กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

อนาคตของการตลาดเนื้อหา? (สปอยล์ ไม่ต้องทำอะไรมาก)

การเป็นนักการตลาดเนื้อหาไม่ใช่เรื่องง่าย และจะไม่ง่ายขึ้นในปีต่อๆ ไป แต่การทำงานอย่างหนักจะนำมาซึ่งรางวัลที่ยอดเยี่ยม โดยมีผลกระทบอย่างแท้จริงต่อชีวิตของแบรนด์ ทีมของคุณ ผู้ชมของคุณ และแม้แต่ตัวคุณเอง นี่คือข่าวดี: การได้รับรางวัลอันยอดเยี่ยมเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีความฝันที่ยิ่งใหญ่และโครงการที่เหนือระดับ ผลตอบแทนไม่ได้มาจากความยิ่งใหญ่หรือความขัดแย้งเพราะเห็นแก่การโต้เถียง มาจากความน่าสนใจ เป็นประโยชน์ และจริงใจมากขึ้น การได้รับรางวัลที่ยอดเยี่ยมไม่จำเป็นต้องมีความฝันที่ยิ่งใหญ่และโครงการที่เหนือระดับ @EditorStahl ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld #ContentMarketing คลิกเพื่อทวีต ธีมนั้นผุดขึ้นในช่วง Content Marketing World เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ขณะที่ฉันฟังผู้นำเสนอและพูดคุยกับชุมชน #CMWorld บนแพลตฟอร์มดิจิทัลและโซเชียลของเรา หากคุณกังวลว่าการเป็นมากขึ้นจำเป็นต้องทำมากขึ้น คุณจะดีใจที่รู้ว่าไม่เป็นเช่นนั้น การเป็นมากขึ้นเริ่มต้นด้วยการเปลี่ยนความคิด และการเปลี่ยนแปลงนั้นเริ่มต้นขึ้นแล้ว เร้าใจกว่า แอนดรูว์ เดวิส กล่าวว่าโลกไม่ต้องการผู้เชี่ยวชาญคนอื่น มันต้องการผู้มีวิสัยทัศน์ “กุญแจสำคัญในการก้าวกระโดดจากผู้เชี่ยวชาญไปสู่ผู้มีวิสัยทัศน์คือการทำสิ่งง่ายๆ อย่างหนึ่ง: ถามคำถามที่ Google ไม่สามารถตอบได้” เขากล่าว กุญแจสำคัญในการก้าวกระโดดจากผู้เชี่ยวชาญไปสู่ผู้มีวิสัยทัศน์คือการถามคำถามที่ @Google ไม่สามารถตอบได้ @DrewDavisHere กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต ฉันไม่แน่ใจว่ามัน “ง่าย” แต่เป็นวิธีที่ชาญฉลาด “ผู้เชี่ยวชาญสร้างรายการ ผู้มีวิสัยทัศน์สร้างมรดก” แอนดรูว์กล่าว แล้วคุณจะสร้างมรดกได้อย่างไร? “คุณต้องเต็มใจฆ่าสิ่งที่ใช้ไม่ได้ผลกับสิ่งที่สะท้อนและยึดติดกับผู้ฟังของคุณ” แอนดรูว์กล่าว “คุณต้องสามารถทำงานและนำความคิดของคุณกลับมาใช้ใหม่ได้จนกว่าจะได้ผล” และถ้าคุณไม่อยู่ในฐานะที่จะเป็นผู้มีวิสัยทัศน์ในองค์กรของคุณ คุณก็ไม่ต้องทำอะไรเลย งานของคุณคือการเป็นผู้ยั่วยุ ในบทบาทนั้น แอนดรูว์กล่าวว่า “งานของคุณคือจงใจปลุกระดมให้เกิดการอภิปราย งานของคุณคือการให้คนพูดและคิด” เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: คุณมีความผิดในสิ่งหนึ่งที่ฆ่าการตลาดเนื้อหาหรือไม่? ซื่อสัตย์มากขึ้น Luvvie Ajayi Jones กล่าวว่าเรามีงานอื่น – เป็นผู้บอกความจริง Luvvie มองความจริงเป็นกล้ามเนื้อ เธอกล่าวว่ากล้ามเนื้อ เราต้องออกกำลังกายจึงจะประสบความสำเร็จในโลกที่เรียกร้องความถูกต้อง ไม่ว่าคุณจะอยู่ในห้องเดียวกับหัวหน้างาน ลูกค้า หรือชุมชนของคุณ ให้พิจารณาผลกระทบของการใช้กล้ามเนื้อนั้น: “ความจริงสามารถเปลี่ยนโลกได้ ความจริงที่บอกเล่าผ่านกาลเวลา หลายครั้งในห้องต่าง ๆ กับคนอื่น – สามารถเปลี่ยนโลกได้” ความจริงสามารถเปลี่ยนโลกได้ @iLuvvit บอกผ่าน @CMIContent ผ่าน @CMIContent #CMWorld คลิกเพื่อทวีต และอย่ามองคนอื่นเพื่อแบกรับภาระการบอกความจริง Luvvie กล่าว “เรามองหาซุปเปอร์แมนอยู่ตลอดเวลาเมื่อเรามีผ้าคลุมเหล่านี้ด้วย” ก่อนที่คุณจะสวมเสื้อคลุม ให้ทำตามการทดสอบสามคำถามของ Luvvie เพื่อทำการตัดสินใจที่ยากลำบากว่าจะพูดอะไร: ฉันหมายความอย่างนั้นหรือ ฉันสามารถปกป้องมันได้หรือไม่ พูดด้วยความรักหรือใคร่ครวญได้? “ถ้าคำตอบคือใช่สำหรับคำถามทั้งสามข้อ ฉันก็ตอบไปและปล่อยให้ชิปหลุดมือไป” Luvvie กล่าว เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: คุณต้องชนะทุกช่วงเวลาแห่งความไว้วางใจเพื่อชนะช่วงเวลาแห่งความจริง จงกล้าหาญ การบอกความจริงต้องใช้ความกล้าหาญ และความกล้าหาญก็เป็นส่วนประกอบสำคัญในเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดตามคำกล่าวของ Jay Baer ต้องใช้ความกล้าหาญในการทำบางสิ่งบางอย่างที่แตกต่างออกไป เพื่อหลีกเลี่ยงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ในการฉีกคู่มือการตลาดเนื้อหาของคุณ เนื้อหาที่กล้าหาญมีความสำคัญมากกว่าที่เคย Jay กล่าวด้วยเหตุผลที่สำคัญอย่างหนึ่ง “ผู้ชมคืออัลกอริธึมใหม่ (ถาม) 'ฉันจะสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมจะพูดถึงได้อย่างไร'” #เนื้อหาที่กล้าหาญสำคัญกว่าที่เคย ผู้ชมคืออัลกอริธึมใหม่ @JayBaer พูดผ่าน @CMIContent #CMWorld คลิกเพื่อทวีต ข้อมูลเชิงลึกของ Jay เข้ากันได้ดีกับคำแนะนำของ Robert Rose สำหรับนักการตลาดเนื้อหา: “(W)e need to reach … the 'zone of action', which is getting (audiences) to be advocate. กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการสร้างผู้ชมที่เป็นแฟน” หากไม่มีเนื้อหาที่กล้าหาญ คุณจะลำบากในการสร้างแฟนคลับนั้น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: 2020 ผู้เข้ารอบ B2C เนื้อหาแห่งปีที่เข้ารอบสุดท้ายให้อำนาจแก่ผู้ชม แม้แต่ผู้ชม B2B ก็ต้องการอารมณ์ในเนื้อหาของพวกเขา เป็นที่จดจำมากขึ้น แน่นอนว่าเนื้อหาที่แตกต่างได้รับความสนใจ แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเป้าหมาย คุณจะรักษาความสนใจนั้นไว้ได้อย่างไรเมื่อคุณได้รับมันแล้ว? Tamsen Webster มีคำตอบคำเดียว: ความเกี่ยวข้อง เป็นสิ่งสำคัญมากที่เธอตั้งเป็นคำถามแรกในการทดสอบความกดดันด้านเนื้อหา: เกี่ยวข้องหรือไม่ มันยืดหยุ่นหรือไม่? มันน่าทึ่ง? ทำซ้ำได้หรือไม่? หากแนวคิดของคุณผ่านการทดสอบความกดดัน Tamsen กล่าวว่าคุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการทำให้ผู้ชมจดจำส่วนสำคัญๆ ได้ เช่น “ผู้คนไม่จดจำเนื้อหา พวกเขาจดจำแนวคิด” ผู้คนไม่จำ #content พวกเขาจำความคิดได้ @tamadear via @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: Identity Matters: Content Strategists สร้างความเชื่อถือและความภักดีอย่างไร คุณอาจคิดว่าการท้าทายสถานะที่เป็นอยู่นั้นจำเป็นต้องทำบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่ แต่นั่นไม่เป็นความจริง (หรือตามความเป็นจริง) ปรับให้เข้ากับพารามิเตอร์ของความท้าทายที่คุณเผชิญ – การต่อต้านภายใน งบประมาณที่ลดลง และความกดดันสำหรับ ROI ทันที