลิกผ่าน…

              • นี้ พาดหัวซึ่งประกอบด้วย CTA เครื่องหมายดอลลาร์ และคำว่า 'ฟรี' ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั้งหมดและดึงดูดสายตา

                facebook ads

                1. ภาพของผู้หญิงยิ้มได้พิสูจน์แล้วว่าสร้างจำนวนการคลิกผ่านได้มากที่สุด

                2. สีเขียวและสีแดงได้รับการแสดงเพื่อดึงดูด ตา (สีแดง) เช่นเดียวกับความสงบ (สีเขียว) พวกเขายังโดดเด่นจากสีฟ้าและสีขาวของชุดรูปแบบสีของ Facebook

                3. สำเนาเนื้อหานำเสนอคุณค่าที่ตรงไปตรงมา ($100 ซึ่งได้รับความสนใจ

                  1. 'เวลาจำกัด' สนับสนุนให้ผู้คนดำเนินการอย่างรวดเร็ว ก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ

                    facebook ads

                    1. รวมถึงชื่อธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพื่อการรับรู้

                      facebook ads

                    2. The CTA 'คลิกเพื่อเรียนรู้ more' บอกผู้คนถึงวิธีดำเนินการตามความสนใจในโฆษณาบน Facebook พวกเขารู้ดีว่าขั้นตอนต่อไปเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพวกเขา หากไม่มี CTA โฆษณานี้จะไม่มีจุดหมาย facebook ads

              สมเหตุสมผลไหม

              2. การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อสร้างยอดขาย

              มีสามกลยุทธ์ที่ฉันชอบเพิ่มยอดขายจากโฆษณาบน Facebook พวกเขาคือ:

              • การสร้างโฆษณาที่เน้นการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรที่เฉพาะเจาะจง

              • การใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณกลับมาอีกครั้ง

                facebook ads

                การใช้เครื่องมือกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ที่คล้ายกับลูกค้าที่คุณเคยมีในอดีต

                การสร้าง โฆษณา Facebook ที่เน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเฉพาะ:

              • การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook เป็นสิ่งที่ทำให้โฆษณาบน Facebook คุ้มค่า – มันคือ อะไรทำให้ ROI เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โฆษณาบน Facebook สามารถกำหนดเป้าหมายด้วยความเฉพาะเจาะจงที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน ฉันกำลังพูดถึงการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ใช้ Facebook ที่เพิ่งขายรถบรรทุกมือสอง หรือกำหนดเป้าหมายไม่เฉพาะบุคคลในความสัมพันธ์ แต่ผู้คนในระยะต่าง ๆ ของความสัมพันธ์ หรือผู้ที่เพิ่งหมั้น หรือผู้ที่ทำระยะไกล

                กำหนดเป้าหมายของคุณ โฆษณาบน Facebook อย่างชาญฉลาดและคุณอาจเห็น CTR ที่ .1% ขึ้นไป อย่ากำหนดเป้าหมายและไม่ต้องแปลกใจเมื่อคุณได้รับ ..

                  นี่คือวิธีที่ฉันจะเปลี่ยนตัวอย่างโฆษณาบน Facebook หากกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายที่มีอายุระหว่าง และ 35:

                  facebook ad targeting

                    ทดสอบโฆษณาเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเอง วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับทุกธุรกิจหรือทุกแคมเปญ สร้างโฆษณาบน Facebook หลายรายการโดยมีกลุ่มเป้าหมาย คัดลอก และรูปภาพต่างกัน ทดสอบผลลัพธ์และจดจำสิ่งที่คุณค้นพบไว้สำหรับอนาคต

                      การใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อดึงดูดผู้ที่เคยเข้าชมก่อนหน้านี้อีกครั้ง ลูกค้า:

                        นำเข้ารายชื่อผู้ติดต่อของคุณจากเอกสาร Excel หรือ CRM บุคคลที่สามลงในของคุณ เครื่องมือโฆษณาบน Facebook เครื่องมือโฆษณาบน Facebook ส่วนใหญ่ยอมรับทั้งอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ในทุกรูปแบบ

                        คลิก 'สร้างผู้ชมที่กำหนดเอง' (หรือสิ่งที่คล้ายกัน) ภายในเครื่องมือโฆษณาของคุณและ Facebook จะค้นหาผู้ใช้ Facebook ที่ตรงกับผู้ติดต่อที่คุณส่งมา คุณจะสามารถบันทึกรายชื่อผู้ใช้นี้ไว้ในเครื่องมือโฆษณาของคุณและกลับมาดูอีกครั้งได้หากต้องการ

                          นี่คือวิธีที่ฉันจะเปลี่ยนตัวอย่าง โฆษณาบน Facebook สำหรับลูกค้าเก่า:

                          facebook ad targeting

                            คนชอบข้อเสนอพิเศษ ด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนี้ การทดสอบโลโก้ของธุรกิจของคุณเป็นภาพโฆษณาอาจคุ้มค่า โดยปกติ ฉันจะไม่แนะนำสิ่งนี้ แต่เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้ารายก่อน พวกเขาจึงจำโลโก้ของคุณได้ และอาจสะดุดตากว่าผู้หญิงที่ยิ้มแย้มหรือสีแดง ทดสอบด้วยตัวคุณเองและดูว่าผู้คนตอบสนองอย่างไร

                              การใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อกำหนดเป้าหมายคนที่คล้ายกับคุณ ลูกค้า:

                                วิธีการทำงาน:

