กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายที่ชนะ

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ เพื่อเพิ่มยอดขาย ธุรกิจจำนวนมากลงทุนในการตลาดมากขึ้น หรือจ้างพนักงานขายเพิ่ม แต่มีวิธีที่ประหยัดกว่าและเป็นพื้นฐาน: สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ เนื้อหาที่ส่งเสริมการขายคืออะไร

เนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายคือเนื้อหาใด ๆ ที่ใช้ในกระบวนการขาย – โดยทีมขายหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ร้อยละ 62 ของลูกค้า B2B กล่าวว่า พวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อตามเนื้อหาดิจิทัลเท่านั้น)

% ของลูกค้า B2B กล่าวว่าพวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อเฉพาะเนื้อหาดิจิทัลตาม @Forrester #research ผ่าน @Forbes @CMIContent @SEOSmarty คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหามาในรูปแบบต่างๆ รวมถึงกรณีศึกษา กรณีใช้งาน สถิติ อินโฟกราฟิก วิดีโอสอน และวีดิโอแนะนำ คุณจะสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้บริษัทของคุณปิดการขายได้มากขึ้นได้อย่างไร นี่คือคำแนะนำบางส่วน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน : เนื้อหาและการตลาดช่วยทีมขายได้ดีเพียงใด

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ
วิธีสร้างคอนเทน ต์ให้น่าสนใจ

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ เห็นภาพได้ตลอดเวลา

พนักงานขายที่ดี (หรือผู้พูดในที่สาธารณะ) รู้เรื่องนี้แล้ว: ลดคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรในการสาธิตหรือการนำเสนอของคุณ ให้ใช้กราฟ แผนภูมิ หรือแม้แต่มีมแทน รูปภาพจับและให้ความสนใจเหมือนคำพูดไม่ได้

 

  • เห็นภาพ อย่างมีความหมาย เช่น

 

  • การสร้างการเปรียบเทียบข้อมูลที่เข้าใจง่าย โดยใช้แผนภูมิวงกลม
  • การแสดงภาพขั้นตอนและกระบวนการด้วยไทม์ไลน์และผังงาน

เน้นประเด็นสำคัญโดยใช้มีมที่เหมาะสม

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: การแปลง ข้อมูลของคุณเป็นภาพที่ยอดเยี่ยมด้วยแหล่งข้อมูล เคล็ดลับ และเครื่องมือเหล่านี้

สร้างสรรค์การสาธิตผลิตภัณฑ์

การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทรัพย์สินที่สำคัญในการขาย ทว่าอย่างน้อยนักขายหลายคนคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุด เพราะมีหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้ จาก unex ซอฟต์แวร์ pected บั๊กต่อการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดฝันในการสนทนา

นี่คือที่ Walnut โซลูชั่นการขายรูปแบบใหม่สามารถช่วยได้ ช่วยให้พนักงานขายสามารถนำกลับมาใช้ใหม่และปรับแต่งการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์ที่สามารถคาดเดาได้มากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ไม่มีโค้ด ดังนั้นจึงไม่มีโอกาสที่เดโมจะโหลดไม่ถูกต้อง

เนื่องจากการสาธิตแต่ละรายการถูกบันทึกไว้ในระบบ คุณหรือผู้อื่นสามารถทำซ้ำและปรับแต่งการสาธิตใด ๆ ก็ได้และใช้งานได้ บนไซต์ของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณสมบัติเหล่านี้ยังช่วยให้คุณเปลี่ยนการสาธิตเป็น แม่เหล็กตะกั่ว .

.@ซอฟต์แวร์ Walnutinc ช่วยให้คุณบันทึกการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้อื่นในทีมสามารถทำซ้ำและปรับแต่งได้ตามต้องการ @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

แพลตฟอร์มนี้ยังมาพร้อมกับการวิเคราะห์เพื่อให้คุณ สามารถระบุการสาธิตที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณและค้นพบคุณลักษณะที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การสาธิตที่บันทึกไว้แต่ละรายการสามารถใส่คำอธิบายประกอบเพื่อให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทำตามขั้นตอนต่างๆ ได้อย่างอิสระ เมื่อพวกเขาแชร์การสาธิตกับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนอื่นๆ อย่างอิสระ

คำนึงถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกัน

ในโลก B2B คุณสามารถคาดหวังที่จะจัดการกับหน่วยการตัดสินใจ (DMU) ซึ่งมักประกอบด้วยคนอย่างน้อยหลายคน คุณควรคำนึงถึงสิ่งนั้นเมื่อสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ

พิจารณาสมาชิกทุกคนในหน่วยการตัดสินใจเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขาย @SEOSmarty กล่าว ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

ถามตัวเองว่าการตัดสินใจมีบทบาทอย่างไร- ผู้ผลิตอาจมีและวิธีที่คุณสามารถดึงดูดพวกเขาทั้งหมดได้ ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์ DMU สำหรับ SEO อาจมีหัวหน้าทีม SEO ด้วย ดังนั้น คุณไม่ได้สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายเพื่อให้ดูเหมือนว่าซอฟต์แวร์ของคุณยอดเยี่ยมมากจนไม่จำเป็นต้องมีทีม SEO ภายในองค์กร แต่คุณเน้นว่ามันช่วยลดความซับซ้อนของงานที่น่าเบื่อและให้ข้อมูลเพิ่มเติมในการทำงานโดยช่วยให้ทีมภายในสามารถมุ่งเน้นไปที่งานที่สำคัญอื่นๆ ได้อย่างไร

เพื่อเรียนรู้ DMU เป้าหมายของคุณ:

  • ใช้ ประสบการณ์การขายของแบรนด์คุณ หลังจากการสาธิตแต่ละครั้ง โปรดสังเกตว่าใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • พูดคุยกับบริษัทของคุณ ทีมลูกค้า และพนักงานขายที่มีประสบการณ์มากขึ้น
  • ใช้เว็บไซต์ของคุณ การวิเคราะห์ เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตั้งแต่อายุ เพศ และความสนใจ ไปจนถึงการใช้อุปกรณ์ และอื่นๆ

การวิจัยคำถามเป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับพนักงานขายเพื่อให้เข้าใจขั้นตอนของการโทรขายหรือการสาธิตได้ดีขึ้น ต่อไปนี้เป็นเครื่องมือวิจัยคำถามเฉพาะสองสามข้อที่ฉันใช้บ่อย

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ

Text Optimizer ให้ภาพรวมที่ดีของคำถามยอดนิยม ในหัวข้อใด ๆ เป็นวิธีที่ดีในการดูภาพรวมคร่าวๆ ของสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายสนใจ:

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ
วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ

เครื่องมือ SEO, Text Optimizer สามารถ ช่วยให้ทีมขาย เข้าใจการค้นหาที่บ่งบอกถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น ‘ ดิ้นรน.

เครื่องมือ #SEO @textoptimizer สามารถช่วยให้ทีมขายเข้าใจการค้นหาที่บ่งบอกถึงการต่อสู้ของผู้มุ่งหวังได้ดีขึ้น พูดว่า @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต ตอบสาธารณะ

ตอบสาธารณะ อาศัยพฤติกรรมการค้นหาของลูกค้าเป้าหมาย: ดึงคำถามจากคำแนะนำของ Google ซึ่งมักจะอ้างอิง ในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดซึ่งพิมพ์ก่อนหน้านี้ในช่องค้นหา:

ตอบคำถามสาธารณะปรากฏเป็นแผนที่ความคิด (จัดโดยคำคำถาม) และสเปรดชีตที่ดาวน์โหลดได้ แนะนำให้ดูทั้งคู่ครับ

ใช้ @answerthepublic เพื่อดึงคำถามจากคำแนะนำของ @Google ซึ่งมักจะอิงตาม การค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดซึ่งพิมพ์ก่อนหน้านี้ในช่องค้นหา @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

ผู้คนของ Google ยังถามด้วย

ช่อง People Also Ask ของ Google ระบุคำถามติดตามที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา พวกเขาสามารถช่วยให้เข้าใจขั้นตอนของการสนทนาได้ดีขึ้น สนับสนุนให้ทีมขายของคุณทำการค้นหาที่เกี่ยวข้องสองสามรายการและบันทึก (และบันทึก) คำถามที่น่าสนใจที่พวกเขาเห็น:

รวมถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ- ขับเคลื่อนการพิสูจน์ทางสังคม

ใน TopRank Marketing 2020 รายงานการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B , 24% กล่าวว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาศัยคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม ในขณะที่ 12% กล่าวว่าการตลาดที่มีอิทธิพลช่วยเพิ่มโอกาสและ ประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์.

ใน @toprank’s 1536 #B2B รายงานการตลาดผู้มีอิทธิพล 12% กล่าวว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอาศัยคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

คุณเคยคิดที่จะใช้หลักฐานทางสังคมที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณหรือไม่? เห็นเป็นที่จดจำและเป็นที่นับถือ ใบหน้าของอุตสาหกรรม ในการสาธิตหรือเนื้อหาการเปิดใช้งานการขายอื่น ๆ ของคุณอาจทำงานมหัศจรรย์สำหรับประสิทธิภาพของทีมขายของคุณ

ติดต่อผู้มีอิทธิพลที่คุณและทีมของคุณรู้จักดีอยู่แล้ว และเชิญพวกเขาให้ทดสอบผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือใหม่ล่าสุดรุ่นเบต้าและให้ข้อเสนอแนะ ความคิดเห็นส่วนใหญ่อาจเป็นประโยชน์สำหรับเนื้อหาที่ช่วยในการขายของคุณ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: รับแผน: วิธีใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ
วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ พบเนื้อหาการเปิดใช้งานการขายของคุณ

วิธีสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ช่วยในการขาย งานต่อไปคือการหาวิธีที่จะทำให้สมาชิกในทีมขายของบริษัทของคุณค้นพบได้ง่ายขึ้น ไม่มีวิธีแก้ปัญหาเดียวที่นี่ พิจารณาตั้งค่าภายใน wiki หรือฐานความรู้ ซึ่งสามารถค้นหาและจัดระเบียบได้ง่าย

เครื่องมือทั้งหมดได้รับการบันทึกโดยผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือโปรดโปรดเพิ่มในความคิดเห็น

121592 รับคำแนะนำ เคล็ดลับ และเครื่องมือ คำแนะนำเพื่อช่วยให้เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้คนที่สนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทของคุณ ลงทะเบียน สำหรับจดหมายข่าว CMI รายวันหรือรายสัปดาห์

คำสำคัญ

  • แจกคอนเทนต์
  • ตัวอย่างการเขียนคอนเทนต์สินค้า
  • คอน เท น ต์ สวยๆ
  • การสร้างคอนเทนต์ tiktok
  • สร้างคอนเทนต์มัดใจลูกค้า
  • ตัวอย่าง คอน เท น ต์ ขายสินค้า
  • การสร้างคอนเทนต์ facebook
  • คอน เท น. ต์ ตลกๆ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button