Business

Leilo ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างหมวดหมู่ใหม่อย่างไร

นิวยอร์คซิตี้ฟุตบอลคลับของเมเจอร์ลีกซอกเกอร์ในปีนี้มีความกลมกล่อมขึ้นเล็กน้อย โดยมีไลโลเป็นพันธมิตรด้านการผ่อนคลายอย่างเป็นทางการของทีม ไลโลคืออะไร? เป็นเครื่องดื่มอัดลมที่ทำจาก kava ซึ่งเป็นพืชจากหมู่เกาะแปซิฟิกที่มีผลกดประสาทและร่าเริงในเครื่องดื่มที่ทำจากรากของมัน ทีม MLS ของนิวยอร์กได้สร้างหมวดหมู่ “การผ่อนคลาย” โดยเฉพาะสำหรับการเป็นผู้สนับสนุน Leilo

การเป็นพันธมิตรกับสโมสรฟุตบอลในนิวยอร์กซิตี้เป็นการสนับสนุนครั้งใหญ่ครั้งแรกของ Leilo นับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว เนื่องจากสารออกฤทธิ์ไม่ใช่แอลกอฮอล์หรือกัญชา จึงไม่ได้รับการควบคุมในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น Leilo (ออกเสียงว่า “นอนต่ำ”) เป็นผู้บุกเบิกที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งเปิดตัวเครื่องดื่มประเภทใหม่ การสร้างหมวดหมู่นี้คล้ายกับการขยายตลาดมวลชนของ Red Bull ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และ 2000 เมื่อเครื่องดื่มชูกำลังได้รับความสนใจจากการตลาดแบบ “กีฬาเอ็กซ์ตรีม”

แต่การบุกเบิกหมวดหมู่ใหม่จำเป็นต้องมีการตลาดที่ สร้างจากพื้นดินขึ้น แบรนด์ในหมวดหมู่ใหม่ไม่สามารถแตะกลุ่มที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้ง่ายๆ พวกเขาต้องค้นหาและเชื่อมต่อกับตนเอง ในการเปิดตัวต่อไป Leilo ได้ปรับใช้การเคลื่อนไหวระดับรากหญ้าที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลด้วยการสนับสนุนแบบนอกกรอบ เช่นเดียวกับช่องทางดิจิทัลที่เชื่อมชุมชนท้องถิ่นส่วนใหญ่ที่ดื่มเครื่องดื่มคาวาและร้านค้าที่ขาย Leilo มาปะปนกัน

จนถึงปัจจุบัน วิธีการของ Leilo เป็นพิมพ์เขียวที่มีประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่กำลังมองหาการแบ่งประเภทใหม่ พวกเขาต้องเชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้าทุกรายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างชุมชนรอบตัวพวกเขา สำหรับ Leilo สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรับอีเมลและหมายเลข SMS ให้มากที่สุดจากแฟน ๆ ที่หลงใหลในโซเชียลมีเดียและในกิจกรรมส่วนตัวเช่นการแข่งขันฟุตบอลและติดต่อพวกเขาโดยใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ Klaviyo

การทำแผนที่ผู้ชม

หัวใจสำคัญของการแสดงตนในระดับรากหญ้าของ Leilo คือแพลตฟอร์มชุมชนตามภูมิศาสตร์ที่เรียกว่า Grog Maps ซึ่ง Leilo เป็นพันธมิตรด้วย แอพนี้พัฒนาโดย Samuel Morales ผู้ก่อตั้ง เมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปและแชร์ตำแหน่ง พวกเขาสามารถค้นหาสถานที่ที่ใกล้ที่สุดเพื่อรับ kava

ในสหรัฐอเมริกา เครื่องดื่มคาวามีจำหน่ายในบาร์คาวาโดยเฉพาะ Sol Broady ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Leilo กล่าวว่ามีบาร์คาวามากกว่า 250 แห่งในประเทศและร้านค้าปลีกพิเศษ 350 แห่งที่ขาย Leilo ผลิตภัณฑ์นี้ยังมีให้บริการผ่านโดยตรงต่อผู้บริโภคผ่านทางเว็บไซต์ของ Leilo และใน Amazon

