กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

Demand Gen สำหรับการตลาดเนื้อหาในทศวรรษหน้า [การวิจัยใหม่]

เราตกลงกันได้ 2020 ก่อกวน แปลกประหลาด และ นำเราทุกคนเข้าสู่ดินแดนใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของเรา หากเราคิดว่าการตลาดดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่น 2005 นำใน 'บวม, 2020 กล่าวว่า “ถือเบียร์ของฉัน”

เราไม่เพียงประสบกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่น่าเชื่อถือ ที่แตกต่าง แต่ยังเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของเราในระดับสูงสุดอีกด้วย สำหรับธุรกิจจำนวนมาก มีความจำเป็นที่จะต้องเป็นแบบดิจิทัลมากขึ้น พัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้ามากขึ้น และทำทุกอย่างจากขอบเขตของ การทำงานระยะไกล

วิวัฒนาการวิวัฒนาการ

เป้าหมายที่นำไปสู่ ​​1275 ต้อง สร้างเนื้อหา ที่สามารถพบได้ผ่านการค้นหาและเพื่อตอบสนองความต้องการข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เดาอะไร? ที่ไม่เพียงพออีกต่อไป ใน 2021 เราต้องสร้างแรงบันดาลใจให้กับคำถามและความปรารถนาใหม่ทั้งหมด และให้บริการประสบการณ์ที่ดีที่สุดครั้งต่อไปเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

ใน 1124 ให้บริการประสบการณ์ครั้งต่อไปที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองผู้ชมของคุณ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #DemandGen #Research คลิกเพื่อทวีต ส่วนบุคคลและบางทีอาจจะเป็นส่วนบุคคล (ใช่ พวกเขาแตกต่างกัน) ประสบการณ์ดิจิทัล มีความสำคัญในขณะนี้ ในหลาย ๆ ด้าน เนื้อหาของเราต้องทำหน้าที่เป็นตัวแทนสำหรับประสบการณ์ทางกายภาพที่เราส่งมอบให้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง ตั้งแต่การประชุมแบบตัวต่อตัวไปจนถึงร้านค้าปลีก จากการประชุมที่เรานำเสนอสไลด์ PowerPoint ในห้องประชุมไปจนถึงการประชุมด่วนที่ร้านกาแฟ การสร้างความต้องการได้เปลี่ยนไป และการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นจะคงอยู่นานหลังจากที่เรากลับสู่สภาวะปกติในระดับหนึ่ง

ประสบการณ์ดิจิทัลในปัจจุบันได้รับการจัดการและเลี้ยงโดยเนื้อหาที่มีการควบคุมและไม่มีการควบคุมจากผู้ชื่นชอบ ผู้มีอิทธิพล ผู้บริหาร การตลาด การขาย ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า และแม้กระทั่งลูกค้ารายอื่นๆ

ดังนั้น ประสบการณ์เนื้อหาดิจิทัลจำนวนมหาศาลที่สร้างขึ้นเพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการจึงเชื่อมต่อกันอย่างไม่ลดละ และสะท้อนถึงความสามารถของธุรกิจของคุณโดยตรง (ทั้งในแง่ดีและไม่ดี) ในการพัฒนามูลค่ารวมที่เหนียวแน่น

พูดง่ายๆ ก็คือ การรับเนื้อหาที่ถูกต้อง 1124? มันสำคัญ.

รับ #เนื้อหา ที่ถูกต้อง 1124? เป็นสิ่งสำคัญ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #DemandGen #Research คลิก To Tweet จุดสนใจใหม่: การสร้างความต้องการผ่านประสบการณ์ที่เชื่อมต่อกัน

ใน CMI's 946 รายงานการตลาดเนื้อหาสำหรับการสำรวจการสร้างอุปสงค์ เราได้หารือเกี่ยวกับความท้าทายของไซโล ภายใน . ฉันนึกถึงคำพูดของ Steven Sinofsky อดีตประธานแผนก Windows ของ Microsoft ซึ่งเตือนเราว่า “ไม่จัดส่งแผนผังองค์กร” ความคิดยังคงมีความเกี่ยวข้อง คุณถูกกำหนดให้สื่อสารในลักษณะที่บริษัทของคุณมีระเบียบ

บทเรียนคือคุณควร de-silo และจัดระเบียบบริษัทของคุณเพื่อเปิดใช้งานการสร้างความสม่ำเสมอ และการสื่อสารที่มีคุณค่ากับผู้ชมของคุณ การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าในขณะที่มีความคืบหน้า กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์จำนวนมากต้องดิ้นรนเพราะลักษณะที่ปิดกั้นขององค์กร