Alex Cheeseman กล่าว น่าแปลกที่คุณสามารถทำได้มากขึ้นเมื่อคุณช้าลง ตามที่เขาอธิบาย: “(คุณ) ไม่จำเป็นต้องเผยแพร่ทุกวัน ถ้าคุณทำ คุณจะสูญเสียบางสิ่งและสูญเสียเวทย์มนตร์จำนวนหนึ่งไป” นั่นคือเหตุผลที่เขากล่าวว่า “ถึงเวลาแล้วที่เราจะช้าลง ดูแลมากขึ้น ใส่ศิลปะกลับในสิ่งที่เราทำ และเริ่มสร้างสิ่งที่เรารู้สึกว่าจะมีคุณค่า มีประโยชน์ และแตกต่างสำหรับลูกค้าของเรา ” ถึงเวลาแล้วที่เราจะนำศิลปะกลับคืนมาในสิ่งที่เราทำ และเริ่มสร้างสิ่งที่เรารู้สึกว่าจะมีคุณค่าสำหรับลูกค้าของเรา @mralexcheeseman ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: 8 นิสัยที่คุณควรมีเพื่อการตลาดเนื้อหาที่มีคุณภาพ มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น Melanie Deziel กล่าวว่าข้อจำกัดต่างๆ เช่น การรับมือกับทรัพยากรที่น้อยลง ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากทรัพยากรหมุนเวียนเพียงแหล่งเดียว – ความคิดสร้างสรรค์ “หยุดคิดว่าคุณไม่สร้างสรรค์ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าเราทุกคนเกิดมาพร้อมกับสัญชาตญาณการสร้างสรรค์โดยกำเนิด แต่เราถูกกำหนดให้เพิกเฉย ระงับ หรือลดหย่อนมัน” เธอกล่าว หยุดคิดว่าคุณไม่สร้างสรรค์ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าเราทุกคนเกิดมาพร้อมกับสัญชาตญาณที่สร้างสรรค์โดยธรรมชาติ @mdeziel ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต ใช่แล้ว คุณสามารถสร้างสรรค์และยังคงทำงานตามกำหนดเวลาได้ ที่จริงแล้ว Melanie กล่าวว่าความคิดสร้างสรรค์จะทำงานได้ดีก็ต่อเมื่อคุณมีระบบที่เข้าถึงได้อย่างสม่ำเสมอและเชื่อถือได้ ตัวอย่างเช่น สร้างพารามิเตอร์รอบเนื้อหาของคุณ เซสชันการระดมความคิดเพื่อจำกัดการสนทนา และให้กลุ่มมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญจริงๆ ข้อ จำกัด ที่เธอโปรดปราน? มุ่งเน้นไปที่คำถามเกี่ยวกับวารสารศาสตร์คลาสสิกเพียงสองคำถาม: ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ทำไม และอย่างไร เข้าสู่เซสชั่นโดยรู้ว่าใครและทำไม จากนั้นใช้เซสชั่นระดมความคิดเพื่อมุ่งความสนใจไปที่อะไรและอย่างไร เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: หนังสือการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มความคิดสร้างสรรค์และผลผลิตของคุณ 6 แบรนด์ B2B ที่ใส่ความคิดสร้างสรรค์ในการทำการตลาดเนื้อหาของพวกเขา มีจุดมุ่งหมายมากขึ้น บริษัทของคุณใส่ใจในบางสิ่ง – มันคืออะไร? “คุณไม่จำเป็นต้องกอบกู้โลกเพื่อมีเป้าหมายหรือเปลี่ยนแปลง มีความต้องการความดีมากมาย” โฟลาโย ลาซากิกล่าว “ผู้ชมสนใจว่าคุณสนใจหรือไม่” หากบริษัทของคุณไม่สนใจอะไรเลย ให้มองให้ลึกขึ้น Folayo กล่าว “คุณจำเป็นต้องสนใจบางสิ่งมากกว่าสิ่งที่สำคัญที่สุด เพราะผลลัพธ์ที่ได้จะเจ็บปวดหากคุณไม่ใส่ใจอะไรมากไปกว่านั้น” โฟลาโยกล่าว หากบริษัทของคุณไม่สนใจสิ่งใด ให้มองให้ลึกขึ้น ผู้ชมสนใจว่าคุณสนใจหรือไม่ @justfolayo ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต งานวิจัยจาก Microsoft Advertising สะท้อนถึงสิ่งที่ Folayo และคนอื่นๆ พูด