Grog Maps ช่วยให้ผู้ที่ชื่นชอบ Kava สร้างบัญชีของตนเองและเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกันและโพสต์ข้อความเกี่ยวกับ Kava บาร์ที่พวกเขาเยี่ยมชม นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ขายเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มได้

นอกจากนี้ โมราเลสยังหวังว่าชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวนาชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวไร่ชาวอินเดียจะยังอนุญาตให้ใช้เพื่อให้ชุมชนสามารถดูที่ที่พวกเขาบริโภคคาวา ในชุมชนคาวามีความสนใจอย่างมากในสายพันธุ์ต่างๆ ของพืชที่เชื่อมโยงกลับไปยังภูมิภาคที่ปลูก ซึ่งไม่ต่างจากคุณภาพระดับภูมิภาคในไวน์หรือสายพันธุ์และพันธุ์เฉพาะของกัญชาตาม Morales

โมราเลสระบุว่าบาร์คาวามีความเข้มข้นสูงสุดในฟลอริดา ตามด้วยแคลิฟอร์เนียและนิวยอร์ก โดยไกล เหล่านี้เป็นสามรัฐที่มีความเข้มข้นสูงสุดของไซต์ kava โดยมีบาร์และร้านค้าจำนวนหนึ่งที่ตั้งอยู่ในรัฐอื่นๆ หลายแห่งทั่วประเทศ ยังมีอีกหลายรัฐที่ไม่มีแท่งคาวาเลย

กลยุทธ์การค้าปลีก

Leilo เป็นผลิตภัณฑ์ kava พร้อมดื่มเครื่องแรกที่มีจำหน่ายที่ร้านค้าปลีก .

“สมมติฐานที่เราหลีกเลี่ยงคือทุกคนดื่มกาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังในตอนเช้า แต่มีทางเลือกน้อยมากในสเปกตรัมตรงกันข้ามที่จะคลายตัว” Broady กล่าว เป็นหมวดหมู่, คาวาอาจจะใกล้เคียงกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และสุรา, ซึ่งมีการควบคุมอย่างเข้มงวด. ปัจจุบัน Leilo จำหน่ายในร้านขายของชำเฉพาะทาง ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพ โรงยิม และ “ร้านขายสินค้าทั่วไป” แบบดั้งเดิม Broady กล่าวว่า Leilo มีจำหน่ายที่สำนักงานของหมอนวดบางแห่ง

ในขณะที่ Leilo เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนด้วยการจัดจำหน่ายในวงกว้าง Broady ได้ค้นพบว่าเทคโนโลยีการขายและการตลาดที่ร้านค้าปลีกแตกต่างกันอย่างมาก ในการเป็นพันธมิตรกับ Grog Maps Leilo กำลังริเริ่มสร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคและชี้ทางไปยังร้านค้าปลีกและบาร์ที่ตั้งที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาได้ แต่เขายังวางรากฐานสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมดที่อาจตามมาเป็นอย่างดีจากการเคลื่อนไหวครั้งแรกของเขาอย่างกล้าหาญ

ผู้สนับสนุนของ New York City FC ซึ่งเป็นคนแรกที่เปิดหมวด “Relaxation” มีอยู่แล้ว ลีกกีฬาอื่น ๆ พิจารณาโอกาสในการสนับสนุนที่คล้ายคลึงกันตาม Broady “เรากำลังปักธงไว้บนพื้น ว่าอุตสาหกรรมการผ่อนคลายกำลังเกิดขึ้น” เขากล่าว โดยคาดการณ์ว่าจะเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่เติบโตมากที่สุดในภาค CPG ในอีก 10 ปีข้างหน้า

อ่านต่อไป: วิธีปลดล็อกตลาดผู้ใช้กัญชา/CBD

ข้อมูลและการเปิดรับแบรนด์

“การเป็นสปอนเซอร์ของ NYC FC นั้นยอดเยี่ยมสำหรับเรา โดยฟุตบอลมีโอกาสเติบโตอย่างมาก ในขณะที่ลีกอื่นๆ บางลีกมีความอิ่มตัวมากกว่า” Broady กล่าว

ซึ่งแตกต่างจากลีกกีฬาหลักอื่นๆ ในรูปแบบ Major League Soccer ลีกยังคงรักษาสิทธิ์ของผู้เล่น ดังนั้น Leilo จึงไม่ต้องเจรจากับตัวแทนของผู้เล่นฟุตบอล ป้ายสำหรับ Leilo รวมถึงจุดขาย การขายสินค้า และตั๋วที่แบรนด์สามารถแจกในข้อเสนอพิเศษ

นิวยอร์กยังเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับการค้าปลีกและบาร์ของคาวา เนื่องจากฟลอริดาและแคลิฟอร์เนียเป็นตลาดที่สำคัญ อีกสองตลาดเท่านั้นที่มีสถานะสำคัญในคาวา Leilo ยังทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับ Hey Stamford! เทศกาลอาหารในรัฐคอนเนตทิคัต เหตุการณ์สดทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมและข้อมูลมากขึ้น

“เทศกาลและกิจกรรมอื่น ๆ ช่วยให้เราสามารถดูการเข้าชมไซต์การขายของเรา ใช้รหัส QR และจับคู่กลุ่มประชากรต่างๆ” Broady กล่าว “พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน ไปร้านไหนบ่อย เราจะดึงความสนใจและขยายสิ่งนั้นได้อย่างไร”

เขากล่าวเสริมว่า “ด้านเหตุการณ์มีค่ามาก เพราะมันยากที่จะโน้มน้าวใจ ผู้บริโภคเพื่อแบ่งปันข้อมูลเพียงเครื่องดื่ม ง่ายกว่ามากเมื่อมีสถานที่ท่องเที่ยวหรือทรัพย์สินที่ดึงดูดใจผู้คนจริงๆ เมื่อเราสามารถเชื่อมโยงแบรนด์กับประสบการณ์เชิงบวกได้ มันคือชัยชนะ”

เกี่ยวกับผู้เขียน

Chris Wood มีประสบการณ์การรายงานมากกว่า 15 ปีในฐานะบรรณาธิการและนักข่าว B2B ที่ DMN เขาทำหน้าที่เป็นรองบรรณาธิการ โดยนำเสนอการวิเคราะห์ที่เป็นต้นฉบับเกี่ยวกับแนวเทคโนโลยีการตลาดที่กำลังพัฒนา เขาได้สัมภาษณ์ผู้นำด้านเทคโนโลยีและนโยบาย ตั้งแต่ Melanie Perkins CEO ของ Canva ไปจนถึง John Chambers อดีต CEO ของ Cisco และ Vivek Kundra ที่ Barack Obama แต่งตั้งให้เป็น CIO ของรัฐบาลกลางคนแรกของประเทศ เขาสนใจเป็นพิเศษว่าเทคโนโลยีใหม่ ๆ ซึ่งรวมถึงเสียงและบล็อคเชนกำลังรบกวนโลกการตลาดอย่างที่เรารู้ ๆ กันอย่างไร ในปี 2019 เขาได้กลั่นกรองแผงเกี่ยวกับ “โรงละครนวัตกรรม” ที่ Fintech Inn ในวิลนีอุส นอกจากการรายงานที่เน้นการตลาดในการค้าขายในอุตสาหกรรมอย่าง Robotics Trends, Modern Brewery Age และ AdNation News แล้ว Wood ยังเขียนบทให้กับ KIRKUS และสนับสนุนนิยาย วิจารณ์ และกวีนิพนธ์ให้กับบล็อกหนังสือชั้นนำหลายแห่ง เขาเรียนภาษาอังกฤษที่มหาวิทยาลัยแฟร์ฟิลด์ และเกิดที่เมืองสปริงฟิลด์ รัฐแมสซาชูเซตส์ เขาอาศัยอยู่ในนิวยอร์ก

ไลฟ์สไตล์ เทค พื้นที่การตลาดดิจิทัล (การตลาดดิจิทัล)

Back to top button