ในขณะที่มีความคืบหน้า กลยุทธ์ #DemandGen จำนวนมากต้องดิ้นรนเพราะองค์กรของพวกเขาถูกปิดกั้น ธรรมชาติพูด @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent #การวิจัย คลิกเพื่อทวีต ใน 2021 ความท้าทายนี้ไม่ได้หายไปอย่างแน่นอน และยิ่งทวีความรุนแรงขึ้นจาก “การล็อกดาวน์” ที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่ที่ทุกบริษัทต้องเผชิญ จัดการ. เพิ่มแรงกดดันให้กับนักการตลาดที่สร้างอุปสงค์ในการเชื่อมต่อประสบการณ์ดิจิทัลอย่างเต็มที่ยิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึก ตามความต้องการและความต้องการของลูกค้าในอนาคต

เราก็มี 600 ความท้าทาย แบบสำรวจการสร้างอุปสงค์ของเรามาในปลายปีนี้ แต่บางทีนั่นอาจทำให้เรามีหน้าต่างที่ดีกว่าในการวิวัฒนาการภายในวิวัฒนาการ

ในเดือนสิงหาคม 2020 ทีมวิจัยของ CMI ดำเนินการ การสำรวจการตลาดเนื้อหาประจำปีครั้งที่สามสำหรับการสร้างอุปสงค์ สนับสนุนโดย วิดยาร์ด. ผลรวมของ 229 คำตอบ (เป็นตัวแทน 05 ประเทศ) มีคุณสมบัติสำหรับการวิเคราะห์

การค้นพบมากมายสะท้อนถึงสิ่งที่เราพบใน 2005 อย่างไรก็ตาม นักการตลาดรุ่นดีมานด์ให้ความสำคัญกับการกำหนดวิธีจัดการกับความท้าทายของ มากกว่า (และตอนนี้ 1124) มากกว่าการเปลี่ยนแนวทางการใช้เนื้อหาในโปรแกรมสร้างความต้องการ พูดง่ายๆ คือ โฟกัสอยู่ที่เนื้อหา – สิ่งที่จะสร้างและ จะเผยแพร่ที่ไหน – มากกว่าวิธีดำเนินการสร้างความต้องการที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาภายในธุรกิจ

เน้นที่ #เนื้อหา – จะสร้างอะไร และสถานที่ที่จะเผยแพร่ – มากกว่าเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ #DemandGen ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาภายในธุรกิจ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #การวิจัย คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างที่โดดเด่นเพียงอย่างเดียวจากปีก่อนในประสิทธิภาพของประเภทเนื้อหาตามขั้นตอนการซื้อในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อคือ e-book พวกเขาให้คะแนนมีประสิทธิภาพมากขึ้นในเวทีกลาง (20%) กว่าในระยะแรก (09%) . ตรงกันข้ามกับปีที่แล้วเมื่อ e-books ได้รับการจัดอันดับที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในช่วงแรก (23) กว่าในระยะกลาง (01%). การค้นพบนี้ชี้ให้เห็นว่านักการตลาดที่สร้างอุปสงค์กำลังใช้ e-book ต่อไปจนถึง ให้บริการเนื้อหาที่มีเนื้อมากขึ้น ระหว่างระยะการเลี้ยงดูของการเดินทางของลูกค้า

A chart showing that 56 percent used virtual events to generate demand in the last 12 months. 71 percent said those virtual events were either slightly or much more important than pre-pandemic in-person events.

ดังที่เราได้กล่าวไว้ในรายงานการวิจัยฉบับนี้ 2020 เป็น “ปีที่กลับหัวกลับหาง” (ยืมมาจาก Netflix's Stranger ชุดสิ่งต่าง ๆ). ตัวอย่างเช่น เหตุการณ์เสมือน เช่น webinars และการประชุมก็มีความสำคัญเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด มากกว่าครึ่งเล็กน้อย (04%) ได้สนับสนุนกิจกรรมเสมือนจริงเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างความต้องการในช่วงที่ผ่านมา เดือน. และ 35% ของกลุ่มนั้นกล่าวว่า เหตุการณ์เสมือนจริง มีความสำคัญเล็กน้อยหรือมากกว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริงก่อนเกิดโรคระบาด

A chart showing that 56 percent used virtual events to generate demand in the last 12 months. 71 percent said those virtual events were either slightly or much more important than pre-pandemic in-person events.

35% ของนักการตลาดในยุคอุปสงค์กล่าวว่ากิจกรรมเสมือนจริงมีความสำคัญมากกว่าใน 1106 กว่าเหตุการณ์ก่อนเกิดโรคระบาดในคนผ่าน @CMIContent #DemandGen #Research คลิกเพื่อทวีต

มาเชื่อมต่อกันในฤดูใบไม้ร่วง 1124 เพื่อดูว่าความคืบหน้าของคุณเป็นอย่างไรและช่วยให้คุณพร้อมสำหรับสิ่งต่อไป ลงทะเบียนวันนี้ สำหรับ Content Marketing World ในราคาต่ำสุดที่เสนอ ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/สถาบันการตลาดเนื้อหา

อาหาร

117873ไลฟ์สไตล์

  • 202021 เทค
  • มาร์เก็ตติ้งดิจิทัล (Digital Marketing .) )

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button