                                1. นำเข้ารายชื่อผู้ติดต่อของลูกค้าปัจจุบัน ลูกค้าเป้าหมาย หรือผลงานการแข่งขันก่อนหน้าจาก CRM หรือฐานข้อมูลของคุณ

                                  facebook ads

                                2. สร้างfacebook tracking pixel ผู้ชมที่คล้ายกัน ซึ่งลักษณะของรายการเดิมของคุณจะจับคู่กับผู้ใช้ Facebook ที่ไม่เคยพบธุรกิจของคุณ

                                  facebook ads

                                  1. กำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook ของคุณที่ผู้ชมกลุ่มนี้ซึ่งคล้ายกับคนที่คุณรู้จักสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอของคุณ

                                    การกำหนดเป้าหมายโดยผู้ชมที่คล้ายคลึงกันไม่เพียงแต่เพิ่ม CTR โฆษณาบน Facebook (เนื่องจากประกอบด้วยผู้คนที่เหมือนกับลูกค้าปัจจุบันของคุณมาก) แต่ยังให้รายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion เนื่องจากพวกเขามีลักษณะเฉพาะของตลาดที่มีอยู่ของธุรกิจของคุณ

                                    คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย (ภายในผู้ชมที่คล้ายคลึงกันของคุณ) ตามเพศหรืออายุ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ติดต่อที่ธุรกิจของคุณมีอยู่ในปัจจุบัน ทดสอบผลลัพธ์ของโฆษณา Facebook ของคุณและจดจำไว้สำหรับอนาคต

                                    ผู้ชมที่คล้ายคลึงกันทั้งหมด (อย่างมาก) ช่วยเพิ่มโอกาสที่โฆษณา Facebook ของคุณจะสร้างการคลิก -ผ่าน. โฆษณาสำหรับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกันของคุณจะมีลักษณะเหมือนกับโฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพด้านบนของฉันทุกประการ

                                    3. พิกเซลการติดตามการแปลง กล่าวโดยย่อว่าพิกเซลการแปลงคือส่วนของโค้ดที่คุณได้รับจาก Facebook และวางไว้บนหน้าใดๆ ของเว็บไซต์ของคุณ ผู้ใช้ที่เดินทางไปยังเพจนั้นจาก Facebook จะทริกเกอร์พิกเซล และการเข้าชมของพวกเขาสามารถย้อนกลับไปยังโฆษณาที่คุณกำลังเรียกใช้ได้

                                    พิกเซลการติดตามการแปลงกำลังปฏิวัติวิธีการ ไซต์อีคอมเมิร์ซใช้โฆษณาบน Facebook เนื่องจากให้ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โฆษณาของคุณที่ทำงานได้ดีที่สุด และการเข้าชมนี้ตีกลับ ณ จุดใด ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลที่เป็นรูปธรรมแก่คุณซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook, แลนดิ้งเพจ และโครงสร้างทั้งหมดของช่องทางการขายออนไลน์ของคุณ

                                    เพื่อเข้าถึงการติดตามคอนเวอร์ชั่น พิกเซลที่คุณต้องดาวน์โหลด Power Editor สำหรับ Google Chrome คลิก 'เครื่องมือวัด Conversion' บนแถบเครื่องมือด้านซ้าย แล้วคลิกปุ่ม 'สร้างพิกเซลการแปลง' สีเขียว หลังจากทำตามขั้นตอนง่ายๆ อีกสองสามขั้นตอน คุณจะเห็นส่วนของโค้ด (นี่คือพิกเซล) คัดลอกรหัสนี้ลงในหน้าภายในเว็บไซต์ของคุณ (เช่น ตะกร้าสินค้า หรือหน้าผลิตภัณฑ์) ที่คุณต้องการติดตามการเข้าชมไปที่:

                                      เครื่องมือวัด Conversion สามารถวัดผลตอบแทนของโฆษณาของคุณ -on-Investment นอกเหนือจากการชอบแชร์และความคิดเห็น คุณสามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่าโฆษณาใดสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณในโลกแห่งความเป็นจริง และอันใดที่ล้มเหลว

                                        เพื่อดูพิกเซลการติดตามอย่างครอบคลุม รวมถึงการทีละขั้นตอน- ผ่านการตั้งค่าเช่นเดียวกับคำตอบของคำถามที่พบบ่อย 5 ข้อ อ่านบทความของฉัน 'วิธีใช้พิกเซลคอนเวอร์ชั่นโฆษณาของ Facebook เพื่อติดตามการชำระเงินอีคอมเมิร์ซ'.

                                        บทสรุป

                                          หวังว่าตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นในการใช้โฆษณา Facebook เพื่อสร้างยอดขายอีคอมเมิร์ซ อย่าลืมทดสอบโฆษณา Facebook ของคุณ ลองใช้โฆษณาเดียวกันที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน หรือโฆษณาอื่นที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเดียวกัน ดู Conversion โฆษณาของคุณอย่างระมัดระวัง และ (ด้วยพิกเซลการติดตามการแปลง) ติดตามสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณและสิ่งที่ไม่เหมาะกับคุณ อย่าลืมว่าโฆษณาบน Facebook เป็นแบบจ่ายต่อคลิก ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียการลองสิ่งที่แตกต่างกัน

                                            คุณเคยใช้พิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชั่นมาก่อนหรือไม่? คุณเคยประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวกับโฆษณา Facebook หรือไม่?

                                            เริ่มการสนทนาด้านล่าง!

                                            By James Scherer @ Wishpond

                                            • Trang chủ
                                            • Business
                                            • Foods
                                            • Life Style
                                            • Tech
                                            • กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button