ในคู่มือการตลาดที่มีจุดประสงค์ที่เพิ่งเปิดตัว 72% กล่าวว่าพวกเขาจะสนับสนุนแบรนด์ที่มีการโฆษณาที่แท้จริง MJ DePalma หัวหน้าฝ่ายการตลาดหลากหลายวัฒนธรรมและครอบคลุมที่ Microsoft Advertising กล่าวว่า “ผู้ซื้อที่มุ่งเป้าหมายจะเลือก สลับ หลีกเลี่ยง คว่ำบาตรแบรนด์โดยพิจารณาจากจุดยืนในประเด็นทางสังคม ผู้ซื้อที่มีจุดมุ่งหมายจะเลือก สลับ หลีกเลี่ยง คว่ำบาตรแบรนด์ตามจุดยืนในประเด็นทางสังคม @MJDePalma ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต คริสตี้ โอลสัน เพื่อนร่วมงานของ MJ หัวหน้าฝ่ายสื่อระดับโลกของ Microsoft Advertising กล่าวว่า “นี่ไม่ใช่แค่ช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่เราคิดว่านักการตลาดควรทำ” เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือเปล่า: ทำอย่างไรจึงจะมีจุดมุ่งหมายด้วยเนื้อหาที่ขับเคลื่อนตามวัตถุประสงค์ของคุณ ข่าวควรขัดขวางปฏิทินเนื้อหาของคุณหรือไม่? นี่คือวิธีตัดสินใจให้ครอบคลุมมากขึ้น แสดงให้คนที่คุณพูดว่าต้องการรับใช้ นั่นต้องให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณก่อน หากไม่ทำเช่นนั้น ผลลัพธ์อาจเป็นเนื้อหาที่สร้างความหายนะและมีอคติโดยไม่ได้ตั้งใจ และนั่น ซิดนี่ เครก-ฮาร์ต อธิบายว่าสามารถทำให้เกิดการแบ่งแยก เสริมสร้างทัศนคติเชิงลบ และสร้างกำแพงและสิ่งกีดขวาง “เราในฐานะชุมชนการตลาดเนื้อหามีโอกาสที่น่าทึ่งจริงๆ ในการเป็นผู้สนับสนุนความหลากหลายในทุกๆ วัน – เพื่อแสดงให้ผู้คนที่เราอ้างว่าต้องการให้บริการจริงๆ นี่ไม่ใช่ปัญหาสี นี่ไม่ใช่ปัญหาอายุ แต่เป็นประเด็นเรื่องเพศ มันเป็นปัญหาของประชาชน” ซิดนีกล่าว เราในฐานะชุมชน #ContentMarketing มีโอกาสที่น่าทึ่งจริงๆ ในการเป็นผู้สนับสนุน #diversity ทุกวัน @SydniCraigHart ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต “ถ้าคุณต้องการโอบรับการเป็นศูนย์กลางของลูกค้า หากคุณต้องการเชิญมุมมองที่หลากหลายมาที่โต๊ะจริงๆ ให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างพื้นที่เหล่านั้น” เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: วิธีการทำการตลาดเนื้อหาที่หลากหลายและครอบคลุมที่เนื้อหาสำคัญสามารถขยายเวลาการเหยียดเชื้อชาติและความไม่เท่าเทียมกัน ถึงเวลาต้องทำให้ดีขึ้นกว่าเดิม แอน แฮนลีย์ แบ่งปัน “code of sourdough” – แนวคิดที่เธอสร้างขึ้นหลังจากเฝ้าดูความสนใจทั้งหมดเกี่ยวกับการเริ่มทำซาวโดว์ในช่วงต้นของการระบาดใหญ่ ไม่ แป้งเปรี้ยวไม่มีพลังวิเศษใดๆ ในการต่อสู้กับโควิด แต่ความไม่แน่นอนของโลกทำให้ชุมชนต่างๆ พูดถึงอาหารที่หาทานยาก การเชื่อมต่อออนไลน์ (และแม้กระทั่งผ่านใบปลิวที่ติดไว้ที่เสาโทรศัพท์) เพื่อแบ่งปัน “อาหารเรียกน้ำย่อย” และพูดคุยเกี่ยวกับขนมปัง “ความไม่แน่นอนหล่อเลี้ยงชุมชน” แอนกล่าว คุณเลี้ยงชุมชนของคุณอย่างไร? “วิธีที่ดีวิธีหนึ่งในการกระชับความสัมพันธ์ (ที่มีอยู่) เหล่านั้นให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นคือผ่านเนื้อหา” แอนกล่าว วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการกระชับความสัมพันธ์ของชุมชนให้แน่นแฟ้นคือผ่าน #content @MarketingProfs ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือ: เมื่อเนื้อหาคือทั้งหมดที่คุณมีสำหรับผู้ชมของคุณ จงเป็นเรื่องราว และเนื้อหาที่ตรงตามความต้องการของมนุษย์จะหล่อเลี้ยงสิ่งที่ดีที่สุดทั้งหมด A. Lee Judge กล่าว วันนี้มีการหมุนเวียนมากมาย ผู้ชมจำเป็นต้องสามารถตีความความถูกต้องของเนื้อหาที่พวกเขาบริโภคได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ Lee บอกว่าคุณ (และคนอื่นๆ ในองค์กรของคุณ) ต้องเป็นเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณบริโภค คุณต้อง “ไม่เพียงแค่เต็มใจที่จะเล่าเรื่อง แต่ต้องเป็นเรื่องราว” เป็นกำลังใจ. เป็นผู้ส่งสารแห่งความรู้ เป็นแรงบันดาลใจ และที่สำคัญที่สุดคือ #เนื้อหา @ALeeJudge ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต ลีอธิบายว่า: “(ผู้บริโภค) อยากเห็นคุณเดิน พวกเขาต้องการเห็นใครบางคนที่สามารถถ่ายทอดข้อความที่ไม่ใช่การรับรองแต่เป็นประสบการณ์โดยตรงที่ไม่พึงประสงค์ สิ่งนี้ทำให้เราใกล้ชิดกับความถูกต้องมากขึ้น” คำแนะนำนั้นใช้ได้กับโปรแกรมผู้นำทางความคิดด้วย “ในฐานะผู้นำ คุณสามารถพูดได้ว่า 'นี่คือทางไป' แต่ (ผู้ชมของคุณ) ต้องการเห็นคุณไปที่นั่นจริงๆ” เขากล่าว และไม่ต้องกังวลกับการเล่าเรื่องที่สมบูรณ์แบบหรือเล่าเรื่องของคุณให้สมบูรณ์แบบ “ความไม่สมบูรณ์เผยให้เห็นถึงความถูกต้อง” ลีกล่าว W. Kamau Bell เห็นด้วยกับประเด็นนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่เขาละเลยรูปแบบการสัมภาษณ์มาตรฐานในพอดคาสต์ของเขา “มันจะดีกว่าถ้าเป็นการสนทนาที่ลื่นไหล … พอดคาสต์ที่ดีที่สุดคือสิ่งที่เราเซอร์ไพรส์ซึ่งกันและกัน และเรายังออกนอกลู่นอกทางและต้องถูกดึงกลับเข้าไปใหม่… ผู้คนต่างแสดงตัวเพื่อสิ่งนั้น” รู้สึกอึดอัดมากขึ้น ส่วนใหญ่ถ้าไม่ใช่ทั้งหมดของความคิดเหล่านี้ต้องการให้คุณเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำ พวกเขาต้องการให้คุณคิดต่าง ทำแตกต่าง #ContentMarketing ของคุณไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่หรือขัดแย้งเพื่อสร้างผลกระทบ แต่มันต้องการ “มากกว่า” @EditorStahl ผ่าน @CMIContent กล่าว #CMWorld คลิกเพื่อทวีต ใช่ การเปลี่ยนแปลงนั้นยาก แต่คุณรู้อะไรไหม? คุณเป็นนักการตลาดเนื้อหา คุณมีพลังพิเศษ (และความสามารถของคุณ) ที่จะเปลี่ยนการทำงานหนักให้กลายเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ ทีมของคุณ ผู้ชมของคุณ , และคุณ. เนื้อหาที่เกี่ยวข้องด้วยมือ: มีอะไรใน 98 สำหรับการตลาดเนื้อหา การตลาด 2030: 7 กฎหมายเพื่อความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา จับการนำเสนอประเด็นสำคัญของ Content Marketing World และเซสชันการฝ่าวงล้อมหลายสิบครั้งตามความต้องการ ลงชื่อสมัครใช้วันนี้เพื่อเรียนรู้ แรงบันดาลใจ และอื่นๆ เป็นเวลาหกเดือน ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

  • Trang chủ
  • ธุรกิจ
  • อาหาร

ไลฟ์สไตล์

  • 2030Tech
  • 2030กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing)
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button