กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ

How to Create a Content Marketing Strategy

คำถามข้อหนึ่งที่เรามักถูกถามบ่อยที่สุดที่ Convince & Convert คือวิธีสร้างกลยุทธ์และแผนการตลาดเนื้อหา บางคนคิดว่าเรากำลังใช้เทคนิคพิเศษหรือ “ซอสลับการตลาดเนื้อหา” ที่เข้าใจยาก แต่เกินจริง

ความจริงก็คือไม่มีความลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แต่เราเพียงใช้กรอบการทำงาน 7 ขั้นตอนที่ผ่านการพิสูจน์แล้วของเราเป็นแนวทาง บวกกับเพิ่มเวลาและความพยายามที่มีความหมายมากขึ้น (โดยปกติเกี่ยวกับ 39 วันหรือมากกว่านั้นสำหรับเรา).

7 ขั้นตอนหลักเหล่านี้เป็นกรอบการทำงานที่สำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาว เราได้สรุปไว้ที่นี่ เพื่อให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเองและวางแผนไปอีกระดับได้เช่นกัน และเรายังรวม เทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาฟรี เพื่อช่วย แนะนำคุณตลอดทาง

แน่นอน หากมีอะไรที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยเหลือคุณหรือองค์กรของคุณ โปรด แจ้งให้เราทราบ.

เหตุใดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญ

ก่อนจะโดดลงบันไดเราขอเน้นว่า a เนื้อหา มี.ค. keting กลยุทธ์

ไม่ใช่สิ่งที่ “น่ามี” แต่เป็นข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับความสำเร็จ

ในความเป็นจริง, สถาบันการตลาดเนื้อหา ยืนยันข้อเท็จจริงนี้ปีแล้วปีเล่า w ของพวกเขา รายงานการเปรียบเทียบ งบประมาณ และแนวโน้มประจำปี ใน 2021, % ของนักการตลาดเนื้อหายังคงบอกว่าพวกเขาไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร แต่ผู้ที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจะให้คะแนนความพยายามของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอว่าประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ที่ไม่มี

10% ของนักการตลาดเนื้อหายังคงบอกว่าพวกเขาไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสารผ่าน @CMInstitute คลิกเพื่อทวีต

นอกจากนี้ การระบาดใหญ่ยังทำให้การอัปเดตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำคัญยิ่งขึ้นไปอีก 25% ของนักการตลาดเนื้อหาที่มีรายงานกลยุทธ์ว่าการระบาดใหญ่ส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาในระดับปานกลางถึงหลัก.

Percentage of B2B Marketers with a Content Marketing Strategy, 2021 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B ที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 1034 และผลกระทบของโรคระบาดต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา 2021

ข้อเท็จจริงและตัวเลขเหล่านี้สะท้อนสิ่งที่เราเห็นทุกวันที่ Convince & Convert ซึ่งเราสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก. และนั่นคือเหตุผลที่เราได้รวบรวมคู่มือนี้ที่สรุปวิธีการของเราสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา นอกจากนี้ เรามีเทมเพลตกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งช่วยให้คุณติดตามและสอดคล้องกัน คุณสามารถ ดาวน์โหลดเทมเพลต PDF ที่นี่.

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 7 ขั้นตอน

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นในการยกระดับความพยายามด้านเนื้อหาของคุณ นี่คือภาพรวมของ แต่ละเจ็ดขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ:

1 . บันทึกเป้าหมายของคุณ

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจมอยู่ใน อะไร, อย่างไร และ

  • ที่ไหน ของการตลาดเนื้อหาที่เรามักจะข้ามส่วนพื้นฐานที่สำคัญที่สุดชิ้นเดียว: ทำไม.
  • ดังนั้น ทำไม คุณกำลังทำการตลาดเนื้อหาหรือไม่? มันคือการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่? สร้างสัมพันธ์? ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าของคุณ?

    ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะเป็นอย่างไร เป้าหมายทางการตลาดคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันยั่งยืนในระยะยาว และเชื่อมโยงกับเป้าหมาย ภารกิจ และวิสัยทัศน์ที่ครอบคลุมขององค์กรของคุณ เพื่อให้กลยุทธ์ของคุณจดจ่อและชัดเจน ให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจสูงสุดสามถึงห้าเป้าหมาย และจัดทำเอกสาร

    จดจำ: การสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาไม่ใช่เป้าหมายของคุณ

    การสร้าง เนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาไม่ใช่เป้าหมายของคุณ คลิกเพื่อทวีต 2. กำหนด “สิ่งเดียว” ของคุณ

    มีเนื้อหามากมายมหาศาลและ มีการเผยแพร่มากขึ้นทุกวัน ดังนั้นคุณจะสร้างอะไรในโปรแกรมการตลาดเนื้อหาเพื่อทำให้องค์กรของคุณแตกต่าง กล่าวอีกนัยหนึ่ง หัวใจและจิตวิญญาณของโปรแกรมเนื้อหาของคุณคืออะไร? มันคือ:

    กระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจ?

    Percentage of B2B Marketers with a Content Marketing Strategy, 2021 ให้ความรู้และความบันเทิง?

  • คำตอบเดียวที่เหมาะสมกับทั้งหมดข้างต้น ใช่! มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการให้สิ่งเดียวกันมากขึ้นและมีส่วนทำให้เกิดเนื้อหาที่ล้นเกินขนาดมหึมานั้น

    ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง Jenny Magic หนึ่งในนักวิเคราะห์ระดับซูเปอร์สตาร์ที่ Convince & Convert มีเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบ “สิ่งหนึ่ง” ของคุณ อันดับแรก เธอแนะนำให้จดข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ทั้งหมดที่บริษัทของคุณใช้ จากนั้น กำจัดคู่แข่งสามอันดับแรกของคุณ และตัดข้อความใดๆ ในรายการของคุณที่พวกเขาใช้ด้วย สิ่งที่คุณจะเหลือคือชุดข้อความของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งจะช่วยอธิบาย “สิ่งหนึ่ง” ของคุณให้กระจ่าง

    จดจำ: อนุญาตให้ตัวเองทำให้เรื่องราวของคุณใหญ่ขึ้น

      3. วัดการตลาดเนื้อหาของคุณ

      หากคุณต้องการติดตามเนื้อหา ทำสิ่งที่ติดตามได้และ พิจารณาว่าคุณจะพิสูจน์ว่าเนื้อหาทำงานอย่างไรก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหา คำเตือน: ระวังการใช้ตัววัดความไร้สาระที่ไม่พูดอะไรมาก

      เพื่อให้เข้าใจว่าเนื้อหาของคุณเป็นไปตามที่ตั้งใจไว้จริงๆ หรือไม่ เราต้องพิจารณาที่การกระทำ ไม่ใช่แค่เพียงการมองตาเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่ 4 หมวดหมู่ของตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหา เข้ามา:

        ตัวชี้วัดการบริโภค: นี่เป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดและง่ายที่สุด โดยทั่วไปสิ่งที่ผู้ชม ทำ กับเนื้อหา? คิดว่าการกระทำ: มุมมอง ดาวน์โหลด ฟัง เยี่ยมชม ฯลฯ

      ตัวชี้วัดการแบ่งปัน: เนื้อหาชิ้นนี้มีความกังวานเพียงใด และมีการแบ่งปันกับผู้อื่นบ่อยเพียงใด

    1. ตัวชี้วัดการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เป้าหมายสูงสุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ จำนวนลูกค้าเป้าหมายมาจากเนื้อหาชิ้นหนึ่ง
    2. ตัวชี้วัดการขาย: เราสร้างรายได้จากเนื้อหาชิ้นนี้หรือไม่?
    3. จดจำ: พหูพจน์ของ “เกร็ดเล็กเกร็ดน้อย” ไม่ใช่ “ข้อมูล”

      4. ระบุกลุ่มเป้าหมาย 5 อันดับแรกของคุณ

      ความเกี่ยวข้องสร้างเวลาและความสนใจอย่างน่าอัศจรรย์ เพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง เราต้องเข้าใจว่าเรากำลังพูดคุยกับใครและกำหนดเป้าหมาย และมีหลายรุ่นที่มีลักษณะดังนี้:

    4. ผู้ชม: คอลเลกชั่นระดับสูงของบุคคลที่มีแรงจูงใจคล้ายคลึงกันซึ่งมีความสนใจหรือวาระร่วมกัน คิด: ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ซ้ำ.
    5. เซ็กเมนต์: ภาพตัดขวางของผู้ชมหรือ รายการที่บุคคล (หรือบริษัท) มีลักษณะร่วมกันตั้งแต่หนึ่งอย่างขึ้นไป หรือสามารถจัดกลุ่มตามลักษณะทั่วไปได้ คิด: ผู้ปกครองที่ทำงานจากที่บ้าน.
    6. ตัวบุคคล: ข้อมูลที่ได้รับ , การกำหนดลักษณะเป้าหมายและพฤติกรรมโดยละเอียดแต่สมมติขึ้นของกลุ่มผู้ใช้สมมุติฐาน คิด: ชาร์ลส์ที่อยู่ในความดูแล หรือ Happy-Go-Lucky Hank.
    7. นิยามของผู้ชมใดก็ตามที่คุณใช้หรือมองหา เป็นแนวทางในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่

      5อันดับแรกเท่านั้น และดูที่จิตวิทยาของพวกเขา ไม่ใช่แค่ข้อมูลประชากร นอกจากนี้ ให้พิจารณาแทนที่ภาพสต็อกด้วยไอคอนหรือสัญลักษณ์เพื่อหลีกเลี่ยง ติดอยู่กับสิ่งที่ผู้ชมของคุณมีหน้าตาหรือแบบแผน ตามอายุ เชื้อชาติ หรือเพศ

      ข้อควรจำ: คุณไม่ใช่ผู้ชมของคุณ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการและแรงจูงใจของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ

      5. วิจัยความต้องการของผู้ชม

      ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดในการจำแนกและระบุลูกค้าของคุณ จากขั้นตอนที่ 4 มาทำความรู้จักกับ 5x5x5 วิธีการ ครับ.

      5x5x5 นำผู้ชม 5 อันดับแรกของคุณมาดูคำถาม 5 อันดับแรกของพวกเขาในแต่ละ 5 ขั้นตอนสำคัญของกระบวนการทางการตลาดเพื่อให้เข้าใจถึงความต้องการ ความต้องการ และความคาดหวังได้ดีขึ้น คุณจึงสามารถสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองได้ทั้งหมด

      หากคุณกำลังทำคณิตศาสตร์ คุณจะสังเกตเห็นว่าวิธีนี้สร้าง 88 คำถามเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ แต่ไม่ต้องกังวล เมื่อคุณกลั่นกรองแล้ว 88 คำถามลงไป มีเอกลักษณ์ คำถามและลบรายการที่ซ้ำกันหรือใกล้เคียงคุณมักจะมีประมาณ 05-05 คำถามที่ไม่ซ้ำ และคุณน่าจะมีเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาอยู่แล้ว ดังนั้นให้เริ่มมองหาช่องว่างของเนื้อหาที่ชัดเจนก่อน

      เมื่อคุณมีรายการนี้ คุณจะรู้จักผู้ชมของคุณมากขึ้น รวมทั้งเนื้อหาของคุณมีจุดยืนอยู่ที่ไหนด้วยการช่วยเหลือพวกเขา

      จดจำ: เนื้อหาของคุณควรตอบคำถามของพวกเขา ไม่ใช่แค่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

      6. Create More Content with Less

      เมื่อพูดถึงปัญหาเนื้อหา เกือบทุกคนคิดว่า วิธีแก้ไขคือสร้างเพิ่มเติม แต่ดังที่เราได้อธิบายไว้ในขั้นตอนที่ 2 แล้ว มีเนื้อหามากมาย และเราไม่ต้องการเพิ่มเนื้อหาของเราที่ด้านบนของกองที่ใหญ่อยู่แล้ว นอกจากนี้ คุณอาจมีเนื้อหาที่สร้างไว้มากมาย ณ จุดนี้ ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาที่จะรีมิกซ์และรีเฟรชเนื้อหาของเรา ก่อนที่เราจะนึกถึงการสร้างชิ้นใหม่อีก:

      เพิ่มเนื้อหาไปยังที่เก็บเนื้อหา: ตอนนี้ยังไม่มีที่ในปฏิทินสำหรับไอเดียดีๆ ใช่ไหม เพิ่มไปยังที่เก็บ ให้นี่เป็นโซลูชันพื้นที่เก็บข้อมูลของคุณสำหรับแนวคิดดีๆ และตรวจสอบ b ทบทวนบ่อยๆ

    จดจำ: ปฏิทินเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา